PartnerWorld计划出台 IBM助力伙伴新转型

2014年2月27日DOIT渠道在线报道：日前，IBM在美国举办的“2014年PartnerWorld领导力峰会”上发布了最新的全球渠道发展计划，包括全新的应用开发云即Power开发平台、PartnerWorld全新的 “智慧商务就绪”计划以及增强的PartnerWorld内容，旨在帮助合作伙伴把握云计算、大数据和分析、移动、社交商务、Waston认知计算平台和安全相关的商业机会。

与此同时，IBM也面向中国的合作伙伴发布了2014年整体渠道策略。2013年，IBM立足业务创新，不断加大对合作伙伴的支持力度，同时深化区域拓展，为合作伙伴提供了全面地支持。新的一年，IBM将专注于社交商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域，从市场拓展、解决方案销售和价值增长三大方面着手，携手中国的合作伙伴把握全新商机。

IBM大中华区副总裁及全球合作伙伴事业部大中华区总经理刘莉莉女士表示：“随着新计算时代的到来，社交商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域逐渐成为新的市场引擎，将推动新一轮的业务增长。IBM在以上五个领域有着很大的投入和技术积累，能够为合作伙伴提供丰富的渠道支持。在新的一年里，我们将积极落实针对新计算时代的最新渠道策略，帮助合作伙伴不断增值转型，最终把握全新商机!”

IBM全球渠道计划更新 Power和云计算成为重点

IBM最新的全球渠道计划包括全新的应用开发云即Power开发平台，旨在为解决方案开发者提供免费利用IBM Power Systems服务器来构建、移植和测试应用的机会;全新的 “智慧商务就绪”的PartnerWorld计划，旨在创建全新的生态系统，允许客户访问集成云、移动和社交功能的预建的合作伙伴解决方案，验证解决方案是否符合开放标准并能加速创新;增强的PartnerWorld内容，旨在帮助通过云交付解决方案和服务的合作伙伴增长业务和提升盈利率。

强大的Power开发平台

通过PartnerWorld，Power开发平台能够为全球的开发者提供访问权限，开发者可以远程访问最新的基于POWER7和POWER7+的服务器(包括运行Linux、AIX和IBM i三种操作系统的Power服务器)。这个线上资源对Linux开发者来说堪称完美，因为他们需要强大、现代的服务器来处理为大数据、移动计算和社交商务而生的开放、协作的最新应用。

开发者只要登录该平台并开始运行，就可以访问强大的Power Systems，包括支持Waston认知计算平台的基础架构。该开发平台还提供全新的IBM Linux 和DB2 10.x移植界面、IBM WebSphere 8.5.5和最新的面向Power的Linux开发工具。另外，该平台同时提供接入点，可以访问IBM软件集团数以百计的IBM软件应用。

针对云计算而增强的PartnerWorld计划

基于云计算的客户解决方案市场将持续增长，预计在2020年达到两千亿美元。因此，合作伙伴必须掌握不同云架构和部署模型的咨询与设计技能，才能把握住这些商业机遇。为此，IBM部署了全新的ThinkAcademy互动培训平台来帮助合作伙伴们提升相应技能，同时调整了PartnerWorld的成员资格的等级标准，旨在认可合作伙伴在云计算方面的成就。

2014年中国渠道建设：五大领域、三大策略

随着新计算时代来临，IT市场风云变幻，市场需求有了新的变化。根据IDC报告，社交、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域年均复合增长率持续增高，将成为2014年的渠道商机所在。IBM在云计算、大数据、移动、社交商务和智慧城市等领域有着长久的投入和行业领先的优势，2013年已经在以上领域取得了傲人成绩。2014年，IBM将继续加大投入，从市场拓展、解决方案销售和价值增长三大方面着手，携手合作伙伴把握全新商机。

首先，IBM将加强在智慧城市领域的区域拓展，通过智慧城市及行业解决方案深入区域市场。第二，面向新兴工作负载加强解决方案销售, 特别在Power Linux，存储虚拟化和软件等方面。最后，进一步推动价值增长：凭借新的云计算合作模式，联合合作伙伴共同销售ITS服务;通过整合行业解决方案，建立行业导向的企业客户联合销售模式;加强与合作伙伴的战略合作，共同推进智慧城市业务增长;携手合作伙伴，提升面向社交、移动、大数据以及云计算等新兴负载的高价值解决方案能力。

2013年渠道硕果累累 国内生态系统日趋成熟

2013年，IBM立足创新，不断帮助合作伙伴实现业务增长。IBM通过“天合计划”，联合200多家独立软件开发商在IBM Power Linux 的平台上进行应用移植, 成功测试调优了530个应用解决方案, 向客户提供了更丰富的行业解决方案。

其次，IBM在2013年加大了对合作伙伴的支持力度，帮助合作伙伴实现业务转型，奖励金额实现了超过20%的年增长。另外，IBM 在市场活动和渠道大学方面不断投入，推动合作伙伴向价值营销转型。2013年，IBM和合作伙伴一起举办市场营销活动近2000多场, 投资额实现超过20%的年增长;同时举办了超过700场课程，共计培训了3500家合作伙伴，覆盖了11000多名合作伙伴员工，完成了15000个技术认证。

最后，IBM不断深化区域拓展，通过精耕细作的方式帮助合作伙伴实现价值销售，并实现了区域软件业务的超额增长。在不懈的努力下，IBM区域拓展体系和合作伙伴生态系统日趋成熟，将在未来创造更多价值。

DOIT编辑点评：奔向云的同时，IBM确实正在对现有的渠道体系实现云渠道的转型。其实在去年IBM就已经开始助力合作伙伴面向价值营销的转型，这种转型的核心锁定在帮助伙伴在存储、软件、服务、咨询等有新的潜力与价值方面。策略如此，IBM在产品和方案方面也在不断变化，去适应帮扶渠道伙伴的转型。比如IBM在Power Linux方面的进展，也非常明确地在帮助ISV转向MSP(管理服务商)。因此，所谓价值转型，所谓奔向云渠道转型，这一切都是在帮助IBM和渠道伙伴在满足现有和未来客户的基础上，获得进一步的增值机会，IBM在针对云计算而增强的PartnerWorld计划其实就是在将这种机会转化为市场目标，最终实现厂商与渠道伙伴在云转型中的双赢。况且，这也是用户所需要的，因为没有哪个企业级用户不再考虑云的问题，云潮汹涌，势不可挡，顺者昌逆者亡，IBM的Power和云计算的新趋势必然将带来整个渠道体系的大转型与大机会。