会上，Avaya回顾了2011财年取得的主要业绩，并阐述了2012财年的增长战略。Avaya公司将继续对大中华地区业务的投入，进一步加强与渠道伙伴的合作，实现Avaya与合作伙伴业务的持续增长。大会还表彰了21家在2011财年表现出色的渠道伙伴。
通信和网络行业的发展正处在一个十字路口，终端设备和应用的种类及数量急剧增加，用户的习惯和工作方式也在发生变化。企业的瓶颈不再是信息访问，而是能否在恰当的时间向员工提供恰当的信息，提升员工的协作，从而更快、更好地做出实时决策。
Avaya的渠道模式以客户为中心，通过有效整合Avaya及渠道伙伴的专长和技能，来满足客户的需求，应对市场挑战。2011财年，Avaya在大中华地区取得了出色的业绩，收入持续增长，同时扩大了地区覆盖，进一步加强了在重点垂直行业的市场地位，例如金融服务、银行、酒店、制造、政府和电子商务等。
2011财年，Avaya在深圳设立了新的办公室，以更好地支持当地客户和渠道伙伴，并有效管理深圳及周边地区的业务。同时，大中华地区众多领先客户采用了Avaya的通信/协作以及网络解决方案，包括携程网、上海华东电脑股份有限公司、黄龙饭店、丽家宝贝和台湾的三立电视等。
Avaya公司大中华区总裁王昀在大会上阐述了2012财年的增长战略。Avaya将进一步加强渠道生态系统的建设，继续扩大市场覆盖，并加强应用开发商伙伴的培养。公司还将努力发展服务和网络业务。
近年来，客户对Avaya服务的需求持续增长，包括专业服务、管理服务和支持服务。这些服务由Avaya或其渠道合作伙伴提供，帮助客户专注于其核心业务，并从技术投资中获得最大回报。
在网络业务方面，Avaya拥有独特地位，为客户搭建针对特定需求的网络，满足企业对即插即用式实时通信的需求。这意味着，员工、应用和基础网络之间的相互作用发生了变化，从而实现具有情景识别能力的、且始终在线的高效协作。
“不管是对Avaya，还是对于我们的合作伙伴以及客户，拥有一个充满活力的、高效的渠道生态系统都至关重要。我们将继续加强渠道生态系统的建设，通过和渠道伙伴的紧密合作，帮助客户实现更快的协作、更明智的决策，和更出色的业绩。”Avaya公司大中华区总裁王昀说。
