会议议程

主持人：尊敬的各位来宾，欢迎在百忙之中莅临2012中国存储峰会，我是本次分论坛的主持人黄辉，今天下午分论坛的讨论主题是下一代存储趋势，今天下午的四个小时当中，我们有幸请来了五位专家于我们分享他们的经验。同时会后我们会进行精彩的抽奖环节。另外需要提醒您的是在演讲过程当中请您将手机调为静音状态，感谢您的参与。首先我们有请Emulex高级技术顾问史磊先生带来题为Emulex16GB的主题演讲，演讲之后Emulex为大家提供了精美的礼品，希望在座的来宾认真听讲。

史磊：各位来宾下午好，首先非常高兴有这样的机会来参加这次存储分会。同时非常荣幸有这样的一个机会给大家介绍一下我们公司16GB的产品。这是我今天的主要议程，我主要会跟大家介绍一下我们公司在光纤的最新的产品，是16Gb，进入主题之前，请允许我花两分钟时间介绍一下我们公司。因为在座的各位可能有一些对我们公司比较熟悉。但是，可能还有一些我们的客户，或者是说合作伙伴对我们公司不是特别的熟悉。有一些甚至可能连我们公司的英文名字都叫不出来，我们公司的英文名字叫做Emulex，中文名字叫做英美莱斯，不过大家不要误会我们不是做冰箱的。

Emulex是专门做光纤和万兆，或者是说我们现在叫做存储聚合卡的领先的公司。那么，大家对Emulex如果熟悉的人会知道，最早几年我们主要是做光纤卡的产品，最早的1Gb，2Gb到8Gb，目前我们最新的光纤产品16Gb。

我们公司历史比较长，是1978年在美国成立，总部在美国加州，是一个很小的城市，也很漂亮。我们公司整个的员工数不是很多，目前全球是一千多位。这是整个IT企业来讲是一个非常小的规模。可能比如说和IBM，惠普这种大公司来讲非常小，甚至是都不能和国内的，像联想或者是曙光这么一个人数去比，我们公司人数小，但是产品份额并不小，举一个例子来说，我们公司的明星产品是光纤卡，我们目前，我们是目前两大世界上主要的光纤卡的供应商之一，大家如果对光纤卡比较熟悉的话，会知道一个是我们。目前我们的光纤卡的产品目前是占到主要的市场份额的一半左右。

所以在整个的光纤卡来说比较大的，我们目前的万兆产品是要占到整个端口数来讲，我们目前是整个万兆的产品是要占到整个全球万兆产品的端口出货量的第一位，目前我们是全球万兆端口出货量第一的公司，超过了因特尔。我们目前是排名第二，因为我们产品是卖芯片比较多，因特尔可能是标准卡卖得多，所以我们目前排名是第二。从以上情况可以看，我们公司规模人数上比较小，但是市场份额并不小。我们公司在2012年财政收入，最新的统计数据已经是达到了五百个亿，这对我们公司也是一个非常重要的里程碑。因为这个公司以前没有达到过五百个亿这样的一个规模。

Emulex对于中国市场页式非常重视，我们在中国市场投入了大量的人力和相应的资源，举一个例子来讲，我们十月份在北京新开了我们北京的分公司，因为之前都是以办事处的形式，但是在十月份我们开了北京的分公司，我们整个在中国市场发展非常快，举一个例子来讲，在几年前，Emulex在中国只有一个人，既做技术，又做销售。但是到了今年我们在北京、上海、深圳都有相应的分公司或者是办事处，我们目前在国内的人员已经达到了十一个，可能预计还会陆续增加相应的资源。以此可以看我们对中国市场非常重视。

介绍我们的产品之前，我们会看整个PPT，这个是官方组织所定义的一个产品的技术路线图，所谓的技术路线实际上是指他的断口速率，我们可以看，目前在从最早1996年1Gb的光纤，规划了几带的产品，目前最新的产品是我们16G的产品。可能在明年或者是后年，会有32Gb光纤的HB卡的产品出来，其实大家可以看，我们公司从NSI规定的路线来看，我们是完全按照他的路线标准来发布相应的产品，在今年我们就正式向市场推出了最新的16Gb的光纤产品。大家知道可能目前国内的主流客户，他所用到的光纤HB卡的产品，主要是8Gb，甚至有客户用4Gb，为什么我们推出16Gb的产品呢？是不是太超前了？其实我们并不这么认为。

其实我们的产品是完全符合我们的整个业界，整个IT业界发展的一个趋势。其实也符合我们这次大会的主题，是云。其实从这个，刚才从我的PPT的主题可以看到，我们的产品是完全为云而生。这是目前一个市场调查的公司，他做的一个主流光纤HB卡，特别是16Gb的预测。大家可以看出来，从2012年光纤的HB的产品主流是8Gb，但是预计到2014年到2015年，16Gb的产品会超过8Gb的产品，成为主流。但是这个预测是整个北美市场做出来的。我相信可能在国内的市场，因为大家知道可能国内的市场要比北美的市场要晚到一两年。

我们在国内可能会在2015年下半年或者是2016年16Gb可能会完全取代8Gb的产品。目前来看，16Gb，特别是像2012年或者是2013年主要是定位在大的数据中心或者是相应的云计算这样的应用。提到Emulex，大家肯定会想到我们光纤的HB卡的产品，因为确实除了万兆以外，HB卡确实是Emulex最主流的产品，所以我们前面也介绍了，我们目前是两大HB卡供应商之一，其实这两家也是非常有渊源的。我相信在座很多各位听说过另外一家（Q来之克音），其实这两家公司原来是一家公司，就是我们Emulex，九几年的时候，（Q来之克音）从我们一个部门分出来成立一家公司，这两家目前是主流的HB卡供应商。

另外还有一家有一些也知道，叫做博科，他们可能也有光纤HB卡的产品，但是目前市场份额非常小。而且最近他们在国外也解散了，目前主流的市场是这两家。那么Emulex光纤HB卡，目前我们总共一直到最新的16G，我们从最早的1Gb，到8Gb有九代在市场上，不但从技术上，市场也非常领先。而且我们的产品也共赢给各大主题的厂商。我们的合作伙伴有IBM，惠普，戴尔等等这都是我们的相应OEM客户。

另外特别是像IBM的小型机和惠普的等等。上面的卡基本上都是在最早之前，基本上是百分之百的，我们的市场。同时，我们跟这些厂家在X86市场也有很多合作，我们的OEM厂商，像IBM，惠普，戴尔等等他们的X86的服务器都用的是Emulex的产品。我们不但在市场上非常领先，在技术上也是非常领先。举两个例子，比如说大家都知道虚拟化技术非常流行，在大家可能之前关注过虚拟化比较多的是服务器虚拟化，但是在卡的虚拟化上可能关注的力度并不大，实际上卡，特别是光纤HB卡的虚拟化，也是一个非常重要的，特别IO虚拟化的一个重要的技术基础。这个方面Emulex技术上非常领先。

比如说我们是跟IBM合作开发了光纤HB卡的虚拟化技术的NPIV，这是我们最早推向市场的，也是我们最早和虚拟化厂商合作的。NPIV这个标准是我们和IBM合作开发的。另外同时还有一个数据完整性的。现在在HB卡上比较重要的技术，这是T10Pi。以及我们最新推出了光纤HB卡的16Gb的产品。

其实前面提到了，目前主流的HB市场是8Gb或者是4Gb，为什么我们推最早的16Gb的产品，我前面提到了，最主要是针对与大数据中心或者是说云计算。当然为什么云或者是数据中心需要这种呢？可以从云架构或者是说数据中心这些需求我们来分析一下，为什么现在有一些高端的客户需要16Gb更快的IO的产品。首先从云的基础架构来讲，你要做云，一个基础是要做虚拟化，因为没有虚拟化，我们其实谈不到云。也许云其实并不是一个新鲜的技术。而是一种应用的，或者是说我们所谓的收费方式的改变。并没有一个完全的在架构上，或者是说我们技术上特别的一个创新。

其实就是一个客户的应用方式的改变。那么，你要为了做云，首先你必须要把你的基础架构做虚拟化，我们知道以前有服务器虚拟化，存储虚拟化，现在Emulex所做的是IO虚拟化，其实应用到我们刚才提到的一个最大的一个技术，是NPIV，实际上就是虚拟多端口，有了这个技术之后我们就可以在相同的带宽的条件下能够提供更多的通道进行访问，方便用户使用。另外一个方面，这是从软件或者是从整个软件架构上去说的，对于新的IO需求。另外一个方面是对于硬件方面的，对于新16Gb的IO的需求，大家，目前在展台外面也看到了很多的存储的参展商，也可以看到我们新兴的存储的厂家，比如说像IO，或者其他家的卡或者是盘。另外一个方面，就是说大家可以看到因特尔作为主流的CPU厂家，在这个方面也是做得比较早。多核甚至是从最早的两核，四核，八核，从硬件这一块，我们整个来说，从CPU这个角度来讲，对于IO或者是业务已经够了，或者是说我们现在最大的压力其实是在于IO。

因为知道我们以前很多的客户都是多服务器共享存储。怎么样去加快存储的应用。现在存储厂商比如说盘阵厂商提出了一个SSD硬盘或者是说盘阵等等。在IO这一块我们怎么样来解决这个问题，实际上是我们的最新的产品是16Gb的产品。其实这是对于新的，我们的云或者是数据中心的概念相应的一个解释，前面我已经提到了，这是目前对于大的数据中心，他相应的一些，下一代的数据中心所面临的一个相应的在应用上，或者是硬件架构上的挑战。我们知道一个新的，或者是超大规模的数据中心，对于IO的要求是非常大的。以及或者是说我们在成本上压力是比较大的。

怎么样来降低他的成本或者是说提高他的IO访问速度。其实就是从我们的角度来讲，第一个我们是提供更快的带宽，就是说从8G升到16Gb，从应用上我们支持IO虚拟化。这实际上是一个调查公司，对于目前用户的一个调查，对于虚拟化的调查。我们知道在国外可能，特别是北美市场比国内虚拟化的程度要高，在平均来讲的话，在国外一台X86的服务器的虚机的个数是十以上，甚至是更高。但是在国内，目前平均的单台服务器的虚机个数并不高，这是一个市场的一个预测，从整个的预测来看，就是说目前从整个X86的市场来看，他的整个发展的方向是虚拟化。发展虚拟化带来的最大的问题是对于IO压力的增加。因为原来只是一个应用或者是几个应用这么去对于IO的压力，其实并不大。

