图片：伊顿PQ 2012三大渠道策略
2012年2月21日，伊顿北亚区经销商大会上，伊顿北亚区渠道事业部总经理沈威介绍了2012伊顿渠道策略，他表示制定渠道策略奉行的主旨依旧是“全面出击 共创佳绩”。2012伊顿PQ（电能质量）三大渠道策略分别是：1. 加强传统电源渠道管理及支持；2. 全面进入IT渠道；3.将制定.新解决方案产品及策略。沈威详细解说道，：“传统电源依旧是伊顿最核心最基础的业务，不能退化必须加强，加强传统电源渠道管理及支持归纳为四大块，1 强化市场秩序管理 对合作伙伴内部的协调，严禁跨区销售 限制负利销售； 2.强化行业选型工作，扩大伊顿山特品牌入围率，提高入围行业成交率；3.优化销售返利制度，渠道暗点，增加阶梯返利，给大型经销商给予大额返利的奖励，内部要加快返利发放效率；4.强化渠道管理与支持 建构专治的渠道专员，优化数据时效。”
沈威预测到未来几年IT渠道更好的发展，伊顿将调整部分策略，进入IT渠道，同时加强数据中心方案销售，使解决方案产品线越来越丰富。他说：“ 2011年UPS市场有6.8%的增长，相比往年增长幅度下降，而数据中心市场有超过20%增长，面对这样的形式，伊顿将改变内部效率，改变内部组织，发力解决方案市场，帮助经销商增长。”
当今UPS市场竞争不仅仅停留在个别产品上，而是整个产品线和解决方案的竞争，伊顿清楚的分析市场形式，对于数据中心的强势增长对供电制冷等设备的需求，伊顿希望在行业中创造地位，从产品供应商发展到产品及解决方案供应商。伊顿北亚区企业解决方案业务总经理张广宏表示目前PQ主营业务不止UPS 还有精密配电柜等，对于企业解决方案PQ将成立大客户团队，建立客户关系，在最多的行业中获得机会，后续还将强化行业管理、合作伙伴管理，帮助合作伙伴成长，帮助伊顿树立高品质高标准形象。与会同时，伊顿PQ产品总监刁俊骅还发布了全新的产品策略，表明伊顿PQ目前的三条差异化产品线，伊顿高端领先高质量产品 、最高性价比的山特产品线以及全新推出的具有出色竞争力和价格完美结合的产品系列。
