ERP：中国战火十年

提到ERP这个词，大家首先会想到SAP这家公司。这家发家于德国的软件公司，在几乎被美国企业统治的软件历史上，曾经让欧洲人引以为傲：在企业管理软件领域，欧洲总算凭借SAP有了那么一席之地。

然而，在中国市场，由于企业信息化起步较晚，2000年以前，中国应用软件市场还处于财务软件时代，SAP的鼎鼎大名，始终处于曲高和寡、门前冷落的尴尬境地。ERP这个概念被人所熟知，还是因为用友、金蝶等民族知名软件商的大举杀入。2001年，用友凭借U8举起ERP大旗，金蝶、神州数码等尾随而入，才标志着中国ERP时代的来临，从那时起，ERP市场便注定了战火连连。ERP流行中国的十年，也是国际软件巨头SAP与民族软件巨头用友不断明争暗斗的十年。

前ERP时代：井水不犯河水的竞争

虽然业界一直在猜测，SAP与用友终究难免有一场恶战，但是直到今年之前，在市场的竞争中，两家虎视眈眈的管理软件巨头却始终鲜见正面交锋——用友以U8为主打产品在中低端市场攻成略地，薄利多销；高端NC也是在高端市场的集团财务方面占据优势；而SAP则主攻大型企业市场，一直在高端市场闷声发财。

前ERP时代的这两家企业之间的竞争，仿佛有一种天然默契，井水不犯河水。

这种市场格局的形成，背后是否暗藏玄机？王文京的梦想难道会止步于U8/NC的成功？

事实上，前ERP时代，在笔者看来，也许恰恰验证了王文京的战略和谋略。一方面是因为用友刚杀入ERP领域，凭借其之前多年在财务软件里的优势客户基础，其ERP主打产品U8可以轻松帮用友获得利润；而另一方面，那时中国大部分企业的信息化基础尚十分薄弱，面向复杂应用的管理软件市场需求尚不成熟。在中国市场以产品化和渠道、服务擅长的用友一开始就瞄准SAP的话，无疑是扬短避长。这样的事情，你会干？而SAP由于在中国投入不多，依靠较少的营销成本，争取大型客户机会，依靠高价获得利润空间，也能生活得悠哉悠哉。自然无力也不愿向中低端市场抢食。

U9亮相 用友插向SAP们的一把刀？

然而，用友和SAP们相安无事的前ERP市场竞争格局，也许将因为王文京的出招将很快被打破。2月份，用友隆重宣布成立U9事业部，同时宣布大规模推广定位为中国商业创新平台的中高端市场主打产品——U9。上市不久即受到众多快速成长、面临复杂应用管理软件用户的追捧，一举签下大冶摩托、康盛股份、大连新重等多个大单，让用友的股东们眉开眼笑。

在中低端市场蛰伏收割多年之后，沉稳的王文京终于出招了，U9事业部的突然亮相和U9产品的成功，正好像是插向SAP的一把刀。而此时的SAP，在经历了多起高管动荡之后，正在向市场高调组织他们新组成的高管团队亮相。SAP能感到用友U9的刀锋般的杀气吗？

王文京在今年推出U9，直面与SAP、ORACLE等高端国际巨头竞争，很明显并非一时心血来潮。据媒体透露，U9的研发，用友早在五年前即已经启动，而五年来用友在这个产品上的研发投入则多达5亿，可谓是五年磨剑，显然是有备而来。

事实上，即便是推出U9的时机，显然用友也是精密策划过。全球性的金融危机，让不少的企业都捂紧了钱袋子，U9虽然售价也高达百万，但跟SAP动辄数百万、甚至千万的高价相比，仍旧有不少的优势。而危机时期，对于那些有实力的企业来讲，则无疑正是快速扩张的好机会，而这些企业的快速成长和升级转型，自然也需要相应满足复杂应用需求的管理软件平台的支持，中高端管理软件平台的市场需求正急剧升温，还能有比这更好的时机吗？

前ERP时代的平静的市场格局，因为U9的出现而变得有点剑拔弩张。一场酝酿已久中外软件巨头之战，似乎不可避免。