EPG四面布局 向目标迈进

锁 定这样一个目标，联想已经在四个方面开始了布局：其一，结合地缘优势，在全球构建联想集团研发体系。其二，依托现有品牌，不断丰富联想的Think产品组 合，包括服务器、存储、网络产品以及软件和服务。其三，随着硬件成长，加速全球化服务能力，企业级产品硬件和服务是相辅相成的，服务这个领域联想必须重 视。其四，形成良好的、共赢的合作联盟生态环境。

然而，到底由什么来支撑联想成为IT基础架构提供商？为此，可以从两个纬度来分析，联想定义的硬实力和软实力两个纬度来支撑其成为一个IT基础架构提供商。

在 硬实力方面，首先是服务器，即联想Thinksever品牌，未来联想将沿着通用服务器和针对云计算所需要的高密度、低功耗服务器这两条路线来发展。其 次，便是2013年4月2日发布的Lenovo|EMC联合品牌企业级存储。其三，联想将会依托服务器和存储资源延展到网络产品领域。

在 软实力方面，指的是软件、服务和方案。联想在软件方面会基于系统级软件管理，最后延伸到数据中心管理软件。在服务方面会依托联想PC服务优势，延伸到企业 级产品售后服务，最后扩展到企业级的增值服务，承接数据运营中心外包。在方案方面联想尤为重视，这也是联想未来发展方向之一。基于联想硬件、软件的成熟， 将在四个领域构建基础的平台性方案，包括了高性能计算、虚拟化、数据管理和整个数据中心建设管理。

此外，研发是联想企业级业务发展的根 本。联想在研发体系建设方面充分依托其PC创新三角来展开，即联想在美国、日本、中国的相应机构，依托这些研发机构，不断充实专业人才。在美国建立起了联 想的创新和设计中心，因为美国是技术前沿，也是高端人才聚集地；在日本设立了品质管理中心；在中国组建起了工程和大综合制造中心。

再者， 联想与EMC的战略合作来自三个层面的推进，一是OEM存储合作；二是成立LenovoEMC Limited的合资公司，基地设在美国，软件设在印度；三是，携手EMC在服务器领域的研发合作，联想和EMC共同建立联合实验室，利用EMC在美国波 士顿的研发人才，同时也运用他们在中国上海的研发中心，把人才和技术引入到联想服务器产品开发中，使得联想的服务器快速提升性能，共同开发的服务器产品提 供给EMC嵌入销售。

为此，联想可以充分利用EMC在波士顿和上海研发实力。不过，这还是不够，联想台湾研发中心已经开业以及持续不断地建设和完善，加之联想合作联盟成员和联想自身不断进行研发资源投入，使得美、日、中研发铁三角更加坚固，从而获得更丰富的产品和技术资源。

另 外，从市场角度出发，联想一直依靠中国大本营拓展全球业务。因而，中国早就是联想新业务的孵化器，这也是联想为什么将服务器和存储产品都设在中国发布的原 因所在。显然，联想可以依托良好的产品，再加上中国的本地优势，包括渠道优势、客户关系、品牌影响力以及本地有实力的售前、售后服务资源，能够让联想新业 务快速成长，从而提升市场竞争力利于推广到海外其他市场。

事实上，联想Thinksever服务器目前已经进军北美、西欧和日本市场，接 下来Lenovo|EMC存储产品在明年也会从中国市场向海外市场延伸，从而覆盖到全球主要区域。不管针对服务器，还是针对存储，联想在成熟市场打好基础 后，就会向俄罗斯、印度市场全面突破。这也是联想企业级业务全球市场的全面策略。


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