IBM为什么能巧夺固态阵列(SSA)市场排名第一

来自IBM官方的消息称：在2014年6月10日发布的《市场份额分析报告:2013年全球SSD与固态硬盘阵列》(作者：Joseph Unsworth先生)中，Gartner指出IBM在固态阵列(SSA)市场中占有25%的市场份额，位列第一。

阿明点评：这个消息可能大家都看到过，虽然不是一个新闻了，但从中我们可以发现IBM存储正在发生的一些转变。这是发自IBM“内心”的变化，是必须的。为何要这么说?IBM存储一直都处在IBM整体品牌的影响下而生存，在面临市场竞争日益迅猛和用户需求变化层出不穷的情况下，IBM存储一直想要打造成一个重要的独立品牌，可是，IBM的基因决定了IBM存储不可能如竞争友商那样独立发展。那可怎么办?

毋庸置疑，IBM存储还是有着比较丰富的技术积累，包括通过收购方式组建成更为广泛的存储阵营。于是，在这样“中庸”的策略下，IBM存储所获得的发展，完全依靠其渠道与用户关系。

当然，IBM存储早已看到闪存的未来，通过收购整合形成了IBM存储在闪存领域的新势力，不过，熟悉存储领域的亲，应该知道IBM存储在闪存方面很早就开始了实际应用。有着这样长远的闪存应用历史，IBM存储也借此扩张新领地。

扩张新领地，这个词似乎会让亲有点小疑问，但是，在全闪存领域，IBM存储确实在扩展新领地。

但，这一切都是源自用户需求的刺激。

如IBM存储与软件定义系统部总经理Jamie Thomas所说：“大数据给我们的全球客户创造了巨大机会。为了从大数据浪潮中提取业务洞察，更多的企业选择IBM闪存系统作为核心工具加速洞察获取。”

这种需要所在，就是IBM存储在闪存领域扩张的基本元素。

大家应该可以想得到，既然IBM存储在闪存方面有着很早的应用历史，加上全闪存产品线的强大，那么IBM存储在闪存方面就必然会构建全面的闪存解决方案。如消息中所提到的那样，“IBM全线存储产品都可以构建闪存解决方案，包括IBM FlashSystem 840与IBM FlashSystem V840全闪存阵列，以及可以任意配置成全磁盘、全闪存(固态硬盘)或混合(磁盘和闪存)系统的DS8000与Storwize V7000领先的存储产品家族。此外，IBM XIV存储系统还能提供高达12TB的闪存缓存容量。”

可见，IBM存储在Gartner所定义的固态阵列(SSA)市场已经形成比较全面的布局。有一点需要指出，IBM存储在闪存方面的推广也是按用户所需而定。比如还针对SAP推出基于FlashSystem全闪存阵列的优化解决方案，并且之前也听IBM存储高层所透露的那样，在销售昂贵的全闪存阵列中，IBM存储已经形成了自身特点的销售策略。这个策略就是：“SOS，即SOS=SAP+ORACLE+SVC，IBM全闪存产品销售成功案例中80%的客户来自SOS的整合方案。目前IBM就此已经发展了50个SAP伙伴和50个ORACLE伙伴。”

可见，IBM存储站在存储大厂的地位上，似乎已经找到在闪存领域的突破口，就是要根据用户不同需求的典型场景提供不同的闪存解决之道。虽然闪存不能代表IBM存储全部，但也能说明IBM存储在整合自身资源作出转变过程中所获得的阶段性成果。

经过2013的突破性发展，面临2014更为血拼的闪存市场，IBM存储在固态阵列(SSA)市场中还能稳坐头把交椅吗，我们可以继续关注。