蓝调 发表于：13年08月15日 11:10 [原创] DOIT.com.cn
坚持行业被集成 与合作伙伴共赢
对于做运营商业务起家的华为，之前一直专注于直销，而在转向企业业务以后，如何打造一个良好的生态链和渠道链，这也是华为企业业务领导班子不得不正视的一个问题。
郑叶来谈道，华为在开展企业业务时坚持“被集成”，从产品规划开始更加平台化、更加开放，并通过设立开放实验室等加强和统集成商预集成解决方案，保证渠道政策的稳定性，透明性、公平、公正”。
“被继承”这一渠道策略似乎很好地贯彻了华为文化当中的低调和谦卑，也让华为快速团结和拉拢渠道合作伙伴成为可能。郑叶来强调，“华为企业业务的成功需要更多的合作伙伴一起努力，整个生态链共同成功。华为在渠道政策、投资伙伴的激励政策，以及面向ISV的政策方面不停地优化和调整，与合作伙伴一起将产业做大。以华为云平台为例，就是坚持不定地走行业被集成，与合作伙伴一起迎接商业的成功”。
编者按：华为进入企业网市场不到五年时间，然而其对于企业网市场带来的强劲冲击已经无法被忽视了，坚持打造有核心技术和竞争力的产品、解决方案，提供良好的用户服务，并低姿态团结渠道合作伙伴，打造一个良好的合作伙伴生态链，已经成为华为在企业网市场上的几大生存法宝!
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