Suresh Nair：我们是基础架构的促成者

“我们不止是存储硬件公司，很多人把我们看做和EMC等存储系统供应商一样的公司，认为我们的竞争对手是那些存储硬件或是系统解决方案公司，但我们并不是这样。”Suresh Nair认为，飞康是“企业基础架构的促成者”，促使数据得到保护、得到快速的恢复以及得到可靠的灾难备份能力，关注的是数据以及“帮助客户保护他们的数据。”

他认为，与EMC、IBM等存储厂商不同，飞康在客户应用环境中的采用不意味着“垄断”或是“整个生命周期”，而是作为其中“数据保护、数据恢复业务”的一部分，最终促进的是客户“在有效的数据保护和快捷的恢复能力上的需要”，因此，从全球市场上来看，飞康与许多“被认为是其竞争对手”的公司有着显著的区别。

正是在这样的公司战略下，飞康在几年前开始逐步走出OEM业务为主的运营模式，开始运营其自主的品牌，而这一战略被认为是飞康抵御2008年全球金融危机时所做出的最重要的决策，而也正得益于这样的决策，“飞康FalconStor”这一品牌在几年后的今天有了相当大的认知度，并帮助飞康成功的抵御住了当时全球经济的下滑——与飞康当年一同出现在市场上的诸多关注数据保护公司的名字，如Double-Take、BakBone以及较小规模的Atempo等公司如今都已经或被收购或消失在了存储市场中。

但这种转变也带来了疑问：一方面是几乎与全球所有主流IT基础架构供应商，如IBM、戴尔都有OEM合作协议，在中国甚至覆盖了几乎所有国产存储厂商;另一方面，是飞康产品的自主品牌在全球以及亚太市场的认知度不断提升——在这样的环境下——飞康如何平衡自己的市场角色?

针对这一问题，Suresh Nair承认，越来越多的飞康合作伙伴拥有了自己的数据保护技术和解决方案，但“飞康仍然有着自己的差异点，是别人无法替代的”。他表示，飞康仍然清楚的认识到自己解决方案对“OEM合作伙伴的解决方案的效率和整体功能的补充作用”，飞康的“差异点在于能够帮助OEM合作伙伴在定制化的环境下整合客户的数据保护需求，从而达到更好的效果。”另一方面，越来越多的最终用户认为，需要寻找“专业的提高效率和整合数据保护管理的解决方案”，而这“正是飞康所擅长的工作”。

Suresh Nair表示，飞康独特的技术领导者与基础架构促成者的角色意味着，无论是OEM合作伙伴还是最终客户，都能够从飞康的技术、产品和解决方案中受益：前者可以更好的为自己的客户服务;后者则能够拥有更多特异化、定制化的解决方案——“不可否认，他们都发现我们确实可以起到很好的辅助作用。”

这也是今年年初恒安标准人寿信息技术部IT总经理刘欣接受DOIT记者采访时对飞康的认识，这位“将预算分批用到实处”的CIO认为：“飞康是某个方面(数据保护)专业的公司，而且会长期在这个技术领域发展”，他表示，在数据保护等专业领域，“需要找最专业、业务最纯粹的合作伙伴。”恒安标准人寿的业务连续性容灾平台即是搭建在飞康CDP解决方案之上。

而飞康这一“专业技术领导者”的下一个目标，是在软件定义存储时代来临之际搭上高速发展的顺风车，Suresh Nair认为，他过去十五年在存储硬件公司工作的经历让他明白，在“存储(硬件)正变得商品化、同质化”的今天，存储的智能将在软件上得到充分的体现，这对飞康来说是一个千载难逢的机会。

“飞康实际上一直是一家软件公司，人们需要一个智能的引擎，用它的智能来管理信息，而非的侧重点，就是在软件上实现存储功能、数据保护功能的智能，作为一家软件公司，我们所做的就是跨架构的、跨服务和硬件的提供这种软件智能。” Suresh Nair认为“软件定义存储的趋势会在18个月左右的时间里席卷存储市场”，而飞康以软件智能为核心的业务发展模式会”让飞康成为这一趋势中位居前列的厂商。“

“一万年太久，只争朝夕”，“软件定义存储”的话题还有待时日，大数据的话题却迫在眉睫，在Big Data的时代，飞康的价值在哪里?飞康的产品——CDP、VTL、存储虚拟化——又如何应对?