阿里云和浪潮：中国银行为何能对IBM说不

继中央政府拒采Windows 8及网络安全审查制度之后，中国银行被要求与IBM服务器分手的消息再次引起轩然大波。这与近期美国起诉中国军官的事件针锋相对，国家信息安全的战争在持续升级，形势已非常严峻。但银行需要明确，我们有什么底气对IBM说不。

在全球范围内，IBM高端服务器在金融行业的统治地位毋庸置疑，只因金融业核心系统对稳定性、可靠性和安全性的要求，长期以来都是非IBM难以满足。事实上，国内银行大约90%的核心系统都采用IBM。

业内普遍认为，无论从可替代技术还是系统迁移本身来看，银行业弃用IBM都还是很困难的事情。

但我们看到，外交部对此事回应称，对外开放的政策不能违背国家安全，而银监会早已提出自主可控战略，要告别核心技术受制于人的局面。

可以预计，关键领域关键系统的国产化是必然的趋势，但我们用什么来代替IBM?我们要用多长时间来告别IBM?从目前的情况来看，阿里云和浪潮都在积极设法让金融行业的CIO们确信，我们已经有这样的实力。

阿里云：去IOE，云计算才是王道

阿里云正在大规模向金融行业推广其金融云服务——聚宝盆，计划向2000多家银行、证券、保险、基金提供服务，帮助他们“去IOE”。

IOE的高复杂性、高成本、低可扩展性一直受到一些人的诟病，而信息安全又为去IOE运动增加了一条重要的理由。在阿里巴巴首席技术官王坚看来，“去IOE”最好的解决方式是采用云计算，而不是买来一台新的机器替代掉原有机器。他在此前曾经公开表示，去IOE应当从业务需求出发，而企业自己动手需要很强的技术实力，否则成本可能更高。

出于这样的认识，阿里云以“重新定义整个中国的IT的系统环境(阿里云计算总裁王文彬语)”为使命，陆续部署位于北京、香港的多地区的云数据中心，与正在试图拓展中国市场的亚马逊AWS、微软Azure和IBM SoftLayer等在全球范围内展开竞争，并一再降价吸引用户采用云计算服务。

根据阿里云的介绍，其聚宝盆的底层是一整套面向金融客户的独立金融云集群。采用了自主开发的大规模分布式计算平台，并吸收了支付宝近十年在支付清算、信息安全等方面的经验积累。具有成本低、性能强、安全性高等特点。而ISV也基于此为银行提供标准化的全套金融解决方案，并开发更多创新服务。

阿里云称，目前已有超过100家金融机构向阿里云采购云计算服务。其披露的名单，包括渤海银行、东海银行、吴江商业银行等，众安在线则是中国第一家将全部核心和外围系统部署到云平台上的金融企业。

阿里云表示，一些小银行网络支付服务使用云计算之后，其支付成功率超过90%，甚至超过众多自建服务器的大银行。

浪潮：以I2I计划接盘IBM

传统自建基础设施的供应商对金融市场也虎视眈眈。伴随着年初英特尔E7 v2处理器的发布，华为、浪潮、曙光等本土服务器厂商都纷纷宣布推出相应的四路/八路系统，以媲美小型机的RAS特性为一大卖点，意图显然瞄准了关键业务。

相比之下，IBM迫于压力，已决定将X业务出售给联想，并开放自家的POWER架构。当然，蓝色巨人也不是省油的灯，虽然X业务的出售已成定局，仍然推出新一代融合系统Flex System为与联想的合作铺路。

对于接盘IBM，准备得最为周全的，当属浪潮，不仅小型机、Unix、主机安全、迁移服务、四路/八路服务器等产品线一应俱全，更是挖了IBM、HP的不少技术人员和渠道商，并基于此前的铺垫宣布推出“I2I”(IBM to Inspur)的市场计划, 意图通过产品、渠道、服务的全方位发力，全面接盘IBM服务器客户和BP(business partner)。这也是为何银行弃用IBM的消息传出后，涨停的服务器厂商是浪潮信息。

