蓝调 发表于：13年09月10日 18:34 [原创] DOIT.com.cn
戴尔网络三大战略优势 扩大中国市场
戴尔网络在全球市场的销售数字非常可观：2013年7月份，戴尔网络事业部营收增长率达到了19%，连续十个季度保持两位数增长。今年，戴尔网络事业部在全球新增用户数超过了3万名。
然而，中国是一个非常竞争激烈的市场，尤其是在当前信息安全问题已经上升到了前所未有的高度，国外品牌在中国市场上的阻力越来越大。戴尔网络如何才能取得更好地成绩?
Tom对于中国市场的竞争激烈程度表示认可，但他认为，戴尔网络的优势在于可以联合服务器、存储产品线，为客户提供端到端的、整合的解决方案和服务，同时还可以借助戴尔在服务器方面的优势，进一步推动网络产品线的发展。
除了端到端的解决方案之外，戴尔大中华区网络销售总监李海平认为，戴尔在中国市场的还有两大优势——服务体系和供应链。他表示，戴尔在中国有超过两千个上门服务点，遍布全国一级、二级城市，24小时实时响应用户需求;供应链方面，戴尔利用自身在制造业方面的传统优势，可以把交货时间从1-2个月缩短到5个工作日。
图2 戴尔大中华区网络销售总监李海平
其实从戴尔EGS（企业解决方案）部门的成立，将服务器、存储、网络三大硬件产品线合为一体，我们不难看出戴尔在企业级硬件产品线的销售思路——借助服务器的品牌优势，推动存储和网络产品的销售。尽管目前，我们仍未看到戴尔企业级整体解决方案方面有非常与众不同的思路，但整合解决方案或者说端到端解决方案无疑是一种稳中求胜的好法子。或许，随着戴尔软件、戴尔服务部门的成立，进一步深入行业，将会是戴尔下一步要做的事情。
