eNet硅谷动力/王珂玥 发表于：14年07月23日 14:55 [综述] DOIT.com.cn
年初,IBM将通用服务器业务出售给了联想，交易预计在年内结束。据IDC统计，浪潮的通用服务器在国内市场占有率是第一，估计联想拥有IBM出售的业务后就会反超浪潮。为此，通用服务器市场留给浪潮的时间就是联想顺利接盘IBM通用服务器市场之前。虽说IBM退出了x86服务器市场，但浪潮会遭遇更多的竞争对手。
x86服务器市场之所以会竞争对手林立，关键在于通用服务器的技术同质化现象严重，市场需求庞大但利润微薄。浪潮的对手除了国外众多巨头，国内对手也不可小觑。产品的同质化带来的就是服务后端竞争的加剧，渠道会成为制胜关键。2014年浪潮全面提高了对合作伙伴的支持力度，保证渠道政策全面优于国外厂商。为此，浪潮市场推广投入增长300%以上，还将进一步加大对合作伙伴的培训力度。
在合作伙伴的支持下，浪潮八路服务器以及天梭K1系列主机等高端业务迅速扩大规模，在金融、电力、公安、财税等由国外巨头垄断的高端行业打开局面。据浪潮相关人士介绍，目前浪潮在八路服务器的市场占有率超过30%，市场每卖出3台八路服务器就有一台来自浪潮。随着天梭K1主机进入金融、电力、公安、财税等行业客户的数据中心，浪潮通用服务器也进入了这些客户的采购名单。
竞争对手整合期间的动荡，为浪潮提供了宝贵的时间窗口;国内是市场的大量需求，为浪潮提供了扩大产能的动力;多年深化合作，浪潮的渠道优势更成了制胜利器。在合作伙伴的支持下，浪潮服务器已经在金融、电信、交通、电力等国外厂商充斥的市场实现了规模化应用。
加强渠道体系建设的同时，浪潮也在增加产能。据悉，浪潮南方工厂即将投产，并在北方工厂增设RACK柔性生产线、天梭K1专业生产线，实现产能翻番。