其实，浪潮I2I计划的原本用意，更多在于对即将划入联想旗下的X 业务“趁火打劫”，实现其国产服务器领头羊的目标。这与当年IBM在Oracle收购SUN之时的行动如出一辙，但网络安全战争的升级，银行业弃用IBM的消息传出，让浪潮信心大增，不再强调针对的是接近20%的x86市场。

尽管金融、电信领域的一些关键业务系统已经选择了x86架构，浪潮坚定地认为，由于历史原因，小型机在很长时间内都有很大的市场。该公司做了两手准备，除x86的研发，还在近两年先后推出天梭K1、主机安全、K迁工程等一系列的方案，并与国内的网络、数据库、中间件和应用软件厂商缔结国产主机联盟打造自己的生态系统。这些铺垫让浪潮在以国产方案替代IBM小型机服务于中国银行方面具有无可比拟的优势。

目前，浪潮小型机已经在新疆建行、邮储银行、中国进出口银行、国家开发银行、洛阳银行等金融机构稳定使用，甚至有些系统还运行国产数据库。渠道方面，浪潮已引入4家千万级MNC重点分销商，并与750家某MNC厂商金牌、银牌和CFT渠道签约，其中包括某MNC全国总代。而在人员吸纳方面，原某MNC中国STG(系统科技部)部门超过80名员工、BPO(商业流程外包)部门三分之二的员工已进入浪潮。

值得注意的还有华为。只短短的几年时间，无论服务器还是存储的市占率、增长速度，华为在Gartner的报告中都已经占据了不俗的地位，2013年服务器出货量全球第四、中国第二，其研发设计、服务能力和产品品质可见一斑。作为进军美国市场屡屡被拒的苦主，华为从未以民族品牌、自主可控自诩，也没有太多宣传自家的小型机。不过，华为同样有一个全球服务器前三的目标，对于中国这么重要的市场的变动，华为定然不会无动于衷。

背靠中科院，曙光虽然在HPC领域实力强劲，但最高端服务器也只是八路E7 v2产品。由此看来，在银行弃用IBM的备选列表中，曙光和华为的优先级要逊于浪潮不少。

本钱足否?

可以看到，阿里云和浪潮的本意其实都不是专门针对银行业，只是适逢其会。

日前，中国气象局宣布与阿里云达成大数据的合作，这表明，阿里云的计算能力已经得到国家层面的认可，但互联网金融的争夺，仍是阿里与国有银行的揭不开的疙瘩。撇开此节，阿里云亦缺乏足够的案例，以证明其稳定可靠地运行、从集中式架构到分布式架构的迁移方案和服务的能力，仅有金融机构信息部门对阿里云的成本优势的肯定，显然是不够的。

尽管支付宝、余额宝也是当仁不让的关键业务，但这类基于互联网业务与网点遍布全国的银行毕竟有所不同，对金融机构可靠性要求尚未有足够的说服力，前文说到的支付成功率超过90%，原因可能包括网络因素，可是银行用户不需要问具体原因。

对于现阶段的阿里云来说，推出金融云服务，狙击亚马逊AWS的战略意义可能更大，现在大举取代银行的IBM系统，仍是天方夜谭。从国外的情况来看，AWS的知名金融客户也只是Bankinter银行、纳斯达克等，屈指可数。

对于浪潮等，分析人士同样认为，由于进口产品具有的垄断地位及部分领域技术差异、资源投入、配套设施更新投入等因素，替换国产还需要逐步推进，短期内大规模替换并不现实。毕竟，没有足够的理由，哪怕现有系统成本高昂，金融用户也不愿意做小白鼠承担试错的各种成本。因此，就目前而言，国内金融企业中的非核心业务系统可以弃用IBM服务器，但核心的业务交易系统等仍然离不开国外厂商的产品。

但不管阿里云还是浪潮，在国产化的刚需之下，只要挺过了早期推广阶段的大压力，伴随验证用户逐步验证产品可靠性、可用性和安全性等，替换的市场空间巨大。