做云平台有多难?微软脚步踏实不怕险

有分析机构和一些相关的专家认为，光做云服务不可能赚钱，而严治庆否定了这样的观点，他认为：“做云服务是绝对可以赚钱的，但是做云平台的话赚钱会比较吃力。云平台的概念就意味着我们需要投入机房，机柜，要有软件有硬件等一系列端到端的平台。为什么说做云平台会比较难，是因为对于任何一家创新企业或者公司专门做云平台的话，这当中的投入是巨大的。从云经济效益来说的话，一定要在云平台上面达到了一定的规模，才会又赚钱或者得到利润的机会。”

云基础设施的建设是一个循序渐进的过程。要有足够的资源和实力去自行建设云计算平台是很不容易的，这之中要考虑很多因素，包括运维经验与运维成本、安全与容灾，服务质量、应用迁移与开发等等一系列的挑战。当微软应对这些挑战时，严治庆说明：“微软是有前面的20多年的经验，包括在Skype、MSN、在XbOX、和Office 365上面很多的在线服务的经验积累，才能说我们今天在打造一个国际型的平台为全球的客户去服务。而一家可能没有那么多经验的公司要进入到云平台领域的话，这样去说服投资者可能会比较难，所以他们赚钱的机会不是很大。但是做云服务来说，我们倒是认为这是一个非常有机会的地方，特别是我们在中国落地以后，我们非常希望看到很多系统集成商或者软件公司能在我们的平台上面去搭建他们有特色的服务。这些服务其实给了客户一个他们平时看不到的专业性，而且可以让客户在价格比较适当的情况下体验到这样的服务。所以我觉得这上边的赚钱空间还是非常大的。”

微软在这方面的独特之处在于微软并不是一个只做Windows Azure公有云平台的公司。严治庆说：“微软在以前的20多年，包括在之后的20年都一直在打造一个完整的产业链。从一个做软件，希望给客户提供在每台机器上都有Windows操作系统的公司，到现在有自己独特的转变，变成了云加端的公司。所以在这过程中，我们的云平台会集合了自己机房中已有的操作系统，已有的应用，包括Office 365等等。我们认为客户应该有一个点到点、端到端的服务平台，这样才会更加好的帮助他们把注意力放到核心的工作上。这是我们的优势，而且希望不久的将来可以更加好的在中国为客户服务。”

微软从一个软件提供商到一个云加上端的公司，它的销售模式也在做一个改变，而对此改变，公司的销售模式能否适应呢?严治庆表示因为公司的优势一直以来是在产品上面，而且是提供了企业级的产品。微软的服务体系在企业级也是被受到认可的，所以销售的转型其实并不难。从一个为企业打造软件的公司变成一个为企业在云计算方面有价值的公司的话，这上面我们的转型是一步步踏实的往前走，没有很大的挑战。而且从微软自己的销售团队和客户来说，他们对微软的转型是很认可的。因为在架构转型当中，真正的知识产权等也在得到了一些解决，所以在和我们与客户之间的交流会更加的畅通。因为客户和微软之间大家都有这种默契，这是一个非常好的方向，所以微软在销售战略和布局情况在中国的话是非常乐观的。