零售/连锁行业

零售/连锁行业对于Aerohive产品来说也是一个非常适合的方式。你知道零售店和连锁店的特点是什么?店面相对来说不会很大，但是应用一样都不会少，说白了就是麻雀虽小五脏俱全。Aerohive有BR产品就是分支机构的路由器，它可以提供连锁店面互联网接入的功能，包括VPN可以连接到总部，这样可以传输一些相对重要的数据，比如收银数据或者配货的信息。Aerohive的设备本身路由交换的功能就是很大的亮点，在零售店里也可以当路由器去使用，包括做DHCP服务器，包括防火墙功能，QoS功能以及七层的应用管控，本身Aerohive的BR设备还可以当做WiFi去使用，可以支持3G网卡作为备份链路。还有一点很重要就是Aerohive的产品一直都是为用户考虑可维护性，便于大家的维护和使用。

零售店和连锁店分布都很遥远，维护就是非常大的挑战，Aerohive的设备可以做到Zero—Touch，我们在给零售店做的时候可以直接发快递把AP发给零售店，只要有宽带接入插上，店内的AP可以自动的找到总部的管理平台，去自动的下发配置给它，这样用起来就会非常方便，在管理、维护上工作量会非常小。当店内的设备如果出现了故障或者他们反映哪儿用着不好，肯定是给总部打电话，总部人员沟通起来也很方便，只需要问他你看看设备上的灯。Aerohive的设备上有一个非常大的LED灯，而且这个灯有很多种颜色，每种颜色都代表了AP的工作状态。对于连锁零售店总部的管理人员来说，只需要跟店内的人员沟通看一下灯的颜色，我就可以告诉你应该怎么去处理故障。这样对于维护管理工作量都会减少很多。

Aerohive还在酒店和餐饮行业等其他行业里有很多成功案例，除此之外，大会上Aerohive还分享了很多知名企业和Aerohive之间的合作，包括LV品牌、清华大学、运动品牌Puma、宜信科技等等。通过这些分享，Aerohive针对不同客户需求，制定了不同的无线网络需求。Aerohive这个多面手正不断的面向新的挑战，也会为更多的行业解决不同的无线问题。

二、Aerohive扩大销售渠道 发力中国市场

大会上Aerohive CTO兼创始人刘长明跟大家分享了网络发展的趋势和Aerohive针对此趋势做的一些战略上的准备。他认为网络发展有六大趋势：移动互联、BYOD、云、大数据、无线wifi、有线无线一体化。

基于这六个趋势，Aerohive公司不仅仅是一个AP厂家，也不仅仅是一个平台厂家，而是想提供最终解决方案的一个厂家。对用户来讲，现有的有线网络可以不用任何的改变，在需要的时候可以部署你的无线WiFi，在需要的时候可以有一个二层，把AP接进来。这些设备都是原来的管理。同时根据需求Aerohive可以给用户提供一种解决方案，包括在哪个地方什么时候上网，都可以做管理。比如说位置，位置有一个用处，假如客户有一个要求：在电厂里面，电厂里来来往往的人很多，客户说自己的这个办公室不允许人过来，就用定位的方法，这个地方有人进来就会知道。定位有时候不上网也知道位置，因为你的手机尽管放在口袋里，会定时的差不多几秒钟就会醒来一次看看附近有没有无线，这样就知道你在什么地方。所以你在哪个地方上网，在哪个时间上网，上网干了什么，数据看的一目了然。

“我们的策略是跟大的厂商合作，强强联手，是我们最好的合作伙伴。因为无线是用户手机上网的第一道防线，我们首先要检查用户手机是不是经过公司IT认证过，是不是公司IT让他上网了。我们会通过API送个信息给IT部门，说他能不能用手机上网，如果不能上网给他一个认证，认证之后才能上网。这种合作非常好，但合作过程中也发现了一些问题，用户有的时候用着不是很方便，我们就在上面做了一些改进，做了一套我们自己的系统，让用户去注册和上网非常的方便。因为我们公司有一个理念，就是让用户的网络简化。用户的体验是两种，一种是最终用户，拿手机的这种，还有一种是公司的IT管理人员。从这个角度来说，我们在开发一个独特的管理软件。”刘长明说。

Aerohive进入中国市场的时间稍晚一些，从Aerohive看到的中国市场的目标行业，到Aerohive真正进入中国市场，到目前拥有了很多国内大公司的合作只有短短的两年， 但Aerohive创新的无线解决方案，通过协同控制技术实现了基于控制器的功能，消除了控制器带来的单点故障和性能瓶颈。