云计算之争：IBM为何难胜亚马逊AWS

IBM似乎仍是顶级的企业云服务提供商。该公司以20亿美元收购了全球最大的私人控股云计算基础设施提供商SoftLayer，并花费10亿美元推广其公共云计算业务，不用说，营销攻击锋芒直指亚马逊AWS。

事实上，在败给亚马逊失掉美国中央情报局(CIA)的6亿美元大单之后，IBM也赢得了一个更大的单子：美国内政部未来10年价值10亿美元的单子。

故而有一些分析认为， IBM最终会主宰公共云计算。是的，IBM的一举一动都将会产生影响，但它真能终结一家主导的公共云玩家吗?

选择拥抱公共云的道路，看清市场趋势能够有助于企业CIO做出更合适的供应商选择。让我们来看一看。

将推动IBM领先于Amazon Web Services的一些核心理由大致有三点：

* 亚马逊与IT没有很深的关系。本质上不是一个IT解决方案提供商，而是一家成功的零售商，发现了一种低成本的方式，通过提供服务将IT零售的模式;而IBM在企业IT市场走过的桥比亚马逊走的路还要长。

* IBM云已取得进展。IBM并购SoftLayer之后实力大涨，新的风暴即将刮起。

* "不要与老狗搏斗。"IBM不仅财务状况健康，并且具有从死亡边缘奇迹返生的经验。

当然，你不会不知道近期市场的一些数字。根据Synergy Research Group的研究，2012年第四季度全球花在IaaS公共云服务12亿美元，亚马逊占了35%左右，而IBM仅为5%。其他研究机构数字显示的IBM的情况与此相同(或更糟)，有一些分析机构甚至把IBM公司排除在外，认为Rackspace、微软和谷歌等，才是亚马逊真正的竞争对手。

IBM将很难战胜亚马逊，原因也可归结为如下三点。

首先，亚马逊没有企业IT的悠久历史，恰恰是它能成为首选的公共云解决方案的原因。它没有传统的包袱，所以并不局限于传统的约束。亚马逊能够根据市场需求建立其产品，它不需要维持现有的和老化的产品线的协同，也不必处理像IBM那样的内部政治。

其次，理解云计算市场，并提供有力的产品来占领市场，IBM都做得很不好。就在近期，IBM宣布它折腾出SmartCloud Enterprise，将用户迁移到新收购的SoftLayer云。尽管IBM为移出其SmartCloud平台提供了免费的客户迁移，但这仍使得IBM的云用户对该公司的战略变动感到有点不安。

第三，IBM将很难击败亚马逊或者其他的主要云服务提供商，因为IBM的文化。尽管IBM了解企业，也肯定有销售队伍去卖东西给企业，它没有准备推动公有云服务的文化，那是与企业的硬件和软件销售非常不同的文化。

此外，IBM销售更多的云服务，它会让公司赚更少的钱。事实上，IBM的公共云产品会取代自己现有的硬件和软件业务。但若不这样，亚马逊、微软、Rackspace和谷歌也将取代IBM的硬件和软件。这对IBM确实是一个两难的局面，而其他的大型企业IT供应商也都在同一条船上。

当然，现在就说亚马逊必胜或者IBM必胜都为时尚早，最终市场将决定谁是正确的。不过本文的推断似乎更加现实，IBM公共云距离最后的成功真的还有很远的距离。

附：IBM营销攻击主要诉求点

1、 IBM云计算提供的支持网站比亚马逊的服务多27万多家，财富500强中的前25家公司中，有24家是IBM提供支持的。

2、 IBM的云服务具有高附加值，开放而且可靠。

3、 收购SoftLayer极大提升了IBM的云服务水平

4、 IBM准备对AWS服务瘫痪大做文章，宣传自家的OpenStack架构