但是如果一旦你的虚机个数上去了，你一台机器跑几十个虚机，这样的话对整个的IO压力会产生很大的影响。之前的老的，比如说4Gb甚至是8Gb的光纤卡的，原来是1Gb或者是千兆不能满足我们用户的需求。相应的业界提出了一些解决方案，光纤卡是16Gb，网络这一块是万兆，甚至是说40Gb。这是整个的一个IO的发展方向。这实际上是目前16Gb的一个整个的市场状况，大家可以看一下，因为16Gb的光纤实际上是涉及到三个，实际上是四个地方，第一个是我们的卡。目前我们16Gb的卡，已经是上市了。

就是我们现在已经可以在市场上买到我们的最新的16Gb卡的产品，另外在交换机这一块，主流的像特别是像博科，已经有16Gb的光纤HB卡的产品了。另外现在比较欠缺的是16Gb的盘阵。从市场预测是大概2013年的1Q或者是2Q，会有厂家最早推出16Gb的磁盘阵列的产品。应用上面我觉得已经，现在举一个例子来讲，从应用上来讲，我们的16Gb的光纤卡的产品，已经和微软和操作系统厂家合作非常紧密，微软最新的2012年的操作系统已经内置了我们16Gb卡的驱动。首先来讲，Emulex是市场上第一家推出16Gb光纤卡的一个厂家，我们在16Gb卡的市场非常领先。可以说是占到了90%以上的市场份额。

我们相应的友商在国内市场没有买。Emulex我们自己产品，这是单口支持120万iOPS五产品，也是业界第一个PCIE 3.0Gb的产品，这两个都是业界光纤卡的第一。这是我们目前16Gb的卡的性能和目前主流的8Gb卡的一个性能的对比。大家可以看，到了我们16Gb，我们是120万IOPS，从随机上来看我们提高了六倍，从带宽上来看我们提高了两倍，8Gb我们算了每秒八百兆的时间，但是16Gb我们是一千六百兆，带宽上来讲我们提高了两倍，这是一个峰值，普通的应用来讲，我们一般的厂家性能参数有一个理论值和平均值。

平均来讲我们在一般的客户的数据库等等，或者是说邮电系统，这种应用平常的这种应用来讲我们大概是提高了四倍的IOPS，这个四倍是在相同条件下，他并不是去接16G的盘阵，接你4G或者是8G的盘阵，同样的情况下你的磁盘阵列是4Gb的断口或者是8Gb的端口，配上5GB的卡，会比以前的提高性能，这是我们目前16Gb最大的特点。这是我们产品技术参数的一个细化，目前从我们产品角度来讲，我们有16Gb的产品非常的丰富，我们目前16Gb卡有四款产品，分单口和双口，从产品的架构来讲，我们有P3E2.0和3.0的，就是1600M6是2.0的，另外一个是3.0的，这样的话方便客户的选择。另外我们在技术上也是非常的先进。这是一个总结，我不一一的跟大家去介绍了。举一个例子来讲，这个产品的功能，性能非常高，为什么？最主要是他的芯片。因为现在我们的芯片是应用了ARM的八核芯片，目前主流的因特尔CPU也是差不多八核的，我们芯片上也是做的八核的，所以说这个性能是非常强大的。

我们Emulex不但在16Gb的光纤HB卡提供很强大的硬件的产品，我们在软件上也提供了非常丰富的相应的管理软件。整个Emulex的软件产品，因为你有了硬件以后，你涉及到的不光是只有硬件，还有对于我们的卡及相应的管理，特别是虚拟化以后的管理复杂度是非常高的。因为原来比如说一个光纤卡，我们现在最多的是四口。虚拟化以后，我们可以提供64个虚拟的端口，一个两端口的光纤HB卡，如果利用了我们的技术，在操作上可以看到64个端口。所以这是对于相应的管理项是带来的这种管理上的复杂性是非常高的。

我们为了降低这种管理复杂性，所以提供了一整套的管理软件。我们整个的管理软件都是里面有两大系列。需要提一下我们的产品。这个产品，我们主要是针对云计算的一个环节所部署的一套性能监控的软件，这个产品最大的一个跟其他家不同的是我们是非常细的监控到光纤卡的卡到卡级别。同时我们细到什么地步，IO的延迟都可以提供，这是其他的家的性能监控所不能提供的。一般的盘阵的性能监控软件只是到LUN级别，这个每秒钟的反应次数和带宽，但是一个从CUP发出到盘阵写完的时间一般厂家都不会提供，但是我们产品会提供相应的比较细的IO的延迟时间。这是我们目前软件的一个最大的亮点。

同时也是给云计算的。所以非常的适合大规模的云计算的这种多台的服务器的性能监控。那么，这是我们具体的一个产品的介绍。时间关系我不一一的把功能说一遍了。其实它最大的亮点是虚拟化。前面提到了，我们可以在收端口提供64个虚拟的端口。但是怎么样管理呢？就是靠这套软件，如果没有这套软件的话，你需要人工的去记忆哪一个虚拟端口对应了哪一个虚机，这是需要人工完成。但是有了这套软件会自动的把你这些虚机的对应的虚拟的端口一一影射，会有一个图形化的图表去列出来，非常方便你对它进行管理。这是我们最大的一个亮点。同时，我们这个产品还有一个亮点，是这个软件和做了一个集成，假设你是用了虚机环节，你不需要再装一套或者是在其他的机器上装一套系统，是集成在你这个上面的，其实是相当于一个插件。这样的话就方便用户进行集中统一化的管理了。

其实前面提到了很多的技术方面的特点，最后做一个总结。实际上是Emulex不但提供了非常强大的硬件的平台，是光纤的16Gb卡的产品。另外我们在虚拟化技术上非常的领先。特别是IO虚拟化上，我们前面提到了我们的NPRV。我们目前是在虚拟端口上，特别是光纤HB卡上是做得最好的。举一个例子来讲，我们可以做64个虚拟端口，但是到微软我们可以提供127个，但是其他的厂家，目前同样的产品大家不会超过20个。从这一点上可以看出来我们在光纤HB卡的，特别是16以上的技术领先的优势。可以说我们在虚拟化上，提供了很多的先进的特点。我们的产品像列的四大一个是多平台支持，我们和目前主流的虚拟化的系统，或者是应用都可以，像对微软的等等我们的产品都支持相应的IO虚拟化。

所以说从应用上我们是支持最全的。最后感谢大家参加分会场的演讲，最后我们还有一点时间，看看各位有没有什么问题？因为我们有几个礼品。

提问：你好，刚刚在网上看到你们打算收购一家公司，是吗？

史磊：对，其实已经收购了，因为我们是前不久刚刚宣布的，大概花了一百三十个的现金去收购一家公司，这家公司是做网络性能监控的。因为大家知道这家公司最早是做HB卡的，另外我们另外的主流产品是万兆，为什么收购这家公司，要把我们做成一个整个的，丰富我们的产品线。

提问：我想问一下如果收购这家公司，对Emulex有没有什么帮助？

史磊：这是为了丰富我们的整个相应的解决方案。

提问：刚刚我看到单接口是120万，我想问一下如果降低等级CPU。

史磊：我们传统意义上来讲，特别是4G或者是8G做IOPS的时候都会对传统的CPU会有影响，为什么对16Gb有那么大的性能，第一个是硬件很强大，刚刚提到了有八核，所以本身是很大一部分的处理在芯片上处理。所以我们对于CPU的影响是在所有HB卡的产品里面是最小的。

提问：大概是多少？

史磊：如果需要具体的值，我们有一个数据表，我可以给你。

提问：我问一下您这个16Gb的兼容4Gb和8Gb的。

史磊：对，我们16Gb的产品是兼容8Gb和4Gb。

提问：你好我问一下，现在的主流存储后端已经改变了，您如何看待这种问题。

史磊：实际上是这样，从存储角度来看，特别是硬盘的盘阵来讲，确实是它的主流的盘阵接口是（萨斯），但是其他的都是光纤的。光纤的特点是（萨斯）不能取代的。（萨斯）还是取决于传输距离和扩展性的限制。所以我们看主流的盘阵会提供多种接口，特别是企业级的用户，只有低端入门级的才会提供这种接口，我们的市场都是企业级的。

提问：刚刚我听到您说16Gb的加速卡，现在我们有580的服务器。而且我们是专门的有分支机构，就是大批量的读取我们的做服务器。如果说加上您这个卡，我们会提高多少访问量。

史磊：我们的产品有一个理想值，有一个测试值，但是具体到您这边是需要看一下具体的应用。对主流的我们的像数据库等等的，我们基本上测的时候会提高四倍。就是随机IO上会提高四倍。但是具体您的业务可能需要测一下。

提问：我们主要是跑Office文件和PCF和工程类的文件，我们不断提高我们的贷款，用户反应永远很慢。

史磊：你可以常识测试一下我们16Gb卡。您可以留一个名片，我们可以提供16Gb的测试卡。在座的客户如果对我们16Gb感兴趣的话，可以和我们相关的销售人员进行联系。

主持人：感谢各位嘉宾的积极参与。

史磊：谢谢大家。

主持人：感谢史磊先生的精彩演讲，接下来我们有请Violin Memory Inc大中华区总裁Erik Randles提出的以闪存的速度存储的演讲。

Erik Randles：非常荣幸，很高兴今天有机会给我的大老板做翻译，由于时间有限我不会一个个翻译，我会根据PPT的重点讲解一下重点。我们今天听到了很多的关于这样的演讲，是关于云的，关于大数据的，以及关于虚拟化的现在所处的这种场景。那么这些场景，给我们带来了一个印象，给我们很多机会。我们现在的环境处在这样的领域里，同时给我们带来了很大的挑战，因为我们要面对新的环境，新的领域，以及带来的新挑战。

那么在我今天的演讲当中，我会跟大家详细解释一下在这样的一些新的变化中，我们存储所处在的位置。在我们的以往谈到存储的话，我们都是以低成本、大容量来介入我们以往的整个计算环境里。那么它所带来的后果会给我们前端的计算平台带来一个瓶颈。它使得我们的整体性能，不能得到充分的发挥。

