华为服务器加速度之战略篇：以服务器敲开企业IT之门

十年前，为电信运营商提供整体解决方案的契机，让华为走上了研发专用配套服务器的道路，它推出采用ATCA (Advanced Telecom Computing Architecture，高级通讯计算机架构)的电信级刀片服务器T8000，用以取代IBM、HP价格昂贵的小型机。这样的经历，也让华为有了相当多的服务器技术和人才的储备。

然而，对于华为而言，进军企业服务器领域仍然显得颇为不智：首先，x86服务器市场门槛虽低，却已是一片红海，跨国巨头HP、IBM和Dell几乎统治全球，思科、富士通在奋力追击，国内的浪潮、曙光、联想、宝德也苦心经营多年也只是艰难成长，大格局长年变化不大，只是近两年国产品牌在中国市场因为斯诺登事件的影响才呈现出雄起之势;其次，x86服务器整体市场营收逐年下滑，毛利率低下，利润空间日益狭小，这甚至迫使IBM最近将其x86业务全盘兜售给联想集团，如此的业务怎么看都和华为擅长的和中意的高利润业务不那么搭调;再次，x86服务器同质化现象颇为严重，在这样的市场环境下，新面孔如何能获得客户的认可，挑战尤为巨大。更何况企业市场不同行业客户的应用需求千差万别，还需要一种与面对运营商时候非常不一样的玩法。那么，华为为何还是走上这条路呢?

从服务器突破企业业务

对于进军x86服务器的各种挑战，华为心思肚明。华为IT产品线服务器领域总经理邱隆坦承，即使能达到像IBM那样的市场份额，服务器的毛利率和总收入等与公司其他业务相比也会逊色。

但华为自身亦有不得不进军企业服务器的尴尬：随着两化融合的推进和云计算、移动互联网的发展，IT与CT行业也正在相互渗透并加速融合，传统电信运营商除了专用服务器，还需要弥补以往薄弱的IT环节以应对未来更加激烈的商业竞争，同时，华为的企业网客户也渴望一个融合的整体的解决方案。另一方面，如果华为不能提供完善的IT产品线，而竞争对手可以，这会导致华为在竞争中处于不利的地位。这些因素都驱使着以一直客户需求为中心的华为去完善产品线的布局。

邱隆指出，如果没有服务器，华为的IT产业链就不完整，而大力发展服务器业务，实现规模效应，有利于降低华为IT整体解决方案的成本，同时，服务器门槛低的特点，反过来也意味着它容易形成敲开政企客户的大门的“敲门砖”，有助于华为实现其企业BG业务的整体增长。

华为IT产品线服务器总经理邱隆

在电信领域即将成为“独孤求败”、在企业网领域已经逼近思科的华为，需要提早进行战略布局，寻找下一个业务增长点。市场竞争，不进则退，任何一家厂商走过的路都是如此。全球规模2.6万亿美元的企业市场，是一个很理想很自然的目标。

而在这个市场，华为也面临着两个机遇：近年全球经济形势的波动以及中国产业结构的调整，都让信息化在政企组织的活动中的地位变得日益重要，传统企业在加速互联网化，互联网企业则在急速扩张，且后者表现更为突出，电商、社交等领域呈现出井喷式增长，这刺激着市场对IT软硬件的需求呈增长态势。与此同时，云计算、大数据和移动互联的浪潮对商业活动的冲击，迫使政企组织开始思考重塑IT基础架构，并倒逼解决方案提供商在产品策略上做出相应的改变，将核心转向数据和应用，这在一定程度上削弱了国际厂商的优势，降低了市场竞争的门槛。对云计算和大数据的应用，当然也还是互联网行业走在最前列。

不管怎么说，华为最终定下了这个看似吃力不讨好的战略方向，从互联网行业扩散到整个企业市场，并与存储、云计算数据中心产品形成了一个协同。其结果，前文已经说过，华为服务器交出了一份漂亮的答卷，而华为存储业务的飞速进步，很大程度上也得益于客户从华为服务器开始认识到华为在IT领域的实力。在邱隆看来，基于公司良好的覆盖海内外市场的大平台，华为服务器能够更加快速地打入企业市场，而华为服务器的进步，又能反哺大平台更加壮大，这实现了一个良性的循环。

从整个企业业务BG来看，目前，华为已经构筑全面的企业IT系列产品，涵盖服务器、存储、安全、网络等硬件设备，以及虚拟化服务器、分布式存储、云计算平台、云计算管理等软件，完善了在大平台之上的布局。

要做就做最好

从电信设备商起家，华为对服务器产品品质和它的市场表现都有异常苛刻的要求。要做就做最好，这是华为一贯的风格，事实上，华为整个公司的产品线，几乎都做到了该领域数一数二的地位。由此看来，华为服务器定下的全球市场前三的目标，似乎还较为保守。但华为人深谙平衡愿景和执行的关系。

尽管取得了辉煌的战绩，邱隆清醒地认识到“华为还很小”——确实，第四名和前三名在柱状图上差距明显，这是积累使然，在客户求稳的企业市场，操之过急往往可能适得其反。当然，华为对前三名的目标非常有把握，认为只要抓住当前的机遇，在未来3-5年内就可能实现。我们认为这是华为出于对其“一个中心，两个基本点”的自信，并且华为x86服务器未来也会重复昔日赶超阿尔卡特朗讯、NSN逼近再超越爱立信一样的路线。

所谓“一个中心，两个基本点”，具体而言，就是以华为惯常坚持的客户需求为中心，由此展开产品研发和生态系统的部署。市场需要分步徐徐图之，产品却是毫不放松地要求立即做到最好。华为服务器研发总监刘强透露，华为根据客户和市场需求，从典型应用和各种新技术，以及前述的云计算、大数据变革着手进行创新研发，为企业打造最好的服务器产品。

华为IT产品线服务器总经理邱隆

前文说过，企业级市场有不一样的玩法，也就是说，很多业务必须通过合作伙伴才能完成，为了实现目标，华为已经从心态上改变自己，来打造其企业服务器生态系统。“任何一个松懈都很有可能导致华为服务器直接活不下去了。”邱隆说，华为正在以开放共赢的心态迎接更多的合作伙伴，并坚持“被集成”的重要战略与合作伙伴一起满足用户的需求。

关于华为产品研发和华为企业业务BG“被集成”战略的详情，我们将会在后文进行专门的介绍。从行业选择来看，华为从传统优势领域电信行业和需求最为旺盛的互联网行业切入，逐步将华为服务器推广到更多的行业，这是一步非常实用的好棋，对华为服务器今天的市场影响而言功不可没。

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