2012年2月21日星期二上海黄浦江畔伊顿召开2012年度伊顿电气亚太区代理商大会，伊顿亚太区的多位负责人出席参加。此次代理商大会与以往最大的不同点是将伊顿下属电能质量业务部门和配电与控制业务部门两大部门联合召开，区别与往年两大部门单独召开代理商大会。会议开始，蔚阮欣发来VCR回顾2011年伊顿亚太区整体业绩，并表明伊顿正发展成为电能管理企业。
发力电能管理
伊顿电能质量业务北亚区总裁罗世光回顾了电能质量部门在2011年的业绩及做了2012年发展战略的介绍，同时他介绍了北亚区全新的组织架构，新加入的渠道业务掌门人沈威及企业解决方案业务掌门人张广宏。罗世光介绍道，2011年伊顿1100KVAUPS 问世市场，同时代表了伊顿在100KVA以上大功率UPS市场份额的提升，同时伊顿在2011年新增了十余名应用工程师，提高产品交付能力。
罗世光同时表示总结过去的2011年，伊顿面临着诸多挑战，例如制冷及机柜的产品缺口， 10KVA以下小功率市场占有率的滑落，面对这些挑战，2012年伊顿电能质量业务将奉行三大策略：增强经销商营销能力、扩大产品范围， 包括新产品和整体解决方案、推出“电力专家”产品系列。罗世光预测2012UPS市场预计增长百分之十 ，表现为年初缓慢增长，随着2012年越来越多的数据中心的建立对基础设施的需求，年底将表现出强劲增长的势头，为伊顿UPS带来广阔的业务空间。
此次代理商大会最大的亮点是将电能质量和电能配送结进行里程碑的结合，这正是对配电业务2011年第一年盈利的认可， 配电与控制业务CEO王理表示，他希望在伊顿与代理商的努力下，配电业务的增长率在3年以后达到10亿美金的产出，同时指出未来主要增长点来自机场港口、铁路、石油石化等项目，同时要进行代理商渠道优化，开发新代理商，淘汰低效者。
伊顿销售运营副总裁莫菲表示，未来伊顿将加强与客户的联系，将部署新的支持服务平台，新平台计划在今年第三季度上线，建立与客户及时沟通解决的机制，使沟通便捷化，客户需求可以得到统一整合反馈。莫菲同时表示，伊顿也将加强代理商的培训，7月份将推出全新的渠道培训平台，培训将针对细分市场进行，内容涉及产品、解决方案等方面，代理商可通过网络登录参加课程培训。 之后，PQ大会还进行了优秀代理商颁奖的环节，为在行业销售拓展及渠道销售拓展有突出成绩的代理颁奖。
全面发展企业解决方案
伊顿北亚区经销商大会上，伊顿北亚区渠道事业部总经理沈威介绍了2012伊顿渠道策略，他表示制定渠道策略奉行的主旨依旧是“全面出击 共创佳绩”。2012伊顿PQ（电能质量）三大渠道策略分别是：1. 加强传统电源渠道管理及支持；2. 全面进入IT渠道；3.将制定.新解决方案产品及策略。沈威详细解说道，：“传统电源依旧是伊顿最核心最基础的业务，不能退化必须加强，加强传统电源渠道管理及支持归纳为四大块，1 强化市场秩序管理 对合作伙伴内部的协调，严禁跨区销售 限制负利销售； 2.强化行业选型工作，扩大伊顿山特品牌入围率，提高入围行业成交率；3.优化销售返利制度，渠道暗点，增加阶梯返利，给大型经销商给予大额返利的奖励，内部要加快返利发放效率；4.强化渠道管理与支持 建构专治的渠道专员，优化数据时效。”
沈威预测到未来几年IT渠道更好的发展，伊顿将调整部分策略，进入IT渠道，同时加强数据中心方案销售，使解决方案产品线越来越丰富。他说：“ 2011年UPS市场有6.8%的增长，相比往年增长幅度下降，而数据中心市场有超过20%增长，面对这样的形式，伊顿将改变内部效率，改变内部组织，发力解决方案市场，帮助经销商增长。”
当今UPS市场竞争不仅仅停留在个别产品上，而是整个产品线和解决方案的竞争，伊顿清楚的分析市场形式，对于数据中心的强势增长对供电制冷等设备的需求，伊顿希望在行业中创造地位，从产品供应商发展到产品及解决方案供应商。伊顿北亚区企业解决方案业务总经理张广宏表示目前PQ主营业务不止UPS 还有精密配电柜等，对于企业解决方案PQ将成立大客户团队，建立客户关系，在最多的行业中获得机会，后续还将强化行业管理、合作伙伴管理，帮助合作伙伴成长，帮助伊顿树立高品质高标准形象。与会同时，伊顿PQ产品总监刁俊骅还发布了全新的产品策略，表明伊顿PQ目前的三条差异化产品线，伊顿高端领先高质量产品 、最高性价比的山特产品线以及全新推出的具有出色竞争力和价格完美结合的产品系列。