那么，在后面的40分钟之内的话，我的重点会从大容量转移到我们真正面对这样的一个计算环境对于这样的一种我的存储的各个方面的要求。我们针对像虚拟环境的话，我们存储所面临的最大的压力在什么地方。随着IT业界的飞速发展，我们产生数据的来源会越来越多，我们有更多的用户，更多的设备，产生了丰富多彩，各种类型的数据，在过去众多年中我们可以看到的话，我们的计算平台，我们的网络平台，都可以随着业务市场的要求，来进行同步的增长。我们可以看到我们的存储在容量上有相应的跟进。

但是存储的性能，几乎是没有办法赶上目前这个市场的计算环境，对我们后台存储的性能的要求。因此的话，利用这种新型的闪存技术，我们可以使得我们新型的存储在性能上跟上市场步伐。在新型数据中心中，随着我们各种新型的应用和各种新型系统的进入，我们会面临越来越大的压力，从建设数据中心角度上来讲，我们会面对很多方面的问题。面临很多的压力。我们可以把这种问题大概分成两类，一个是成本方面的，一个是系统的复杂性，造就我们要考虑很多方面的问题，不管是建设成本还是运维成本方面都会给我们带来非常大的压力。所以在这种针对与运维角度出发的话，我们一个在成本投入方面，另外一个方面是新型业务进来以后会对我整体的技术架构产生非常大的压力，所以也大大增加了我运维方面的成本。我们要做了一个相关的，针对把闪存技术引到数据中心的调查，通过调查的结果我们可以看到，由于闪存技术具备了高性能和非常短的延式的特点，所以对另外一个角度来讲，对我数据中心当中的服务器的CPU的利用率可以大大提高，也可以充分的利用我们的网络带宽。因此的话我们可以这么说，从另外一个角度来讲，如果保持现有的应用环境的话，我们可以使用更少的CPU，更有效的利用网络资源，可以达到现有的结果。

从而的话，无论是在成本投入，还是说运维投入方面，我们都可以得到相当的改进。那么我们后面会介绍详细的东西，闪存的技术由于他自身的特点，针对高性能方面，给我们提供更大的使用空间。由于新型的闪存技术，无论在空间占用还是在能耗方面，都给我们带来了非常大的惊喜，因此的话，原有数据中心当中，你可以看到他的能源和空间，都得以相应得到非常大的提高。面对着这样的一些高性能应用的压力，我们在传统的磁盘阵列的架构基础之上做了相关的技术手段，对原有的环境做了相应的改进。

比如说像在这里列出的这样一些新型的技术，这样的一些补充的技术。是针对与原有的架构上的系统在原有基础上对他的性能得以相应的，在整体的适应环境角度出发，没有办法和新型体系架构。在非常缓慢的环境下，给它做一点改进，使整体的性能做一点提高。那么这个图里可以看出来，它体现出来是现有的计算的能力，以及我们现在的磁盘的性能中间的差距。因此的话我们可以看到，在很大的程度上，磁盘是对于整个的，整体的计算环境。

那么这种差距也就可以非常明显的体现出来我们没有办法充分利用CPU本身的能力。我们现在来谈一下这种闪存发展趋势。先看最左边的第一代的闪存硬盘，实际上是在原有的磁盘阵列的存储架构基础上采用的闪存技术封装出来的，这样的话从控制器来看还是一个磁盘的，接口还是FC的接口，所面临的问题是还在一种非常传统的控制器的机构一般架构上，传统的网络连接的和管理的架构上在对原有基础上做一定的改进。在演变的第二个阶段，是一个闪存卡，放在服务器的PCIE插槽上，给我们的整体传输速度，性能上带来好处。但是缺点是单点，所以可以在整个系统当中带来单点的故障。

因为具备单点故障所以不可以作为企业级的存储系统来使用。因为我们所有的核心业务，核心的应用都要求体现出高可用性，对数据的高可靠的保护性。因此的话，闪存卡最大的问题，虽然可以在单点上对性能进一步提高，但是在安全性上没有办法提供给企业。那么，现在发展到了第三代的话，是基于闪存技术的全新的存储阵列，它具备了所有的高可用性，对企业级的核心的应用，高性能，各个方面的特点是在于我可以在一个非常高水平的情况下保证企业级的在线存储和应用。

那么，作为全新一代的闪存阵列，这个阵列是在各个领域，各个层面全面优化所有的系统的组建，包括硬件和软件，可以从最低层的闪存芯片，到了我们的智能闪存卡，到我们的智能的闪存硬件的管理器，以及到整个的系统。所有的这些系统的设计目标就是通过了硬件的设计，以及通过了我们的智能的这种新型操作系统的设计。可以最大化的优化整个所有硬件资源的使用，以及易于管理。同时将们这套系统非常容易的融到现有的应用环境当中去。这张图显示出来闪存的技术已经在市场上被各行各业所认可。这张图里可以看到在不同的领域，不同的应用环境下我们的用户将他的核心数据放在这样的闪存的基础上为他的应用提供一个保证。前面谈到了各行各业的，各个领域的应用，真正从具体的应用的环境下的话，这张图就可以说，闪存技术非常适合这种大型数据中心的应用，像虚拟桌面，虚拟服务器等等的海量数据分析的应用，都是这种新型闪存技术非常强势的，有利的应用的领域。

多说两句，闪存技术的出现不是今天一下子出来的，任何一个新型技术的出现都是因为市场上的需要。它来对原有的基础架构上没有办法体现新的要求，所以不得不体现新的东西出来。我们可以看到中国过去三十年的发展，我们作为业界人亲身体会到，我们的业务是一步一步被市场推着往前走。我们是处在一种应用的运维的状态的话，我们会一天到晚被系统的特定环境，系统的发展和问题压得喘不过气来，总在想我有没有一些新的，非常出色的解决办法。使得我在业务的规划，在体系架构的设计方面，不用太费心思，使得我更多的精力放在业务上，而不是具体的技术上。

其实现在的闪存技术就是扮演着非常重要的跨越式的阶段。前面Erik Randles已经介绍了相应的闪存技术的发展历史和特点，其实闪存技术最大最大的特点是：第一，是没有机器转动，所以它的延时是非常好的。它就可以用于延时非常好，所以对于IO的等待时间就非常短，所以就对每一个IO的处理时间的，就可以缩短，从而提高了整体的IOPS这样的IO处理能力。由于我们具备这样的专利技术造成我们可以在提高IOPS的同时，我们可以持续使得我的整个硬件系统，在操作系统的优化，使得我的系统的性能稳定保持在一个水平上，我们可以保证在两个方面，一个是处理的次数上，一个是IO带宽方面，可以同为我们业务系统双方面的应用。作为这种全新型的技术所构成的产品，可以为我们市场上提供全方位的解决方案，从我们入门级的三千到高端的六千系列，从我们高性能的，高达一百三十万IOPS。

一直是达到一个3U的一个标准机柜3U的设备，可以提供高达32个TB，同时高峰时的耗能最多只有一千七百瓦，所以你看到这样一个新技术构成的产品，对我们的业务应用会带来多么大的飞跃。那么，作为一个新型的在线的高端存储解决方案，它的性能远远高于我们现有的所有的，我们被称之为叫做高端磁盘阵列。因此的话，它会在我的业务应用当中扮演了非常重要的角色。也就是说我们会把我们很多的这种称之为企业的关键性的业务的核心数据，都会放在这样的系统里面。那么这样的一些业务上要求，对我们的系统本身会带来巨大的压力。你必须要可靠，必须要安全。

因此的话，Violin的系统的设计要保证我所有的组建，包括控制器和网关，包括存储卡等等，所有的设备都可以使用。可以保证我的数据当某一个卡出现问题的时候，不会造成数据丢失。我可以保证的是在每一个卡上所有的数据进来以后，可以保证我进到每一个卡上的数据都是有保证的。通过RAID可以使所有数据分布在后端的卡上，可以保证我的数据在大范围内既使用资源，又可以使全方位的得到保证，我有四个控制器，同时工作，一旦有一个出现故障了以后，还有三个可以代替，如果非常糟糕的情况下有三个坏了，还有一个可以工作。所以任何一个出现问题，我们都不会由于设计上的原因造成系统的停机。由于有了这样的一些高可用性的，以及这样的一些应用。

所以我们可以在整体上为我们的用户提供一个高质量的，高性能的系统。有了硬件的保障，还不久，我们还要有强有力的具备Violin 很多自己专利的软件模块所构成的整体的操作系统，它在最大程度上优化了所有的Violin 的硬件体系架构，同时给我们的系统管理人员提供了一个非常容易，非常简单的这样一个管理体系。最主要的是它是一个非常简单的，可以放置到我现有的一个应用体系的架构中去，因为我现在的这个阵列，我可以支持光纤接口，可以支持其他的接口，或者是说我可以直接支持PCIE结构，直接挂到服务器中去，所以根据我用户自身的环境，不影响我现有的架构的基础上可以很容易的部署。这是我们的智能的系统及其相应专利技术给我们所提出来的保证。

闪存技术来讲有一个非常大的问题。我们对所有的，如果让大家伙自己用过PC或者是磁盘阵列的话，如果使用或者闪存技术的话，你们可以发现最开始使用的时候，速度非常快，因为他的读是几十微秒，写是三百到五百微秒。因此的话，速度是非常非常快的，和磁盘阵列来讲是高了一个数量级。但是当你发现，当你把磁盘用了一段时间以后，你会发现它的性能会突然的下降。再也提不起来了，为什么？这就提出一个闪存技术本身存在的问题，闪存不可以像磁盘阵列似的，如果对一个修改数据，我是对这个数据在原来的位置进行修改。而是在闪存上来讲，我可以对它原来进行修改，我只是把原来的数据，全部清除掉，再把新要修改的数据写进去。

这个动作称之为擦除，这个擦除动作是毫秒级的。而我们的读写扫描是微妙级的。这个擦除会给我们的闪存存储的性能造成委员大的影响。所以的话我们看到片子上的组图，无论是哪一些闪存技术的存储的提供商都会面临着这样一个问题，在瞬间，他的存储性能会大幅度的下降。这是问题，我们如何来解决问题？这是Violin 的技术，这是我Violin 的专利和优势所在。

