一个“破烂王”的生意经

迈克·沃尔夫(Mike Wolfe),历史频道《淘宝》节目的创始人及当红主持人,以自己对古典摩托、民间艺术和奇异藏品的热爱及见解,成就了一番大业。田纳西州纳什维尔的Marathon庄园,有着100多年的历史,曾是当地惟一一家汽车制造企业Marathon Motor Works的办公场所,如今即将变成沃尔夫的人生新舞台。

沃尔夫将对这个古老的建筑进行重建。当重建工作完成后,这个3000平方英尺(约279平方米)的空间,将成为他名为Antique Archaeology实体店面的陈列室。他的这家古董零售店首建于爱荷华州勒克莱尔,已有十多年的历史。尽管目前这个工程还处于施工阶段,但已有部分橱窗成品出炉,其外观和理念等足以让一些活跃的古董经纪商跃跃欲试。值得一提的是,出于环保的目的,这个巨大的建筑目前还没有通电,没有空调设备,在高温的炙烤下,更加显得难能可贵。

沃尔夫对这个店面事必躬亲,并且赞不绝口。在他踱进这个屋子时,对记者说:“看看那束光!看看那些柱子,它多像帆船的桅杆!再看看这些砖!你能够重新创造出一个这样的空间吗?不能!”

沃尔夫以发现、推荐并交易藏品为生。每周的《淘宝》节目中,他和他的搭档、也是童年伙伴弗兰克·福瑞兹(Frank Fritz),在全美的大城小村、大街小巷中发掘一些流落民间的藏品,将小镇阁楼、地下室、车库和垃圾场中那些濒于失传的手工艺品带入人们的视线。那些看上去高雅、精美的传家宝和古董曾经是古玩市场的主流产品,但沃尔夫并不精于此道。锈迹斑斑、尘土飞扬、脏兮兮,但具有历史感、故事性的藏品,才入得了他的法眼。

在这个领域,他不是一个独行侠。2010年1月开播的《淘宝》(American Pickers)每周拥有570万观众,虽然这一数字与同频道下的最高纪录《典当之星》尚有150万观众的差距,但其成绩依然足以令人刮目相看,目前能够达到这一收视规模的原创节目少之又少。

随着《淘宝》节目的风靡,沃尔夫将自己的个人爱好变成了一种流行风潮。沃尔夫和福瑞兹最钟情的文物、古董及收藏品,激起了观众们的巨大热情。而他们的一些选择,也或多或少左右了人们的美学观念,泥块、烤焦这类风格一度成为人们的最爱。

“我常常买下喜欢的东西,绝对不会错过任何我认为很酷的作品。”沃尔夫透露,“每周一的晚上,我都在节目中推荐一些热点。所以,我常常会设身处地地站在观众及古董经纪的角度考虑,捕捉潜在的需求。是否有眼前一亮的感觉,如‘哦,这件宝物真酷,我也想要一件’成为我考虑的重要指标。”

沃尔夫将自己这种独到眼光化为了一个巨大的商业机会,他通过主持《淘宝》这个节目,让自身在人才辈出的考古领域始终保持较高的声望。两个星期的拍摄采风之后,他会接着休息两个星期,尽量做到制片责任与自身长远发展的平衡。他对未来有几个抱负:“儿童考古”,这是一个针对儿童收藏爱好者的系列教育书籍及社交网络平台,他希望儿童们可以借此分享自己的收藏、考古兴趣。

“我是一个商人,商人每天早晨起来想到的就是如何赚钱。”沃尔夫不讳言这一点,“我单干了23年,这个时间记录本身就是一种巨大的成功。单干意味着你必须尽快找到自己看中的东西,否则将错失良机。”

宝贝不值钱,故事才值钱

在历史频道推出《淘宝》和《典当之星》这两档节目大获成功后,激起了一股山寨潮,不少电视台一股脑炮制出一些类似节目,比如《改装重建专家》、《仓库淘宝大战》、《拍卖猎手》等。这些节目大多聚焦拥有一定藏品、以古董交易为生的小企业主,并捧红了不少名人,同时也进一步打破了美国淘宝类节目市场的壁垒。PBS电视台1997年推出的《鉴宝》节目可谓鼻祖,面向较为高端的受众人群,以严肃认真的节目风格著称,但如今这一市场,衍生出针对普通大众、蓝领工人等细分人群的节目。即便如此,让《淘宝》节目在上述竞争者中脱颖而出的原因是:沃尔夫和福瑞兹并不将焦点放在藏品的物化价值上,而是以他们视若珍宝的藏品本身为切入点。

沃尔夫不无骄傲地表示,“节目中出现的人都是真正的明星,观众们对这些有血有肉的人物如数家珍,比如,痴迷此道的收藏家霍布·杰克(Hobo Jack)等。观众们会记住这些人,而不是我们从他们手中购买了什么。弗兰克和我只是将故事讲述出来。尽管这是一桩交易,但是人们愿意向我们打开房门、敞开心扉,这本身就是一种巨大的肯定和荣耀。”

《淘宝》对形形色色的收藏者的出色表达,不仅成就了这个栩栩如生的节目,还点燃了收藏家们对这个市场的热情。“在考古市场,故事是最有卖点的东西。很多时候我出手购买某件作品只是出于对故事的喜爱。如果藏品背后有故事,我甚至可能会支付两倍于它价值的价格买下它。”

沃尔夫还透露,“故事可以来自于我这方面,比如,我如何苦苦寻求一件藏品;也可以是我与藏家本身之间的关系;我如何以自己的诚意说服他,让他知悉我比他更珍视藏品的价值;我怎样费尽心思只为购买到某个珍宝等。曾经,这些经历和过程并不具备物化的价值,但现在人们渐渐明白,家里那台老古董摩托车可能能够凭借自己的沧桑感、历史感卖出2.5万美元的高价。如此一来,这些人可能更加珍视自己的收藏品,也加大了我们的购买难度。”