日前，IBM在南京召开了主题为“睿变展新图，赢领云未来”的2012 IBM System x中国合作伙伴论坛。大会总结了2011年IBM System x取得的骄人业绩，展示了System x平台上众多优秀的系统及行业解决方案，并发布了2012年的发展策略。IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹女士携System x大中华区团队，与数百位来自全国的IBM System x合作伙伴代表共同出席了此次盛会，并就x86平台的技术和市场发展趋势，以及2012年将为x86市场带来强劲推力的云计算、虚拟化和高性能计算等热点话题进行了深入的探讨与交流。
2011年，IBM System x在大中华区的业务获得了36%的大幅同比增长，120%的完成了既定销售目标，并且连续三年实现年度营业额增长超过30%。其中，值得一提的是System x的高端产品组合更是获得了超过50%的同比增长，BladeCenter刀片服务器和海量产品组合也获得了近40%的同比提升。同时，大中华区System x收入占到了System x全球收入的近20%，在全球市场排名增长第一位。
孙丹表示：“2011年，IBM System x团队一直以实际行动兑现着对中国客户的承诺，努力实现我们的既定目标。过去的一年里，我们根据合作伙伴的现实需求，推出了一系列极具针对性的支持策略，从渠道业务到增值销售，从技术培训到产品推广，而这些努力也为我们赢得了2011年System x的辉煌成绩。当然，这一切都离不开广大合作伙伴的密切支持。2012年，我们将帮助合作伙伴牢牢抓住云计算、高性能计算、重点行业应用等市场商机，深入挖掘增值服务潜力，将渠道支持做的更加细致，在IBM新的百年征程开启之际，共同为广大中国客户提供最可信赖的x86平台解决方案!”
x86市场增势强劲 云计算成重要引擎
随着x86服务器在性能、安全和应用等方面的大幅提升，其在整体服务器市场所占的比重也越来越大。据IDC调查报告显示，2011年中国x86服务器市场的年增长率达到了28.2%，而这一数字在2010年时还仅为13.8%;同时非x86服务器市场则呈现出增长乏力的迹象，三年来几乎未见增长。IDC预测在未来五年内，中国服务器市场将延续这种趋势，非x86架构服务器市场走势平缓，而x86服务器市场则快速增长，并大量抢占低端非x86架构服务器平台的工作负载。
近年来，随着云计算技术的逐渐成熟和落地，为x86服务器的崛起提供了最适合的土壤。《2011年政府采购工作要点》首次把云计算、云服务等新型服务业态采购纳入政府采购范围，同年出台的我国“十二五”规划也大大激发了各级政府建设政务云的积极性。
为帮助广大企业用户实现简便、快速的云部署，2011年，IBM推出了“IBM基础架构云快速部署解决方案套件—Starter Kit for Cloud(SKC)”。该解决方案套件广泛支持包括System x服务器在内的多种IBM系统平台以及虚拟化技术，能够在系统资源池基础上实现“快速云(Entry Cloud)”部署，确保以最经济、最简捷的方式成功实现云服务管理的落地。
目前，在全球范围内，有超过70%的云环境选择了x86平台，并且越来越多的客户开始考虑在x86平台上实施虚拟化，而x86服务器更是占据着75%的高性能计算市场，这一系列数字都表明x86平台正在越来越受到企业用户的青睐，正在越来越多的承担着关键应用。
市场竞争凭实力 增值海量齐并举
在本届论坛上，“增值”是出现频率最高的一个词。的确，简单的分销和转售已经无法在同质化竞争日趋激烈的市场中生存并获得可持续的发展动力。因此在2012年，为了更好的应对行业变革和企业转型挑战，帮助合作伙伴通过提升自身价值和转型获得新的业务增长点和赢利模式，IBM System x将进一步深化“蓝翼”俱乐部、解决方案销售支持团队、“星河计划”等成功举措，充分发挥包括System x服务器、BladeCenter刀片服务器、存储、网络、系统管理软件、虚拟化软件，以及操作系统在内的整合优势，重点加大对行业市场和区域覆盖的支持与投入，携手合作伙伴将更多价值传递给用户。
在海量产品业务方面，2011年，IBM System x渠道销售实现了22%的年度增长，支持团队也新增加了7位渠道经理和45位渠道专员。在2011年，IBM System x共签约合作伙伴213家，新增合作伙伴达到1752家，新增近百个3-5级地市覆盖。2012年，在区域拓展方面，凭借2011年打下的良好基础，System x新兴城市拓展团队将继续扩大对区域市场的覆盖范围，在2012年计划将合作伙伴数量拓展到3500家，并大幅提升活跃渠道伙伴数量。
价值销售重新诠释System x(蓝翼计划)
截止到2011年底，IBM System x“蓝翼”俱乐部累计推出了25门教程，包括近400个共享文档，共有超过130000人次进行了下载学习，解决了来自合作伙伴的超过3400个技术问题。目前，“蓝翼”俱乐部的注册会员已达8000人，其中活跃会员占到七成以上。
“蓝翼”俱乐部在对合作伙伴技术人员的培训方面，会基于地域、经济、行业的不同而为这些会员提供十分个性化的培训，内容涉及所有与System x相关的技术，因此也成功的吸引到中国最活跃的IT工程师群体的加入。目前，“蓝翼”俱乐部平台上有5600多名活跃的合作伙伴技术人员，预计在2012年将会达到并超过1万人。IBM希望通过提高这1万名工程师的技术水平，去带动整体中国用户的应用水平，把IBM最先进的技术传递到客户手中。
全面增值行业ISV伙伴(星河计划)
2011年，System x平台上的ISV合作伙伴数量已经突破了300家，有些已经具备了为客户提供包括硬件在内的整体解决方案的能力，有些还需要时间的积累和经验的丰富。IBM System x “星河计划”在2012年将继续加大对ISV伙伴的招募和支持力度，使不具备硬件整合与销售能力的ISV合作伙伴迎头赶上，已经具备该能力的ISV伙伴则要在发挥硬件平台的优势和渠道资源分享等更加深入的层面开展工作。
上海金仕达卫宁软件股份有限公司的薛征表示：金仕达卫宁专注于提供医疗行业解决方案，跟IBM System x的合作已经有十年以上的时间了，最初是从简单的供货开始，后来加入‘星河计划’，使我们逐步开始有能力提供基于IBM System x的解决方案，到现在已经具备了提供包括技术支持在内的整合解决方案的能力。目前，金仕达卫宁在全国拥有1000多家医院用户，其中三甲医院超过30家，凭借快速的成长，我们2011年已经成功在国内创业版上市。
作为金仕达卫宁的客户之一，来自常州市第一人民医院信息中心的徐峰主任也出席了本次大会。徐峰介绍说：“常州市第一人民医院目前的门诊量每年达到185万人次，出院病人接近7万人次，在常州市的500万常驻人口中，我们承担了50%的医疗工作量，因此对医院的信息化系统建设要求也很高，任何的不稳定和系统故障都会影响患者的及时就诊以及医院的正常运转，所以我们需要一套最稳定、最强大的系统。金仕达卫宁和IBM的组合就为我们提供了这样的系统，前者了解医院的需求，有成熟的行业解决方案，而后者是全球领先厂商，能够提供全方位的支持，这是一个三方共赢的局面!”
2012年，IBM还将继续对System x全线产品提供7*24*4(7天/24小时/4小时之内反应)的业内最高水平售后服务;在重点行业客户支持方面，2012年，IBM System x将由专门的行业经理带领整合的支持团队，继续围绕能源、医疗、教育、政府、制造、交通、保险、互联网等八大重点行业提供有力的支持与拓展。
