DOIT 2011年11月18日 北京消息 SAP中国商业同略会暨SAP全球技术研发者大会在北京落下帷幕。在本次活动中，DOIT传媒也特别采访到SAP全球生态系统和渠道总裁邓霭文先生 (Eric Duffaut)和SAP 中国区工商企业及渠道部副总裁许正冈先生。
在采访中，邓霭文向媒体披露目前在SAP全球的17万多家客户里面，约有9万多家客户是中小型企业。因此，在市场的业务表现方面，SAP已经是中小企业市场环节当中的领先者。面向中小企业，SAP的产品线主要分成三个平台：第一个叫做SAP Business One，主要是针对用户人在5-30人之间的小企业;一个平台叫做SAP Business-ByDesign，这主要是根据成长型企业一些特定的需要和需求，为他们制定的;第三个平台叫做SAP Business All-in-One，这是SAP的旗舰产品，目前可以该产品帮助用户实现流程的一体和融合。
此外目前SAP面向成长型企业还有一款基于云平台的产品，是SAP Business ByDesign。对于一些更关注行业拓展的客户，SAP提供SAP Business All-in-One。“这款产品里累积了我们SAP三十几年整体的开发经验。” 邓霭文说
合作伙伴方面，SAP 中国区工商企业及渠道部副总裁许正冈先生像媒体介绍：目前SAP拥有很多新的HANA技术，SAP在这方面更多开放给合作伙伴，与合作伙伴一起来合作。在中国，SAP也正陆续地深入到二三线城市里。在2011年，我们的业务已经延伸到好几个二三线城市，明年计划像更深入的区域延伸。
在云平台方面，许正冈告诉记者：目前SAP在中国云平台的成长都是跟着全球的步伐，目前但是SAP已经拥有了爱国者这样的客户。许正冈表示“爱国者是我们一个很典型的使用SAP Business ByDesign的客户。在中国，客户这边的反馈意见都是很好的。坦率地说，客户的接受程度、市场客户的反馈，都比我们预期更好。”
对于目前整个HANA的情况，邓霭文告诉记者SAP有专门面向中小型企业专门延伸的SAP Business One HANA的战略。同时，还针对中小型企业有一个特别的打包，就是在SAP Business One这个产品线一个专门的HANA包，这个是SAP目前面向中小型企业的另外一个战略。所以除了刚才提到的HANA以外，SAP很多的一个创新型的产品，比如专门是跟SAP Business One打包的一个移动的方案，以及在SAP Business ByDesign。
邓霭文说“HANA目前在中国有一些本土的合作伙伴，同时，我们也在中国与一些很大的IT厂商开展合作，比如说像IBM、惠普、戴尔。我们已经看到有很多合作伙伴对HANA产生了浓厚的兴趣，他们也在HANA平台的基础上开发了一些他们自己的软件系统，所以这就是我们所说的HANA并不只是一个产品，它可能代表了一场技术的革命。”
最后许正冈表示：现在HANA在中国也是一样的，它逐渐地变成一个平台型的产品，我们已经拥有了越来越多的硬件合作伙伴。也就是说除了我们传统的实施合作伙伴，去做HANA的延伸以外;我们还多了一些像硬件平台这样的合作伙伴;我们有些ISV，他自己本身在中国开发一些应用系统，他们也使用这个平台的技术来去做BI，进行商业分析方面的延伸。另外，我们还有一类的合作伙伴，是从我们客户中延伸来的，现在有一些我们的客户也希望变成我们HANA这方面的合作伙伴。
