惠普是一家很大的公司。一方面，也行单点联系的方式对惠普来说会容易一点，但我们也听说过我们有的合作伙伴业务经理必须对其所代表的整套产品有着全面深入的了解。因此我们采取的做法就是，形成一种模式，与Meg在一年前宣布的简化的业务组结构想结合，我们要大幅减少代表主要业务组的合作伙伴业务经理的数量。企业集团，打印与信息产品集团，软件集团也是如此。而且这三种合作伙伴业务经理将会密切合作。我们认为，这种模式比那种“全能”的合作伙伴业务经理模式要好得多。显然我们有义务确保那些合作伙伴业务经理的编制。

--Sue Barsamian

能谈谈惠普网络和你所了解的情况吗？

我们在全世界市场份额排在第二位。在过去的三年里，我们的份额已超过一倍。而且我们比随后的五家竞争者加起来还要大。所以，在网络的领域里，可以说竞争就是在我们与思科之间展开的。

我们的产品是全方位的。既有有线，也有无线。前沿的也行，校园的也行，核心也能做。所以这是一套完整的端到端的解决方案。我可以告诉你我们最常被问到的问题：惠普的网络能和思科混用吗？答案是肯定的。我们的客户中有90%都这么做。

下一个常被问到的问题就是：怎么来管理呢？我们的管理软件可以一起管理思科，惠普，以及Juniper等其他主要竞争对手的产品。

--Dave Donatelli

渠道商能否卖Autonomy产品？

当然可以。Autonomy iManage产品着重于法律行业的文档管理。在那个领域里，我们是第一位的。80%的大型律师事务所都是由我们提供服务的。而我们现在所做的就是把这种服务带进企业。在该领域我们欢迎渠道商的加入，因为机会巨大，而我们非常希望把握住机会，扩大机遇。

--George Kadifa

惠普同意多厂商交易吗？

本着开放的精神——而且惠普一向都是一个开放（技术）提供者——是的，你可以进行多厂商交易。但我们也要明确一点，最好是由惠普开始一起。

--Sue Barsamian

除了达到销售目标以外，你还对合作伙伴有哪些期望？

达到销售目标就挺好了。先从这一步开始吧。我会说我真的希望你们与我们建立友好的伙伴关系。我们有广泛的产品线可以提供给渠道商。我们希望你们为客户挑选最适用于他们的产品，并真正地了解这些产品。我们的世界是不断变化的，你必须及时了解软件定义网络，Moonshot，Vertica和所有PC及打印机的完整产品。合作伙伴与惠普共同努力，就会是一加一大于二的效果。因此我们会尽量简单化，而你也要多与我们接触，跟上市场的发展，现在的技术变革速度是我从业以来前所未见的。

--Meg Whitman

谈谈软件定义网络和对于甲骨文，VMware这些竞争对手的看法？

好消息就是，惠普拥有如今市场上领先的技术，软件定义网络。如果要将它卖出去，你真的有许多工作要做：你必须要有网络专家。由于我们的市场份额，我们肯定是有的。其次，你必须有一个开放的架构，这个我们已经在售当中了。它有三层：操作系统层的OpenFlow，一个软件定义网络控制器，还有开放API，让客户可以根据自己的需要编写网络程序。在惠普，这些我们都有。你提到的那些竞争对手只有部分解决方案。你看了VMware的做法就知道，更多的是与惠普展开合作，而不是一种竞争。如果你看看甲骨文在做什么，我只想说，祝你好运。。。

--Dave Donatelli