我们首先，第一个我们永远不在一个地方进行擦除。我们采用的是新修改的地方，永远找到一个新的地方写，不会对原来的地方进行擦除。这样的话我随时任何一个修改的操作都把它变成一个写的操作，不会影响到整个的性能。

第二个，既然这个数据需要进行擦除，所以必须有相关的工作进行擦除。所以的话，我们会把擦除这个工作放在我们的智能的存储卡上来做。我们每一个，比如说一个六千的系统里面有64块卡，可以独立的对自身存储的数据进行擦除。但是我们还是会面临这个问题，如果这个卡在擦除之后要在数据进行读或者是写的操作的时候，我还是要等待。因此我们的专利，我们的智能东西在于我在任何情况下保证一组卡随时保证好支持操作的。同时的话其他的存储卡，我们的存储卡是4+1构成一个RAID，这五块卡中只有一个来进行擦的动作。所以保证任何时间保证这些卡支持读的操作，带来含义是我整个系统在任何一个时刻都可以保证，可以支持读操作和写操作，不会因为后台的擦除工作造成系统的性能的衰减。这右图我们可以看到，我们可以保证一个持续的这种能力，这种高性能的能力。

我们可以保证持续的贷款的处理能力，达到每秒钟四个，我们可以达到我们持续的IOPS处理能力达到一百三十万，而不会出现大幅度的性能衰减。由此带来什么？一个新型的技术会带来一个新型产品，会带来很多的优势，但是如果不能够转化成对我的业务，对我的数据中心和一些基础架构的设施的好处的话，它什么都不是。也就是说如果我不能把技术变成生产力，我技术再好。前面已经提到了，首先第一个是因为我的闪存的阵列有非常短的延时，有非常好的持续高带宽的能力。所以我可以对我的系统本身的性能可以提高很大一块。带来的好处是什么？我对我原有的存储架构就可以进行重新的设计。

我不需要很多的，大量的，由于为了要去支撑相应高性能的应用的要求，我需要买大量的磁盘，因为磁盘的容量我们需要，但是多个磁盘构成的一个性能是我需要的。所以我们实际上是多花钱是买一个性能。我们可以利用这样的新型技术减少对原有的不合理的出现。那么由于我的IO的处理能力，由于我的延时的处理。所以我可以充分的利用CPU的资源，我可以将CPU的资源从原来的50%的利用率提高到百分之百的利用率。从而降低了我对服务器本身的投入。而这种服务器本身的CPU个数的等等投入会降低我们的优势。我们知道很多的数据库是按照你服务器的档次来收取的，我现在不需要那么高的档次，所以不会花那么多的冤枉钱。我们一个六千个阵列在3U这样的环境下我最高的耗能是只有一千七百万，所以如此高的存储密度，如此小的耗能对我现有的，或者是未来的数据中心的压力就大大减少了。

所以我们传统的磁盘阵列，特别是高端的磁盘阵列，一个高磁盘阵列两个机柜的重量可以达到一吨以上，这是我很难接受的。因此的话我们可以通过这种新型的技术，对我们的生产和业务带来这种非常好的优势。既然我们说我们在这种闪存技术，在这种性能方面，就具有很强的优势。那么我们就在很多的领域，就体现出来了。特别是在这种业界所认可的这种OLAP这样的一些测试的样本，非常自豪的Violin 在这里拥有了很多的世界第一。所以如果大家对这个方面有兴趣的话可以到一些TBC的官方网站上去查一下，我跟我们的友商一块儿。我们把最后的时间给我的老板Erik Randles，对我们今天的演讲做一个总结。

所以前面我谈到了很多的东西，在这里的话，实际上再做一点总结，首先第一个左边我们可以看到闪存技术给我们带来最大惊喜，我需要非常短的研时，我需要再一个原有的应用环境下可以利用一个新型技术，将我整个的应用的档次提高了一个非常大的档次。同时的话，我可以利用这样的一个新型的技术和新型系统和解决方案，为我们的这个整体的持续的业务的发展，我们不用去担心它，因为我们完全可以跟得上我时常的发展脚步。还有一个最主要的问题，因为这套系统跟我们传统的这种磁盘阵列当中的组织上有很大的不同。我们说作为一个应用，比如说一个数据库，他的容量和性能是取决于我一个硬盘的磁盘阵列所构架的一个组的能力，这个组不管是七块还是八块，反正构成一个组，这个组的能力决定了我们应用数据库的性能。因为无论是性能还是什么都跑不出这个硬件圈子里去。对于Violin 来讲，所有的用户数据都是均匀分布在后台的所有的存储卡上的。

因此的话，所有的业务的应用，都利用了整个的系统的资源。也就是说，我不需要系统的优化的专业服务的操作。我们知道磁盘阵列一个最大的问题是希望没有人说我此列阵列来了以后完完全全适合你的应用，我要进行调优，包括系统和数据库等等的。在Violin 的这样一些新型应用环境下，大家不用为这件事担心，可以很快的把应用系统进入到工作中去。

前面也提到了这样的新型技术会给我们无论是在投入成本上，无论是在运维的成本上，以及是在我们的整个的投资回报率这个方面都会给我们带来非常大的惊喜，由于今天时间有限，我简单在这里跟大家做一个简单的介绍，作为一个新型的一个存储市场的新型技术，一个新成员，我相信他会给中国现有的存储市场，以及快速的应用领域里面带来非常大的精细。

也希望大家有兴趣的话，可以到我们的展台，也可以跟我们中国的团队进行联系，谢谢大家。

主持人：非常精彩的演讲，感谢Erik Randles的到来，为我们做关于固态存储的演讲。相信固态存储也是存储市场里边的一个非常大的发展趋势。接下来我们有请群晖科技的产品经理安玟宇给我们带来的打造企业私有云端 - Synology的巨量资料与虚拟化解决方案的主题演讲。有请安玟宇先生。

安玟宇：各位朋友大家好。今天在接下来这个四十分钟当中由我来为大家分享Synology，来自台湾的品牌是如何帮助我们的企业，尤其是中小企业来打造企业自己的私有云端。而这个私有云端能够帮助我们去解决您在巨量资料和虚拟化上面所碰到的任何的瓶颈。今天我来为大家做这个简短的分享。首先，可能很多朋友不太认识群晖科技，我前面跟大家分享一下，到底群晖科技是一个什么样的基因的公司。

我们是直接建立在研发技术的公司和团队。其实根据报告，Synology已经是全球前三大的品牌。而且我们超过七十个国家都有在销售。而且在美、英、德、法现在都有分公司我们的客户除了中小企业以外，像福特汽车和台湾的航空公司，都是我们的客户。除了现在我们是前三大品牌，另外根据今年年初的报告当中指出，去年前年Synology以79%的增长率高于其他业界的竞争伙伴。而且过去三年中，每一年我们都有搞60-80%的复合增长。透过我们的设备，能够非常快速的帮助这些商业活动进行整个IT的优化和部署。其实非常多的企业给我们的肯定之外，其实有一个想跟大家分享的，就是说媒体对我们的肯定。其实群晖科技在目前为止，平均每两天就会获得一个奖项。

我这边举出一些比较特别的。比如说前面第一个在美国最大的电子消费型展览上，在2011年的时候，特别颁发一个未来科技的奖，这个奖最特点是说我们一般的奖项是颁给某一个特定的产品，这个奖项颁给我们作为市场上的科技化的软体。除了这个计划之外，台北的一个存储厂商连续在2011年和2012年都获奖的厂商。大家其实在外面的摊位可以发现，有一些是外商品牌，比如说美国品牌，另外台湾的品牌非常多。所以其实在台湾，在存储这个领域，其实竞争是非常激烈的。我们也很荣幸连续获得两年这个奖项。第三个是由于我们获奖非常多，有非常多的客户和政府机关的支持。

所以我们在2012年获奖为台湾经集部颁发的台湾精品奖。我们刚刚已经看到了，我们已经做了很不错的成绩，到底是什么样的成功因素能够让我们这样帮助我们的顾客，其实我们可以归纳三个很重要的因素，第一个是屡屡获奖的DSM操作系统，不仅有存储功能，还有非常多的应用和其他的功能，会帮助你更容易的建立整个解决方案。第二个是我们的产品为巨量资料而打造的，我们从最新，最轻，最省的产品到最高端的产品，都有高效、高延展性的统一的架构。来帮助我们的顾客无论任何时间都会根据业务的发展来调整存储空间和存储能力。

第三个是我们资源最新的虚拟化技术，我们虚拟化目前为止大概全球60%都已经被虚拟化了。但是为还有40%没有，其实简单两个原因，一个是有一些设备很难被虚拟化，比如说你的关键应用，你可能不敢去做虚拟化，另外是非常多中小企业需要虚拟化，虚拟化某种程度和角度上，我们还是认为这个是大型企业在导入的一种解决方案。所以说在这个上面我们会发现，接下来虚拟化，虽然会一步一步往上走，但是有一个非常大的落差需要去弥补。而且会看准这个机会，帮助非常多中小企业去利用这个最新的虚拟化技术去间接提升整个虚拟化，去部署整个虚拟化的环境。那么在接下来的讲今天主题之前，到底我们是怎么样帮客户达成哪些功能，其实我们就要回溯到一个最根本的思想。

就是说到底您的企业应用，面临到哪一些挑战。其实我们可以归类出来在近几年来你的企业一定会碰到下面这两个挑战。第一个是数据的特性正在转型，比如说我们可以看到画面上这两张图，左边是一个以往的加入一个卖场，当一个顾客，注册一个会员的时候，以前会要求你说填填名字，电话和性别，根据这些资料去算出说我今天如果内衣特卖会的话，我把这个讯息会寄给女性的会员，如果是啤酒特卖的话，当然把它寄给男性会员。这是以前我们在做这样的事情。这样的资料，这样的数据大家可以看到是一格一格的非常结构化的，名称，电话，地址。现在美国是怎么做会员呢，会要求他的会员，您用您的Facebook的账号，这在大陆不流行，但是在美国非常流行，用这个账号注册成卖场的会员。

