“第七届中国IDC产业年度大典”于2013年1月17日在国家会议中心拉开帷幕，论坛将针对IDC行业 “精细运营”、“创新应用”等问题进行分析和探讨，大会云集了国内外电信专家、互联网高层、行业精英，共享思维碰撞、脑力激荡的饕餮盛宴。本次大会旨在为 IDC企业、电信运营商、互联网企业和IT厂商搭建高效沟通与交流的平台，共同推动中国IDC产业的健康发展。

今天群访间的嘉宾是来自微软的业务拓展总监陈轩，世纪互联品牌市场部总经理王鹏。他们谈到了世纪互联和微软的合作带来的机会和挑战，以及世纪互联与微软在中国云计算项目落地中结盟为战略合作伙伴的重大意义等问题。

左一： 世纪互联品牌市场部总经理王鹏　右一：微软的业务拓展总监陈轩

1. 请谈谈世纪互联与微软在中国云计算项目落地中结盟为战略合作伙伴的重大意义?

答：微软-世纪互联的战略合作是双方智慧与努力的结晶。我们非常感谢微软能够选择世纪互联作为其云计算项目在中国落地的承载平台，这意味着对世纪互联为代表的中国本土民营企业在数据中心、网络及云技术服务实施能力等方面的认可。

此次和微软携手能帮助Azure云计算的落地，充分体现了世纪互联云计算战略由来已久，早在09年的时候，我世纪互联就提出基于“VALUE HOSTING”的价值定位。其中V所代表首先就是虚拟化VIRTUALIZATION、A代表使客户资源能够实现灵活部署ANYWHERE、L代表满足客户的长尾需求(覆盖受众足够大或流量足够大和送达小众受众的成本足够的低)LONG TAIL、U代表公用化即用即付的商业模式UTILITY、E代表用户体验为中心(即为托管的服务商确保其用户的体验而不是BEST EFFORT)EXPERIENCE。可以看出来，这些和公有云提出的“按需定制”“服务长尾客户”的价值主张是吻合的。也充分体现世纪互联从追求内生式增长到站在巨人的肩膀上发挥自身的传统优势，扬长避短实现战略协同，实现跨越式发展。

2. 此次和微软的合作，是否意味着世纪互联由IDC业务向云计算业务战略转型?

答：云计算是整个行业的趋势，所有企业都将在这样一个新的PARADIGM下依据自身的价值主张和竞争优势完成相应的战略提升和转型。微软和世纪互联也不例外。当然，如何定位和如何转型则是需要具体问题具体分析了。

世纪互联一贯的价值主张与核心战略是坚持第三方电信中立企业发展之道，致力为客户提供业界领先的服务器及网络设备托管服务，并通过优质的网络互联服务(interconnectivity)，帮助企业全面提升其互联网基础设施的性能、可用性和安全性;此外，我们的服务范围还包括管理型网络服务 MNS(managed network services)，通过广泛的数据传输网络、自有知识产权的BroadEx 智能路由技术以及CDN等OTT技术为客户在互联网上更快捷、更可靠地传输数据;当然，我们也在积极地致力于开发和尝试基于开放云网络的下一代数据中心 2.0服务平台等。如上面谈到的，此次与微软的合作将有力推进我们向数据中心2.0的转型。

这里需要强调的是世纪互联与微软在公有云领域的合作定位是作为微软中国公有云服务平台的承载型外包运营商，通过和微软的合作，体现了世纪互联在云计算领域的驱动者Cloud Enabler的价值定位，世纪互联为微软提供OE服务就是Cloud Enabler的具体体现。