PowerEdge VRTX：目标市场潜力有多大?

在谈到PowerEdge VRTX如何在市场获得成功的话题时，戴尔大中华区企业级解决方案市场总监彭宇恒表示：“PowerEdge VRTX的成功与否，确实要看市场给不给戴尔这个时间。”但他也表示，之所以现在推出向下发展的融合架构解决方案，是因为戴尔看到了融合架构解决方案在不少行业用户中的应用趋势。

李毅认为，一方面，全球2300多万远程办公室意味着对PowerEdge VRTX的强大需求潜力，而中国1300多万的中小企业更是戴尔的信心所在，在接受DOIT记者采访时李毅谈到：“PowerEdge VRTX关键是为了服务那些有一定IT积累和IT水平，但是希望能够更进一步提高的企业用户。”他表示，戴尔认为，越来越多的中小企业都认识到了信息化、IT基础架构对企业业务发展的重要作用，PowerEdge VRTX应该能够从这一趋势中获益。

另一方面，李毅认为，很多行业对PowerEdge VRTX这样的产品实际上存在需求，只是潜力还没有被挖掘发现出来，因此，仍然采用传统的、复杂的、分散甚至异构的传统解决方案：“戴尔相信，像是零售、医疗、小型法律事务所在内的许多行业，都有对PowerEdge VRTX这样的简单、融合的解决方案的需求。”

事实上，正如彭宇恒与李毅所说，PowerEdge VRTX的成功与否，关键在于其所面向的市场是否能够被激发出来，而这有着几方面的考虑因素。

彭宇恒 戴尔大中华区企业解决方案市场总监

首先，中小企业的IT基础架构确实呈现一种悖论：信息化和IT基础架构正在成为中小企业成功的关键，尤其是像电子商务这样的变革性技术，改变了大量零售、生产制造企业，但这些企业的IT架构往往凌乱不堪，甚至没有专业的人员管理，这对于企业来说不啻为一个极大的安全隐患。此外，也无法支撑业务快速的变化。

其次，虽然云计算的发展如火如荼，但越来越多的企业认识到，如果没有成熟的私有云，直接迈向公有云几乎是不可实现的，而PowerEdge VRTX实际上正是给了这些企业这样的机会：搭配出一个融合和预集成、简化管理的私有云平台。

第三，PowerEdge VRTX的整体拥有成本如果有竞争力(初期采购价格的竞争力不会太强)，中小企业仍然或者说一直以来都更青睐于从同一家供应商进行采购，加上PowerEdge VRTX提供了的4x刀片，25x硬盘的典型配置，企业也愿意得到能从低配置扩展的IT系统——尤其是减少了升级、扩展的难度。

而如果企业一旦成长为较大的企业，PowerEdge VRTX不仅能够上架管理，其PowerEdge M系列服务器与戴尔的标准刀片服务器机箱M1000e也相互兼容，对于企业来说，扩展的成本和难度也不会太大。

因此，PowerEdge VRTX确实存在一定的市场机会，但这毕竟是戴尔的试水之作，是否能够成功还有待时间观察，对戴尔融合架构方案的未来也不会产生决定性的影响，倒是戴尔新的灵动架构1.1对于这家正努力转型为企业级IT供应商的公司来说，至关重要。