卖场怎么知道他推荐哪一些产品的顾客呢？会去这个Facebook上面看这个顾客最新的活动是什么？比如说他发现这个顾客每天都来照相，照日本料理的相片，这个时候他的数据库可以知道这个顾客喜欢吃日本料理。所以当他有新的日本料理的优惠的时候，可以通过这个方式去递送给这个顾客。所以你会发现数据在转型，怎么转型，从原有的结构化非常少量的数据，转型到非结构化的大量的数据。从原本的填名称，现在的直接扫描你所要的照片，就知道你要什么，所以根据这样的转型我们可以发现，这个巨量的资料是如何产生的。你可以发现在20分钟里面，在Facebook上面就有非常多的活动产生，包括超过一百万个链接被分享，超过两百万张照片被上传。所以除了这个特性之外，我们可以看到这个转型，你隐约可以感受到企业正在面临一个新挑战。

第二个是你IT的架构正在转型，从左边这张图是你原有的架构，1990年，2000年进行部署的时候，如果是存档案，存音乐可以买一个很好的，数据库也会买一个，然后把这些串起来，变成各自为政的数据中心。所以IT人员需要在不同的产品，不同类型的数据，这些服务，这些硬体上进行控管，是非常麻烦的一件事。现在的大量数据和大量的应用产生的环境，比如说大家如果安装了芯片，我们的今天系统是一个最好的例子，这是一个快速产生的应用，而且在应用完成以后马上可以解除它的应用，这在以往是没有办法做到的，原因是以往的各自为政的数据中心，你要去产生一个新服务，所有的IT人员，需要投入非常多的努力来设定这样一个环境给新的应用来使用。而现在，这个IT架构转型成了一个以虚拟化来部署的一个私有云端的时候，才能够帮助你去快速的部署你所有的新的任务型，以任务为基础的服务。

了解了我们这两个IT运行的调整以后，接下来的时间会跟大家分享一下到底有什么样的私有云端的解决方案，在巨量资料的解决下帮助大家解决巨量资料的需求。以及帮助大家看到IT转型为虚拟数据中心的时候，有哪些数据中心的解决方案，能够让你享受到全新的功能带来的效果和效应。第一个就让我们来看一下这个巨量资料的解决方案。其实说到巨量资料大家最常谈的是三个V，第一个是数据产生的资料非常量大，而且每一个照片都高清的照片，而且像我们刚刚提到的，在以往的结构化资料上面去做存储，现在不需要存储结构化的资料，包括相片和影片，声音等等这都是您的资料。所以所谓的挑战，简单来讲就是三个V。快速，巨量和异质的挑战。

针对这三个挑战，您的储存设备需要三个任务来面对这样的挑战。分别是第一个极致的传输效能，因为您碰到的资料量太大，来得太快，所以传输效能一定要够好，才能够稳定的接收这些资料。第二个是可靠的系统保护，尤其是你把非常多的数据集中在同一座存储设备当中的时候，你会需要他有更好的可靠度来保护你的资料。第三个是绝佳的扩充能力，就是说你需要的存储设备是根据你业务的增长来增长他的存储能力的。综合这三个任务，您的存储设备才能够去完整的部署适合巨量资料挑战的基础建设。首先，我们就来看一下在传输效能这个方面，你可以找到搭载企业级等级CPU的产品，通过这些产品可以帮你达到非常好的传输效果，达到超过两千兆每秒，而且超过四十万的IOPS，还可以新增两个万兆连接部，不管是当做数据库还是存储中心，都可以用最好的效能去提供和部署一个最佳的服务。

这个传输效能之外，另外一个也是非常绝妙的特色，就是说能够帮助你在加密的同时进行加速。在以往我们都知道，数据是非常贵重的，而且是非常机密的，所以你可能对这样的数据进行加密，加密带来的影响，每次你要存进去的时候要加密，取出来的时候要解密，这之间会让你的存取速率遭到下降这次在我们的产品上，由于全新的CPU的功能，可以帮助你用AES-NI这个功能会大幅度的提高加密和解密的速率。

大家可以看到这两个模块其实是一样高的，我们测试过程中发现，利用这样的功能之后，解密的读取之后，甚至是可以达到原本速率的99.7%，就是说面对一个加密的资料状况下，使用者在读取的时候，是不会感觉到任何的效能的下降。除了刚刚我们看到的效能加速之外，另外一个很重要的特殊的效能加速的功能。也给我们上了一个主题，我们用SSD进行快速的加速，传统的方式你要部署非常多的硬盘，来把整个速度往上提，不然的话你要部署一个解决方案，把全部的都是SSD来部署，因为这本身的特性对随机存储的效率非常好。这两个方式有一个缺点第一个你会浪费非常多的空间、电力、重量，还有你整个的空间，因为你要非常多的硬盘。第二个是全部都要SSD，你会联想到它会非常贵。

到底要怎么样调配出最好，最佳的环境，其实你可以使用SSD快速这个技术。当然透过这个技术，您会把重要和热的资料放在你的快取里面所以这个时候，当你读取这些被快速到的资料的时候，就可以利用非常少的SSD的量。但是却大幅度的增加你整个存储设备的效能。所以在这边我们可以说这是一个不需要在成本和效能上面妥协的方案。只要透过这个SSD的快取可以让你获得50%的效率的提升，大家有兴趣的话科技到官网上看，有一个白皮书，大家可以验证一下在这个环境当中可以提升你50%的效能。接下来这个是除了硬体上有非常多的设计帮你加速之外，在软体上面，或者是虚拟化环境当中会应用这个虚拟化效能的提升。除了刚刚提到了速度很快之外，其实可靠性很重要，在我们的产品上面我们一样为中小企业带来的是大企业等级的数据层级保护和服务层级的保护。

大家绝对不要小看数据的保护，根据一个非常知名的调查我们知道如果一个企业发现十天的数据库的终端的话，有93%会在一年之内破绽。这个数据告诉我们一个公司的数据，布置是方便所有人使用IT设施，其实是跟你整个系统正常运作有非常紧密相关的。

这个上面提到了一个数据提供非常多的不同数据保护选型，包括直接进行数据备份还原，或者是需要多版本的话可以进行资料的快照，如果有重要的签署的合约，需要同步的话，我们也支援同步的功能，另外我们也支持高可用性解决方案，包括你在两台巡回的设备上去建立一个高可用性的层级。数据备份与还原上面可以使用我们内建的，不管是文件还是功能，把数据和文件备份到同一个器，或者是外接的装置，甚至是云端的空间，通过这样的方式可以把你数据的遗失和恢复的时间缩短，比如说产生的月报表和周报表，其实是不会变动的你可以用数据还原的方式保护数据。第二个是资料快照的功能。比如说今天企业当中有公用的文件夹，我非常多的使用者会在不同的时间，或者是同时间去存取进行修改，这个时候您可能需要的是多版本的一个备份的功能。但是你也可以使用这样的巡回设备商的资料快照的功能去帮助您保护所有文件里面非常多的版本。

所以今天如果有一个使用者误删或者是误改资料的情况下，它可以帮你在一个小时之内把它进行还原。而且还原的时候可以先浏览档案的内容，确认是正确的时候再恢复档案。利用这个方式可以把数据遗失和恢复的时间，压缩到一个小时之内。第三个数据同步解决方案，是特别的针对，比如说像关键文件，签署的一些合约或者发票进行一些时时同步。比如说大家可以在画面上看到的，你可以在上面这台服务器上面的文件，关键文件，你们可以通过数据同步的方式，不管是本地或者是跨互联网，直接的同步到另外一座巡回的服务器上面，帮助你达到一个时时的数据遗失和恢复能力。

所以利用刚刚提到的这三种防护方式可以很轻易的部署一个全方位的数据维护的方式，这是一个客户的解决方案，他在北京有一个数据中心，第一个是文件做一个备份。对于共享文件可能会做一些多版本的快照。当然了，如果你在同一个地点去部署完了以后，可能会想说，我是不是希望在异地也建立一个资料中心进行备源，所以在上还也建立的一个数据中心，而且通过异地同步的方式，把重要的文档直接同步到上海的数据中心当中，他为了在公司当中保全，除了公司掌管这些数据公司之后，另外也租用了公有云的空间来进行备份。所以利用这个方式就部署了一个非常完整而且全方位的数据保护的解决方案。

最后是我们刚刚提到的，除了在文件上可以利用刚刚说的各种方式来保护之外，你也可以使用这个SHA这个功能，比如说我们这个动画当中，可以看到我今天可以使用两台这个产品来建立一个高可用性的从机。所以当平常的时候，我的主机存储的是A，比如说整个机柜断电或者是出现其他的状况的话，可以理科把所有的服务转移到另外一台服务器上面，确保所有的服务器，所有的存储服务都是可靠的而且不会间断的。

另外一个特色，是绝佳扩充能力。在这个上面我们可以发现在公元2000年的时候，每一年大概我们只会产生两个ZB的数据。到去年的时候，其实每一天就会产生两个ZB，这其中最重要的是跟这个数据中心的成长的解决方案。企业可以随着你的需求去扩充，比如说你可以在一开始的时候，只部署一个头的服务器，但是随着你的需求把整个的储存空间，利用8个扩充柜来扩充到高达106个硬盘，而且提供四百个储存空间。但是另外一个特色是我们所有的产品，在这个产品上面是支援SAS五，也支持SATA，比如说你部署了虚拟化的应用，你可以把比较少的数据放在SATA这个空间里面。刚才我们知道的设备是为了巨量资料量身打造之外，其实我们也帮助非常多的中小企业去建立它的虚拟环境。

这边想跟大家特别分享的是在巡回所有产品上面都会去进行认证，所有的产品都会通过Windows的认证，所以你会看到在整个的解决方案上面资源是非常完整的。与此同时我们是同级产品中硬盘加速的厂商。可以利用这个运算效能加速整个虚拟化环境的运算能力。另外我们在虚拟化环境当中不仅可以使用本身就附的这些灾害防护和保护的功能之外，你也可以使用在上面的快照和虚拟辐射技术直接在上面完成虚拟机械的保护和防护。开始之前我们先来看一下到底您的虚拟化环境碰到怎么样的效能的议题，这个企业会像我们的动画一样，一开始有非常多的主机。比如说WEB，MAIL等等，慢慢的可会把所有的放在你的虚拟化的环境中，比如说一开始会把WEB放进去，然后把MAIL这个放进去。

