卖件衬衫有多复杂？J. Hilburn的衬衫在零售店或网店是买不到的，它通常派销售人员前往顾客办公室或家中亲量尺寸，并就面料及设计提出专业建议。
这家位于达拉斯的服装生产商去年售出6万件衬衫。它将订单交给中国的一家工厂，对产自意大利的面料进行裁剪和缝纫。顾客两三个星期后即可收到成衣，需要支付的费用在80到150美元之间，尚不及某些高端商店内出售同类衬衫价格的一半。它想要创建一种全新的时尚男装零售模式，将定制与直销结合起来。
雅芳、丰田、戴尔都是“老师”
这家叫J.H ilburn的公司综合了以前出现的几种金融模式，其共同点都是致力于服务将购物视为琐事的男士。
现年31岁的威瑞尔·拉索德是公司的创始人之一，他说：“以前从来没人真正思考过该怎样去吸引男性买家。”他和另外一个创始人希尔·戴维斯借鉴了雅芳产品的直销模式、丰田汽车的供应链管理、戴尔首创的定制技术以及亚马逊的轻松购物理念。
根据公司的统计数字，已经有近3万人从J.H ilburn公司购买过服饰产品，其中93%是回头客。自2007年创建至今，公司的销售额每年增长3倍；由于对衬衫的需求有所增长，加上公司开发了长裤、袖扣以及羊绒衫等新产品，去年的销售额约900万美元。现年38岁的戴维斯表示：“客户的表现就是在告诉我们，你们已经成为我的解决方案，我现在需要更多产品。”
