企业市场成为“避风港”

与近乎自己给自己加油式乐观的创业者相比，资本市场却并没有给出类似的反馈。

已在云存储领域有所出手的红杉资本中国基金合伙人周逵向南都记者表示，“现在还只能看到一个大的趋势。(云存储)这块的需求的的确确是存在的，但最终会以什么样的方式被满足，什么样的‘选手’会胜出，现在还看不清楚。”

相比周逵的有所保留，经纬中国副总裁茹海波的观点更为直接。在接受南都记者采访时，他直言不讳：“至少在个人市场上，我认为小公司要想崭露头角已经 非常困难。因为在个人市场上，说到底，比拼的是各家的品牌影响力，而不仅仅是技术实力和产品设计。”换句话说，在巨头们纷纷挤入之后，已有的和潜在的用户 基本上被瓜分完毕，小公司甚至很难将自己的产品真正“呈”到用户面前，供他们试用。

国内屈指可数的被Oracle公司授予ACEDirector 称号的数据库专家、现任丁香园CTO冯大辉也与茹海波持类似观点。他告诉南都记者，云存储面向个人的市场很可能会被大公司占据，或者说牢牢地卡住位置。而 且，从现在来看，已经差不多是这样了。稍小一些的玩家以后将不太容易占据更好的位置，除非是抢占利基市场(NicheMarket)，但这又基本上决定了 这类公司只能是小而美，很难把规模做到更大。

另据业内人士透露，目前能将付费用户/注册用户比做到1%水平的坚果云，正是一直坚持着小众路线。

冯大辉建议创业公司，或许转向企业服务是一个出路。因为企业市场还有大量的需求没有被满足，在很多垂直领域，比如图片存储、视频存储、静态小文件存 储等，都有潜力可挖，而且，围绕图片、视频、文件还可以进一步细化市场，满足用户的各种需求。而茹海波则认为，尽管对创业公司来说，做企业市场来得更为稳 健，且风险更小。但相比个人用户，企业用户更专业、更挑剔，“如果在技术上没有两把刷子，很难获得他们的认可”。而且，如果将个人市场与企业市场整体做比 较，后者的变现周期更长，要做出规模化收入也更为不易。

事实上，除去已在企业市场小有规模的又拍云存储，以及从创业初期就悄然迅速地转型面向企业市场提供云存储服务的七牛之外，包括以融资能力著称、已完成B轮2000万美元融资的酷盘在内的多家云存储公司在今年年底时也都纷纷将企业市场纳入展业范围。

此外，王利杰也提到，他的PreAngel项目Syncbox.cn则是采取了与硬件厂商合作，推出基于云存储的软硬件结合产品的方式来面向个人市场，并且由硬件厂商负责最终的推广，不失为创业企业降低自身风险的另一种方法。

不过，无论是先做哪块市场，茹海波和冯大辉都不约而同地向南都记者感叹，“其实说云存储、云计算，都是很虚的东西，真正要看的还是需求落在哪里”， 市场在那里，关键在于仔细听听用户究竟想要什么，以及如何去满足。这远比空谈方向、趋势或盲目烧钱拉用户，更容易获得资本真正的青睐。

风言风语

“云存储需求的的确确是存在，但最终以什么样的方式被满足，什么样的选手会胜出，现在还看不清楚。”———红杉资本中国基金合伙人周逵

“小公司要想崭露头角已经非常困难，个人市场上比拼的是各家的品牌影响力，而不仅仅是技术实力和产品设计。”———经纬中国副总裁茹海波

“创业公司转向企业服务是一个出路。比如图片存储、视频存储、静态小文件存储等都有潜力可挖，而且围绕图片、视频、文件还可以进一步细化市场，满足用户的各种需求。”———有ACEDirector称号的数据库专家、现任丁香园CTO冯大辉

创业秀

云诺：严控种子用户

云诺是美籍华人蒋士揆在2011年7月启动的创业项目。在此之前，31岁的他已在美国有过两次创业经历。从产品的上线时间来看，云诺并不占得先机， 但截至今年年中，它仍然以上亿元的估值获得了千万级天使投资。究其原因，蒋士揆认为把产品本身做好固然重要，但准确把握住市场需求点同样关键。而这个道 理，却是在他创业近一年之后才认识到的。

一直以来，设计师出身的蒋士揆都对产品细节有着近乎苛刻的要求。比如，与很多云存储产品在用户上传文件时是按照“先上传、再同步”的顺序，但云诺却 可以做到边上传边同步，为用户节省了更多时间;又比如，他还设计了Yunio机器人的动画形象，用到各个需要跟用户说明的细节上，让用户在使用云诺的同时 能够感受到创作团队的幽默。

但1.0版本的云诺上线近一年之后，蒋士揆发现，云诺不仅有很多很棒的功能没有被用户发现，甚至连最基础的同步功能也没有发挥其真正的魅力。“这是 一个愚蠢的错误，原来还有这么多用户不知道‘同步’的概念。”说到这里，蒋士揆有些捶胸顿足。因此，在今年9月上线的云诺2.0版本中，蒋士揆特别突出了 同步和团队共享的功能。在他看来，云诺与传统网盘最大的不同即在于后者更侧重于存储本身，而云诺则更关注用户存储之后怎么更方便地使用这些云端的文件。

为了实现这一目标，蒋士揆从云诺上线引入的第一批种子用户开始就进行严格控制。“主要是以北京、上海的白领为主。他们的办公需求最强烈，会频繁处理 文件，”这对于云诺来说，就意味着更高的用户黏性与活跃度。蒋士揆相信，通过口碑传播，只要控制好云诺的用户留存率和老用户带来新用户的比例，整个用户规 模就可能慢慢滚起来，并最终拿到与Dropbox同等量级。

酷盘：试水企业市场

在云存储领域的一众创业小公司中，酷盘算得上是一家“明星企业”。不仅有网际快车CEO黄明明和暴风影音联合创始人顾志诚出任联合创始人，更在成立后不久就陆续获得了薛蛮子的天使投资和分别来自海纳亚洲(SIG)、DCM的两轮千万美元级融资。

可即便是有如此强大的融资能力作为后盾，现任酷盘CEO顾志诚在接受南都记者采访坦言，经历了过去一年多疯狂的“跑马圈地”后，酷盘已经开始冷静下 来。“傻拉用户的做法，即便对大公司来说，也不可能长久。因为他们很快会发现，如果烧了钱做了推广，但拉进来的用户只是把自己原来收藏在电脑里的电影上传 到你免费送出的空间之后，十天半个月也不再登录一次，不仅这个用户本身是低价值的，他还会给你带来沉重的成本负担。”顾志诚说。

同时，在去年与美图秀秀等应用谈合作时，顾志诚也发现，这些应用开发团队自身也有着强烈的云存储需求，而从用户上传的文件来看，酷盘本身的服务器上 也恰好已经存储了这些开发团队相当比例的文件数据。“既然是这样，今年2C市场的节奏慢下来之后，就可以同时在企业市场做一些尝试。”顾志诚表示。不过， 与2C市场相比，企业市场最明显的特征在于“并不是你肯花钱做推广做销售，这个市场就一定能起来”，在很大程度上，企业市场的增速取决于企业客户自身的成 长速度。

因此，顾志诚再三向南都记者强调，企业市场对于酷盘来说，只是试水，并不会投入很大精力，他的主要精力仍会放在2C市场上，通过为高质量用户提供诸如办公协同、文件传输与共享等服务，来巩固和增长用户对于酷盘的黏性。