然后你有很多的虚拟化环境和效能可以进行利用，你可以把资料库放在虚拟化环境里面。这个时候你发现实在是太美好了，我的这个不仅仅大大降低了这个管理的复杂度之外，我还有其他的效能可以用，所以你用部署的更多的虚拟机器在环境里面，然后你碰到这个效能瓶颈，但是实际上在这个里面，也就是说我们虚拟化环境当中，所有的效能真正都用在您的虚拟机上面的话，大家可以想象一下这个问题。答案是否定的，比如说您在去部署这个虚拟机器，做虚拟机器的备份和搬移，以及虚拟机器的复制，这些活动会消耗到你这个上面的运算效能。这个时候我们就可以利用刚刚提到的VAAI这个功能，利用你存储设备上优秀的计算能力加速你虚拟化环境的运作。

而且目前是我们同级产品当中唯一通过VAAI认证的产品。所以以往只能在一些非常高端的厂商上看到这样的功能，但是如果现在是中小企业，也可以使用设备帮助你享受到原本在非常大的外商厂商上才有的VAAI这样的功能。通过VAAI的资源我们可以达到四个最大的效益，第一个是加速多重迅速，如果在虚拟化环境当中有多个组合一个层级的时候，VAAI帮助你大幅度增加存储的能力。第二个是虚拟磁盘的初始化，还有虚拟的复制，都能够做一个很好的效能的提升。比如说像我们这个右边的动画，大家可以看到，在原先一个没有VAAI虚拟的存储功能上，你复制一个存储机的话，你会发现你会先把虚拟机的所有内容都读到你的机器里面，再重新写回这个存储设备商，这样的话一来一往就消耗了非常多的网络成本。启用这个功能之后，你再进行操作的时候，只需要直接告诉你我这个存储设备，这个存储机器需要被复制，其他的剩下的工作，都会在存储设备上非常快速的完成了。所以说透过这个方式，可以帮助你进一步的去优化你整个虚拟欢迎的运算的效能。

当然除了我们能够整个虚拟环境中直接增进效能之外，对于一个虚拟环境，IT人最常做的，一样，是备份和部署。备份上你们可以使用我们独家的快照的功能，帮助你去保全里面所有的做的虚拟机器，而了最特别的是你可能听过它有快照功能，但是官方不建议你把快照当成备份使用，因为你如果进行快照的话，你会发现这个快照越多，虚拟机跑得越慢。我们的快照最大的特色是不会因为你有多少个快照，都不会因为快照去牺牲效能，而且我们是优于业界256个快照，你会尽可能的保护多重版本的数据。这256个快照，加上高端的产品，每一个产品上面可以部署512个，你的情况下，我们整体一台机器可以部署超过十万个快照，大家知道一年有几个小时呢，有8760个小时，如果今天没有小时都进行快照的话，这一组存储可以让你保存14年不同版本的快照，所以这是一个非常大量的快照的能力。

除了快照之外，另外一个IT人常常进行的是大量的部署。透过我们刚刚提到的快照的技术，我们也支援了这个LUN CLONE这个功能，也就是说当它建立所有这个附本之后，所以只是建立一个相应的地图。所以在快速情况下会部署大量的虚拟机器，也就是说你可以用非常短的时间，用非常节省的空间去大量的复制在你存储设备上的。通过这样的方式可以帮助你进行测试。比如说你可能复制这个LUN出来进行系统的升级，验证过是稳定之后，让这些升级的过程去投入到你生产的环境里面。

另外像是快速部署，非常多的虚拟机器透过把一个原有的一个最基本的所有虚拟机器的样板，快速复制到非常多的一个环境里面来进行一个快速的大量的部署。当然，平台的验证或者是用多重模拟都可以用LUN这个功能让你快速达到需求。以上的是我们今天跟大家简短的分享，包括在设备商如何帮助中小企业能够拥有自己的巨量资料的解决方案，帮助我们中小企业去建立一个能够处理巨量资料的解决方案。另外在您的数据中心当中去进一步帮你优化软体定义的数据中心，怎么样虚拟环境，但是对于中小企业也能够用非常好的效能去执行和把所有的服务进行虚拟化。

最后跟大家分享，如果大家对我们上面提到的如何用SSD快速存取。如何扩充存储至400TB以上这些功能，如果大家有兴趣的话，不妨到我们的摊位，在这个会场的正后方了解更多的资讯。同时也可以在我们摊位上了解完整的产品线。包括针对中小企业设计的系列，这个最大的特点是资源从八个就能够建立你的巨量资料到虚拟化的资料，一直延伸到96个，可以帮助你延伸到各种企业人的企业级的功能，也可以满足其他的需求。你也可以NAS的这个系列，一样是一个兼具运算和效能的解决方案。你可以考虑我们最新的产品线，可以提供给你的是超过四百个的存储功能，超过两千个存储性能，而且可以支援我们刚刚提到的高可用性，和加速功能。

今天的非常简短的分享就到这里结束，谢谢各位，如果有机会的话，希望各位能够来我们的摊位互相切磋，指教，谢谢。

主持人：非常感谢安玟宇先生带来的精彩演讲。上午在主论坛的中国惠普徐先生介绍到了惠普融合重组的相关的策略，应该给大家留下非常深刻的印象。下面我们有请中国惠普存储产品部，产品经理张楠先生带来题为HP 3PAR+StoreOnce释放融合的力量的主题演讲。

张楠：大家下午好。我首先个人很高兴能够参与到今年我们的DOIT的存储峰会里面，简单做一下自我介绍，我叫张楠，我在这个存储圈子里，大概干了十年以上的时间。尤其是对我们自己的产品，HP的产品是非常了解的。

今天实际上也借着我们今天的峰会的主题，我想给大家讲一下我们惠普在整个大数据的这个领域怎么样去做数据存储，怎么样去做数据保护。我今天不会重点讲某一个产品，如果大家像上午在这个会场上的话会听到我们的一个老板，就是刚刚主持人介绍的徐先生讲到的我们的产品上的方向等等，我今天不会重点讲，为什么？因为如果大家上午有印象的话，会记住惠普在今年的12月4号，就是上周我们进行了一个全球最大规模的，至少是我加入惠普五年以来我见到的最大规模的一次发布。这个发布把我们几乎所有的七大系列的惠普产品线做了更新，或者是有新的产品，或者是做了变化。这些内容我们在中国也会发布，但不是在今天，我们会在下周二有一个发布。

所以我在这里先卖一个关子，如果各位有兴趣的话，希望可以看到我们的一些新的，对于未来市场，未来五年，十年，甚至是更远的惠普的规划的话，希望在座的各位同仁可以加入到我们的发布会上。我今天的话题内容是释放融合的力量，因为我们有很多的产品，首先说一下融合，惠普近两年，我们一直在倡导融合这两个字。

什么叫做融合，就是说基础设施尽量的扁平化。我觉得有一个名字非常好，叫做大数据或者是怎么样也好，也就是说以后的存储基本上是构建在非常优秀的软件基础上去做的，而且硬件，大家都可以看到，几乎所有的厂商他们的存储都是构建在X86这样的一个平台上，大家硬件平台已经很像了，所以硬件越来越同质化，怎么样体现你的价值，怎么样为用户提供更好的价值。所以惠普在讲融合的力量。就是说怎么样通过几乎同质化，统一标准的硬件平台来提供不一样的内容。

我这里有两个名字，一个叫做3PAR，这是我们在两年前花了重金收购的一个公司的产品。两年前我们过么很少有人知道3PAR这个名字，但是两年以后，到今天，我们在国内已经有大量的用户在使用3PAR，有两个月以前我的一个用户采购了我们3PAR的存储两千五百个TB，就是3PAR的设备。给他的一个业务去用，就是邮件系统。

一个邮件系统两千五百个TB。所以为什么惠普会买这个3PAR的产品呢？首先一点大家会听出来说，当年惠普和戴尔竞价，花了最终有22.5亿美金的价格收购了这样的一家公司。为什么？因为我们把这个产品定义为未来惠普十年甚至是更久产品。它惠普未来在存储市场上重点发展方向。第二个是StoreOnce，这个名字听起来是非常直观的，很直接的，存一次，或者是说只存一次。为什么？因为StoreOnce带来的是我们备份领域的一个环节，为什么讲StoreOnce存一次呢？因为大家知道在虚拟备份这个设备上，重复的数据是非常多的，为什么很多厂商在叫我有重复数据删除和压缩等等。我们在这个StoreOnce产品上很好的支持了重复数据删除。上午我们的老板也讲了。以前或者是说其他的厂商用的是重复数据删除1.0的版本。我们用的是重复数据删除2.0的版本。

为什么？包括StoreOnce和3PAR的技术特征，我会用半个小时左右的时间给大家讲一下。我们先看一下这一页。这实际上是我们近一年来经常会用的图，我们跟用户聊的时候，很多用户也在跟我们畅所欲言。说时代真的发生变化了。大数据以前感觉挺虚的。但是现在大数据对于我来说真的来了。可能这个用户只有一百名员工。但是他可能有二十TB的数据。这种用户我们是见到过的，比如说媒体领域。对于这样的用户来说，看着数据量不是很大。只有20个TB，但是对于他现有的IT环境来讲，实际上已经是非常巨大的。

他可能是一个五年前成立的公司，当时成立的时候，可能就是几个G的数据，现在能够成长到20个T，甚至是明年的预期是四十到五十T，这样的用户来讲是大数据潜在的客户，他首先面临的问题是什么，第一是成本问题，以前买一个存储，现在买一个存储是多少钱，我们知道硬件的成本是逐年降低的。

不知道大家有没有印象，十年前，或者是十五年前，一个2G的硬盘是多少钱，现在的一个2T的硬盘才多少钱，所以我们大家都知道，硬件的成本是逐年降低的。所以我们会在报告上看出来的，用户的投资，总体的投资会逐年上升，但是还有一个细项的分析，我们会看到硬件的采购成本和采购预算在降低，什么在提高呢？维护的成本在提高，运维的成本在提高，软件的成本等等在提高。这对用户来说都是非常至关重要的。还是我的例子，如果这个用户是20个T，明年是50个T，对于他来说，最大的问题是你的存储能不能支撑这么大的数据，第二，数据备份怎么样进行。第三个发现灾难以后数据怎么样恢复。以前我们讲数据保护的时候，总体来讲，我们讲备份，但是我见过很多的，很多可能有一点夸张，但是我看到很多的数据发现数据需要恢复的时候，恢复不起来。

