面对现实，你很难拿着一款国产备份软件说服用户它比NBU更好(综合功能而言)，那么我们往往就需要价格优势。这个对于一体机基本上是同样的道理。

除了价格之外，就不能在功能方面打造出自己的优势吗？比如说我们可以通过修改x86存储服务器上的软件(license)，来让备份一体机变成单纯的目标端(VTL/D2D)重复数据删除设备(即不使用上面的备份软件)吗？

再进一步，如果它用于主存储使用的性能也不差，能否作为一台标准磁盘阵列来卖？

对于甲骨文软硬件集成的Exadata数据库一体机(云服务器)，他们有自家的Sun ZFS Backup Appliance磁盘备份产品，通过InfiniBand高速网络与Exadata相连接，性能上有着明显的优势。那么其他厂商能否做出类似的产品呢？

这三个问题的答案都是肯定的。

来自火星高科的火星舱备份一体机能够“摇身一变”，成为一套单纯的目标端(VTL/D2D)重复数据删除设备;还能够作为FC SAN、iSCSI和NAS主存储来使用，在一台设备上实现真正的统一存储。此时的压缩/去重选项是一个竞争优势。

相对于友商使用以太网备份数据的方式，最新推出的火星舱Oracle备份站可以用InfiniBand高速网络来备份Exadata数据库，在Oracle实验室认证测试中实现了超高性能。

软件定义存储与“设备化”

IDC对于“软件定义存储”的定义为：可以安装在商用资源(x86硬件、虚拟机监控程序或者云)和/或者现成计算硬件上的任何存储软件堆栈。此外，为了取得资格，基于软件的存储堆栈应该提供一套完整的存储服务，还有在基础的持续数据配置资源之间的联邦，这使其租户的数据可以在这些资源之间流动。

Oracle Exadata以及备份一体机这些集成化系统可以称作设备。由于硬件相对标准化，它们的核心在于软件，而软件定义与“设备化”并不矛盾。

可以说备份一体机承载着将软件“设备化”的理想。在软件定义存储这个概念流行之前，我们就已经看到有的厂商在通用硬件上，通过软件来定义“存储设备”的功能了。

我们认为，是否真正“设备化”？要看软件和硬件有没有充分而紧密地整合优化，前者对后者的管理和控制达到了什么程度。

All in one，还是各自解决单独的问题？

所谓All in one，即在一套设备上提供多种功能。举个例子，华为预计在今年第二季度发布N9000(即去年提出的MVX)，强调三位一体。将存储(NFS/CIFS)、归档(VTL/LTFS，支持去重的二级存储)和分析(XDBC/SQL)集成在一套设备上，据了解可以通过license来激活不同的功能。

这里我们再拿惠普来举个例子，他们在IBRIX集群文件系统的基础上推出了StoreOnce B6200重复数据删除备份系统，但却没有与X9000(StoreAll)系列NAS整合到一起。知情人士对此的解释是，去重对读写性能的影响使其不太适合作为主存储，因此还是分成2款各有针对性产品。

以上两种不同的设计思路，并没有严格的对错之分，但应该看到华为“设备化”的存储发展思路是十分明确的。当然，产品最终成功与否一部分取决于对市场和用户需求的把握上。