IBM缘何要选择帮助浪潮设计服务器系统

遇到困难，积极面对解决，终会迎刃而解。有什么问题不能解决呢，竞争对手都冰释前嫌，携手互相帮助，迎接美好未来。今天在网上看到了一篇不可思议的新闻，IBM宣布帮助浪潮设计服务器，并向浪潮开放DB2数据库软件和Websphere应用软件，准许浪潮K1服务器产品使用该软件技术;还将向浪潮国际提供其POWER8处理器和支持芯片，帮助浪潮服务器产品开发;还将提供其他技术支持。

“浪潮期望与IBM通力合作，利用IBM的最新技术、业务专长及对客户的卓越支持，推动中国本地客户的业务创新。”浪潮集团董事长兼首席执行官孙丕恕说。“浪潮与IBM不断加强的伙伴关系以及在OpenPOWER基金会方面的合作展现了我们共同促进国内创新的决心。”

“IBM正在与浪潮一起发展创新的生态系统，为我们共同的客户创造更多价值，”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群说。“我们期望继续这种重要的合作。新举措，还包括我们作为OpenPOWER基金会成员所做的工作，这些都清楚地表明，我们致力于创新优化平台，以满足最苛刻的计算需求，使客户最终受益。”

IBM帮助浪潮设计服务器这一举措，目的显而易见

从2013年第三季度起，IBM服务器的中国业务营收暴降，到2014年第四季度，财报显示亚太地区营收下降了16%，尤其IBM在4月份公布的财报显示，在今年第一季度中，该公司在中国市场上的销售额下降了20%。根据Business Insider的分析，以中国为首的新兴市场营收下降了6%。

再加上受去IOE的影响，IBM小型机业务在中国逐年萎缩，而DB2正是跟小型机搭售进入中国企业的，而随着国产化浪潮不断落地推进，IBM成为继思科之后受伤最大的外企公司，小型机业务一旦受伤，IBM DB2的业务自然会风流直下。IBM在中国市场营收下滑也比较厉害，IBM现积极挽救在中国市场低位。

但在最近几个月时间里，IBM已经宣布了一系列合作交易，动作频出以挽救市场营收，以证明该公司拥有长期的市场生存能力。IBM帮助浪潮设计服务器这个过程，能让IBM服务器挽回些中国市场份额，并以此想长期入驻中国市场。

自从去年以来，浪潮一直向中国国企大力推销其服务器，以取代IBM系统。今年5月底，浪潮对中国新闻媒体称，该公司的服务器已经开始在大型金融机构内部取代IBM的设备，并会在适当的时候在中国完全取代IBM。受此消息推动，浪潮股价大涨。浪潮还将“I2I”(从IBM到浪潮)作为营销口号。

IBM缘何要选择浪潮国际合作设计服务器，这两家服务器厂商最近竞争也很激烈。浪潮积极行动抢夺IBM在我国市场，甚至海外市场都已经占据一定位置了,在整个服务器市场浪潮很大程度上已经威胁到IBM了，在这个时候，IBM选择帮助浪潮设计服务器。

原因1：本土厂商尚无法全面接管

对于此合作，业内人士认为，是在中国加大信息安全建设的大背景下，外资与本土厂商从各自的市场需求出发而决定的。在硬件领域，“去IOE”(即本土厂商替换IBM、Oracle、Emc)加速，从数据上来看，一季度X86服务器出货量前三强是浪潮，8.09万台，占市场的19%;戴尔，7.13万台，占17%;华为，7.04万台，占16%。

但业内人士认为，目前在高端服务器，中国本土品牌还无法全面替换洋品牌，众多金融机构使用的仍是洋品牌的服务器。业内表示，金融机构要换也是逐步进行，因为一下全换，风险较大。同时，目前国内服务器市场竞争除了洋品牌压力之外，本土厂商之间也竞争非常激烈。

原因2：洋品牌需要中国市场

对IBM这样的外资科技企业来说，中国信息安全建设的加速其实是一个巨大的市场机会，IDC预计，大数据技术和服务市场在中国的复合年增长率将达到38.7%，从1.655亿美元增长到2017年的8.5亿美元。但如何在中国本土企业加快替换洋品牌的大背景下，能获得更多市场机遇，则考验众多外资品牌实力。

IBM如何能够保证中国区业务地位，特别是被一些金融，烟草，石油等行业被去IOE影响，IBM与浪潮的合作可谓是IBM无奈选择但也顺理成章。