数据需要恢复的时候，需要48小时，或者是36小时去恢复。三个月以前，我去石家庄出差的时候我一个用户，他说他有一个业务系统备份的时候用大概六个小时左右能够备份下来，每天夜间都可以备份下来，但是有一次故障以后需要恢复的时候，恢复了36个小时，非常真实的一个情况。为什么恢复了这么久？一个他不熟悉恢复的流程，他没有做或者恢复准备，哪怕用软件备份下来的这个数据，在恢复的时候也会遇到不一样的问题，比如说物理磁粉脱落，机械臂挂不上等等。

这个时候怎么办，你的业务就要停很久，这对于用户来说都是挑战，我这个图这里讲的目的是什么？就是说以前用户考虑存储的时候，很少会考虑到说十年前，十五年前，甚至是二十年前，我这个存储应该有什么样的功能和特性。这个功能和特性是不是能够满足IT的需求。满足业务的发展，以前不会考虑这个的。

但是现在我跟很多用户聊的时候，真的会把存储的能力会告诉我，他说你能不能做到这一点，能不能做到那一点，能不能帮助业务去提升，能不能带来业务的帮助。这都是很多用户在今天我们看到的这里我们会看春来我们列出了一些内容，比如说我们可以看到在每60秒内有多少个，比如说我们叫做微博，有多少条信息，有多少个应用在下载当中。这就是已经到来的一个大数据的时代。

上午其实我们的惠普领导已经讲过了这个图，我想在这里再跟大家多说一句，是什么呢？现在很多的公司在讲叫做你对市场的前瞻性或者是说领导力，或者是说你的创造力，都无所谓。我们这张图上，大家可以看到，Y轴显示的是公司的执行力，什么是执行力，就是说大家都知道的，人少的话，管理起来是很容易的，但是人多的话，执行起来就会比较困难的。所以我们会看到，相对小一些的企业执行力是比较容易的，但是并不代表执行力做得好，你的公司就能够在市场上站在IT或者是技术，或者是方向的前沿上。

大家可以看到，我们在HP上会看到，我们从上往下第三个点最靠右的点这个是HP，这是什么意思？这是2011年的统计，统计的目的是告诉你一个非常真实的第三方的报告，在整个的存储领域里面惠普的前瞻性做的是最前沿的，为什么？因为我们收购了3PAR，我们有自己的产品，我们重复删除2.0的版本，这些内容都会帮助惠普在整个的存储市场上走得非常靠前。刚才这两页是相对比较市场的内容。

现在我给大家一些干货。这就是虚拟化。我会把这个话题放在这，因为我以前是做技术的，做技术的时候，我们总是跟用户谈存储的虚拟化。而且很多的用户愿意用存储虚拟化，为什么？你用用户机房里会看到所有的存储，不同的品牌，不同的档次的存储放在那。用户会说，这十台存储我需要不同的管理员去做维护，出现问题的时候，必须那一个人来管，其他的没有人来操作，导致的结果是维护量太大，你有没有一个虚拟化的解决方案，把它统一的管起来，像这张图似的，底下有三个存储或者是几个存储，上面会有两个帽子或者是叫做网关。所有的数据是通过上面的红色的网关出去。

以前的用户很接受这个方案，确实是这样，我们惠普在2010年大量的用户用这样的方案，包括我们的友商，IBM都有这样的这样解决方案，至今为止还有很多家公司推这个方案。这个方案给用户带来的是什么？统一的输出，为什么？因为所有的数据都是那两个帽子出来的。但是，到今天我在跟我们销售过的用户合乎或者是其他友商卖出的这种解决方案的用户去聊的时候，用户会有方案，他会说我用这个方案以后的维护成本并没有降低，反而增加了。因为当我原有的存储系统出现故障的时候，必须在原有的系统上进行维护，我的扩容的时候，必须在原有系统上扩容。所有的工作都在原有的系统上去做，我动了以后，前端还要做，维护的工作量一点儿没有降，反而增加了。第二个增加故障点。我们知道任何的设备都是会有故障率的，你的设备越多，你的故障点相对来说你的机率就会越多。

这个上面大家可以看到这两个点是比较严重的故障点，当这两个点出现故障以后，后面的存储怎么办？这是问题。第三一点是性能，我们看到过有一些用户，在这个帽子下面放了高端的产品，我们会有很多的都会这样的去挂。但是性能怎么样在这种解决方案下性能一定会下降的，这是百分之百的，因为你中间的显示时间一定会增加。这样的话你对用户来讲实际上希望你从这个方面角度上希望来讲，对用户来说有很大很大的问题的。所以在今天，应该说在近一到两年之内我们惠普转变了一个方向，我们把虚拟化转到另外一个方向，这个方向是其他有一些厂商正在，或者是正在做的事情。

就是说存储间的我们叫做跨界的数据移动。什么意思？就是说无论你现在是一个终端的，低端的，高端存储都是在做存储，你不是想做云计算吗，你不是想做大数据吗？你想对你数据做最优的存储。今天的业务上线了。比如说非典时期，有很多的寿险公司推出了短期的险种，这个系统在线很热的，一年以后系统就把它拿掉了，这个拿掉不是说我不要了，我要保留的，因为有很多的历史信息我要存档，这个时候对于原有的用户怎么办？要自己去移动数据吗？很难？几乎不可能。我们现在能做什么？现在我们做的是存储设备之间，去移动这样数据。在线的，不停机的，而且是通过存储自身的能力去做，而不是通过上层的操作系统的软件，或者是说技术等等去做，完全是借助与存储底层的东西来做。

用户好处是什么，今天的业务在高端存储领域，明天我可以移到中端存储领域，后天就可以移到低端里面去，过一年以后我想移过来就在线的移动。这就是存储的发展。今天你会看到很多的厂商，包括惠普都在倡导这样的一种叫做跨界的数据移动。说到这个惠普的存储，我想在这里给大家很短的时间，一分钟给大家过一下，因为我不知道在座的各位同仁对惠普的存储有了解多少。

我相信在座的各位同仁一定会听说过一些惠普的存储，因为大家在这个存储圈子里的人，比如说我们以前有EVA系列，在惠普销售十年以上的产品，我们有SP产品，我们以前的XP1024，24000啊等等。包括我们的中端存储。我们分了三类，这一类应用在什么情况下，相对来说比较传统的用户。什么叫做传统用户，就是说如果你对存储的需求，只是一些有一个存储就可以了，就是一个盒子。数据能够存进去。我不需要任何的，太多的高级的功能，我只希望沿用我旧有的使用方式，没问题，我的用户可以继续采用我这种优化的，传统的IT的解决方案。

但是，如果我们的用户希望采用一些惠普更有方向的产品，大家可以看到我们在这里有四个系列的产品，都是Storage开头的。这是我们未来重点发展的都是这个系列的。大家可以看到的等等的产品前面都是这个单词。大家可以看到这四款产品都是支持多控制器，多接口，聚合式，矩阵式的存储设备。这样的存储设备就是未来能够满足于云计算的大数据，或者是说我们按需购买。今天我们需要两个控制器，一百块盘，明年再加一百块盘，我觉得两个控制器不够怎么办，我再加两个，后天我再买两个控制器，这样的加，按需购买，不会像以前一样，一次买一个高端的存储，成本很高，维护也很困难，而且不是我们讲的融合的架构。我们现在更强调的是这样的一种叫做IT服务，云或者是内容的服务。

再一个我简单说一下叫做加速，因为大家都知道惠普是一家非常庞大的公司。我们有太多的产品了。至少在惠普这么多年，我们所有的产品，我只在存储这个，所以我不了解其他的PC服务器，网络，软件等等我都不是熟悉。但是我们惠普做一件什么事呢，我们打包一些东西，我们把软件，硬件，操作系统等等都打到一个柜子里，对用处来说好处是什么，你有一个云技术的需求，你需要理科让他上线，你的虚机，数据库，邮件系统，只要买这个东西，所有的东西都是好的。

我重点的来说一下我们现在的，刚刚讲到的横向扩展的这几款产品。第一个，我们的Store Serve，以前的3PAR，大家很熟悉的话有一个一万的系列，马上会有一款七千的系列出来，在终端市场上，这个七千系列将全面的覆盖终端市场。我们是会跟大家简单说一下，我们是业内唯一一家真正可以做到四个虚拟器并行预算的，几乎唯一一家可以在中端和高端之间进行数据容灾的。第二个Store Virtual，这是IT的存储，我相信国内有很多人对这个存储有一些排斥。有各个方面的原因。

没错，是这样的，大家可以想一下，目前的发展是很有市场，大家可以看到未来的市场增长是非常巨大的，为什么？现在改成了前兆，万兆，底下是40G，100G，这个带宽的情况下，所以惠普也很重视这一块的系统。我们同样有这个StoreAll这个。剩下的是我下面讲的一个关于备份的解决方案。我们马上会看到我们终端马上要发布的一个架构。基本上是会覆盖的终端到高端的市场，我们可以做到哪些，第一点，运营成本。这个运营成本我跟很多的用户都聊过，他说我用这么多厂商的存储设备，只有惠普的EVA给我印象最深刻，管理简单了，一个界面，所有的操作都完成了。任何一家厂商做不到。他很喜欢这个产品，OK，这是一个终端的产品。

高端产品是什么样子呢？如果有经验的客户都会知道，高端的产品维护起来都很困难，甚至是有一些厂商不愿意让用户去碰他的硬件系统，怎么办？必须原厂工程师授权，导一个文件进去，从原厂发进去，你才能做更新和修改，用户很痛苦，很头疼，现在我们做的是什么？无论是终端还是高端，我们的3PAR系列都可以最快速的来部署，他的操作像刚刚讲的EVA是一样的，非常非常简单。所以高端存储拥有终端存储的维护和管理方式。非常的易用。

第二点的话，就是说管理的效率提升了十倍。这个怎么讲？大家知道这个现在云计算都很倡导说白了，云计算是什么？就是说你底层有虚拟机了，有虚拟机的时候，用户很头疼是希望存储的部署。存储要一个一个去影射，我给你空间去用，这个时候，对管理员来说太头疼了，因为虚机有可靠性的保障，要保障可靠性，物理机之间要做集群，否则的话一个物理机大了的话，所有的虚机都废了，任何的用户都不会去接受了。

