中国业务这三年

2007年11月6日，Isilon正式进入中国。这一举动在当时曾经受到了一些质疑，这主要是因为当时国内对于集群文件系统的需求还很不 明朗，市场开拓程度不高，同时，Isilon的实力又很难去独自开拓这片市场。当时，Isilon在国内选择了三家渠道商，BCC、华胜天成和安达斯，并且入乡随俗地给自己起了一个很好听的中文名字--赛龙。

回顾Isilon在中国的这三年时光，Isilon中国区总经理杨兰江感触颇深："对于我们来说，做售前是很不容易的。由于知名度的关系，为客户进行售前工作并不容易。这时候，仅仅是口头的说服作用有限，所以我们就去寻找一些额外的附加值。"

杨兰江所说的"额外附加值"，值得就是去做整套的解决方案。因此，在这三年中，Isilon不仅需要帮助客户完成存储系统的构建，还要为用户进行选型，系统调优，IT基础设施分析......

Isilon大中国区技术部总监杨峰有些调侃地说："尽管我的主业是存储，不过现在刀片服务器已经玩的比集群存储熟了。"

通过整套的服务附加值，三年间，Isilon在中国完成了一次由茧化蝶的转变。特别是在2010年，其不仅全球同步发布了新品，而且高层管理人员还数度访华。这一系列动作不仅显示了Isilon对中国市场的重视，而且也印证了其在国内的成功。杨兰江认为，国内存储市场竞争很激烈，这就需要用聪明的方法去对 待这个市场："首先技术理念要领先；其次，看客户需求是否同解决方案吻合；最后，为客户获取附加值，带给客户更多内容。"

根据杨兰江的介绍，2010年，Isilon提前完成了自己的既定目标，其中，60%来自于用户的虚拟化应用。另外，2010年的销售成绩有一半来自于新客户挖掘，另外一半则来自老客户的持续投入。

谈到Isilon未来的打算，杨兰江表示："2010年底我们在原有人员基础上进行了扩招，目前Isilon中国区的人数已经比原来多了80%。201年，我们将从解决方案、数据管理、数据整合以及云计算入手，为用户带来更多收益。"

对于EMC的收购，Isilon的一位不愿具名的员工开玩笑说："打着EMC的名号，我们的生意会更好做了。"