你要做这件事，管理员就要一个一个管理他的存储，对应每一个物理机和虚机。对于我们3PAR来说，一次全部进去。你有十个物理机，一百个虚机，一次性把数据都分配出去。时间因素我不细讲了。第三一点做客户，3PAR天生是一个云计算的支持者，我们之前有一个软件就是在基于云平台开发的。时间的关系我不多讲了。第四一点是联合存储，你可以在线的移动这些数据，比如说用户有四款产品在机房里，四款产品是在先任意移动的，不需要人为太多的干预，不需要前端业务的终端，第五个是刚刚讲到了跨界终端。

在这里我想讲一个技术点，叫做精简，应该讲其实是一个虚拟化，为什么？我要欺骗一下操作系统，本来是两个T的存储，你告诉我有10个T的。精简的好处，一个是简化用户管理，扩充了以后，服务器看到的永远是十个T，这是一个好处，再一个是节省成本，不用一下子买十个T，可以两个T，两个T的买等等给大家带来了很方便的地方，但是精简在很多用户用了以后发现很多问题，我们说几个问题。

比如说大家知道像笔记本Windows，我们在Windows删掉一个文件以后，你是可以把它恢复的，因为你的数据还在硬盘上存着，只要没有写新的数据去用的话，这就是一些存在的。我们为什么拿一些软件或者是找一些小公司可以帮助你恢复数据一样的道理，存储也是一样，在经典模式下存储没有质疑，你写进去数据，再删掉它，在操作系统删掉了，但是在存储端这些数据并没有删掉，导致的结果是大家可以想象一下，今天写一个T，明天删500G，后天在写一个T，再减五百，其实你可以看到的是一个T的容量，但是存储上，会占用两个T的空间，因为存储不知道操作系统删了。

这个知道怎么办？你需要去释放空间。很多的厂商宣称说我可以做到精简配制，但是我们要更深一步了解你能不能回收，我见到一些用户在某一些厂商的产品用了精简配制以后，一开始很瘦，像我刚刚说的写进去两个T。但是用户用了一年，两年以后，当他有一些频繁的数据删除的动作以后，会发现操作系统上还是两个T，但是存储上占了六个T或者是四个T，对用户怎么办，如果可以回收空间，谢天谢地，他还可以把空间降下来，如果不能回收，对不起，所要做的一件事是把数据备份出来，镜像出来，然后把这一块删掉，在原有的位置上去创建，然后再把数据拷上去。没有办法，因为当时的存储设备不支持空间回收。这是第一点。

第二点，有一些厂商说我可以回收空间，我存储很智能，很支持这个，没有问题。但是用户有的时候，用了一段时间会发现这个存储还是不够智能，为什么？回收空间需要管理员去管理的。每天我有一个命令去执行，才能回收这个空间。我看一下这个团队的状态，再回收这个空间，我能不能做到说自动的去回收这些空间呢？3PAR就可以做到这一点，我们不仅仅支持精简我们还可以恢复或者是说我们叫做回收你的空间，同时我们可以自动的回收，因为我们3PAR讲到一个独有的芯片，这个芯片帮助存储去检测哪一些数据是零，一旦被删除掉成零的数据，自动会删，而且力度非常小，16个KB，大家可以想一下这是什么概念，这个块是16K，它的块是零，就可以全部回收过来。

现在有一些厂商也在强调一个技术点，重复数据删除，大家知道这个技术很好，尤其是在备份的领域非常好，因为什么？每天的备份数据都是一样的。如果是全备份的话，周一到周四每天晚上备份，只增加了1%的改填量，百分之百的数据都在设备上存在。所以重复数据删除对于用户来说在备份的领域是非常非常有优势的。

但是在善存储这个领域下真的有意义吗？我们可以看到在业内有很少的厂商有重复数据删除的能力，有的用户尝试过，但是他们可能后来会尝试性的放弃。因为一个是重复数据的删除对存储性能的消耗太大了。大到你几乎可以想像的地步。第二点重复数据删除的效率在上存储上很低，属于你是一个（纳斯音）或者是虚拟代库的话还好。所以在这个领域下重复数据删除并不完善。大家看一下为什么？我相信大家一定或多或少会认同我的观点，如果您写入的数据只有这么多的话，你可能会删除20%的数据，那就是说你只能在这里删除了这样的一点数据而已。我们惠普关注哪一个领域，关注的是你上了这些领域。因为你在分配这样的时候，你分配两T，只有一百G的数据的时候，为什么不把剩下的1.9个TB的空间释放出来呢，这不是一个更好的重复数据删除吗？你为什么不让所有的这些绿色的空间变成你的资源池呢？大家来共享就可以了。需要的时候拿过来，不需要的时候吐出去，还给你。

这就是最好的投资保护吗？比你做重复数据删除要好很多。所以这也是我们在技术上领先的一个特点。第二个我重点要讲的是说我们在备份领域。刚才我说了几句，我们是2.0，别人是1.0，为什么？大家会看到业内很多的虚拟代库也好，或者是虚拟备份设备也好，我们很多厂商有很好的设备，性能非常好，一个小时备份几个T，恢复的时候，一个小时会恢复3个T，4个T，这些数据没有任何问题，我们现在要看的是你的设备是不是能够满足用户的需求。什么意思？我们会看到现在的业内基本上所有的主流的虚拟代库的厂商，除了惠普以后几乎都是一个引擎，这是什么意思？就是一个单点。单点意味着什么？如果这个引擎出现故障的话，你所有的数据都备不出来了。你今天晚上夜里本来12点到第二点6天的所有的备份计划都不出来了。

第二天早上看的时候，备份事业失败了，然后中午12点的时候，数据丢了，恢复怎么办？恢复不了，但是物理磁带上有一个数据，但是是前天的，不是昨天的，你要损失24小时以上的数据，这对用户来讲怎么办？我们强调的2.0是什么意思？我们采用的是多引擎的架构，我们采用的是并行的计算，所以引擎与引擎之间还要备份，还有重复数据删除，这是我们今天为什么有这样一个产品，我今天不是特别想讲产品，我们更多的是讲技术，我们的6.00这个设备，可以支持八个引擎，我们并不是说引擎多有多么好，我们在这里强调的是如果您的业务系统有很大的数据。我的一个客户一个邮件系统就是2.0个PB的数据你怎么备？你可以一个月一次全备，你总要去备，你能忍受三天的时间去备份吗？肯定不能忍受，我们就要用最快的速度备份，所以八个引擎是对客户来讲很有意义。

另外一个是有效性，坏了一个切过去，坏了一个切过去。同时，这是惠普公布的官方性能，这个值是非常真实的，我们在实验室里测出来的，备份一个小时一百T，恢复一个小时40T，非常非常有诱惑的性能值。这个用户不会到每一个用户现场都会出来，因为这和用户的实际场景有很大的关系。我不是在这里忽悠大家，我们不能忽悠大家，因为不是说这个设备能到一百T就能使用一百T，我们备份环境不一样，你只有三代服务器，你只有60兆的话，你怎么备份一个T，所以这和备份环境，备份软件，备份场景全部的内容都是息息相关的。这里面的话，我们就有不同的解决方案了。

惠普给大家很好的解决方案是什么？如果即便你是很小的分支机构，可能只有一台PC服务器，就一台，没有维护人员，没有备份设备，你只有一个4M的链路比如说从上海连到北京的数据中心，没有问题，惠普的解决方案可以把你这个数据通过4M远程备份下来，这在一年以前，两年以前没有人可以做到。现在我们可以做到。为什么？因为我们用的是联合式的2.0版本的数据删除。我们在源端，在你的PC服务器里面就删掉了，我的数据中心，我的硬件和源端软件删除的技术是一样的。因为都是惠普的技术。软件也是惠普的，硬件也是惠普的，所以我们直接源端删掉，通过低带宽到数据中心以后就是已经删除重复数据以后的唯一性的数据。这对用户来说降低太多成本了。

以前我们做方案的时候，怎么办？必须在上海这个小中心里放一个代库，然后我带远程写到北京数据中心。现在我们不需要这么做了，用户只需要用软件的方式就可以完成了。所以我们从最小的分支机构，到终端到企业级，我们有一套非常完整而且成本非常低的解决方案给到我们用户。这里我说一件很有意思的事情，惠普以前收购一家公司，这家公司我们从这个公司的技术上来讲是非常非常有优势和特性的，为什么？它可以做到语义的搜索，这对大数据来说是非常关键的。比如说现在在磁盘阵列里面我要搜索一个文件。我可能只知道文件里面的内容的名字，不知道其他的名字。这个时候语义搜索会帮助你抓出相应的图片来，这对大数据来说非常有用。我们的解决方案在这里非常有优势。

今天我们把这个功能放在了备份的这个环节，什么意思？今天我们公司老板有一个文件，在他去来北京出差的时候，去了全聚德吃饭写了一篇心得，北京.DOC写了全聚德吃饭的心得，一年以后他想恢复这个数据，不记得这个文件名了，他在恢复的时候，可以定位到“全聚德”这三个字。我们的软件是可以定位到文件上再恢复，不是以前要恢复所有的一个一个找，不是这样的。甚至是什么？这个领导可能忘了全聚德了，只记得烤鸭，你在框架里面搜索烤鸭的名字。他会把所有的相关的内容，全聚德，便宜仿，大董全部给你搜出来，然后看哪一个是你要的，非常非常智能的搜索。这一点现在我们放在了我们的备份和恢复的这个解决方案里面，好处是什么，当你需要快速的定位，查询一个数据的时候，第一时间可以把历史数据，或者是把你恢复的数据给恢复了。

这两个在我们用户端得到了很好的认可。帮助客户解决恢复的问题。时间因素，最后一点我强调一下，还是这样，如果在座的各位同仁，如果有兴趣听我们更细的内容的话，我今天讲的很粗，我不想把我们发布会的内容太多的露出来，我们十二月份在北京站北广场有一个万豪酒店，我们会有一个整个中国区的发布会，这个发布会会由我开始讲到的所有的产品的发布，以及我刚刚讲的细节，现场每一位来宾都有相应的礼品和三个大奖等待大家来抽取。

因为时间关系，我这里就到这里，谢谢大家。