阿明 发表于:14年08月29日 16:53 [原创] DOIT.com.cn
在2014年6月10日发布的《市场份额分析报告:2013年全球SSD与固态硬盘阵列》(作者:Joseph Unsworth先生)中,Gartner指出IBM在固态阵列(SSA)市场中占有25%的市场份额,位列第一。
这个消息可能大家都看到过,虽然不是一个新闻了,但从中我们可以发现IBM存储正在发生的一些转变。这是发自IBM“内心”的变化,是必须的。为何要这么说?IBM存储一直都处在IBM整体品牌的影响下而生存,在面临市场竞争日益迅猛和用户需求变化层出不穷的情况下,IBM存储一直想要打造成一个重要的独立品牌,可是,IBM的基因决定了IBM存储不可能如竞争友商那样独立发展。那可怎么办?
毋庸置疑,IBM存储还是有着比较丰富的技术积累,包括通过收购方式组建成更为广泛的存储阵营。于是,在这样“中庸”的策略下,IBM存储所获得的发展,完全依靠其渠道与用户关系。
当然,IBM存储早已看到闪存的未来,通过收购整合形成了IBM存储在闪存领域的新势力,不过,熟悉存储领域的亲,应该知道IBM存储在闪存方面很早就开始了实际应用。有着这样长远的闪存应用历史,IBM存储也借此扩张新领地。
扩张新领地,这个词似乎会让亲有点小疑问,但是,在全闪存领域,IBM存储确实在扩展新领地。
但,这一切都是源自用户需求的刺激。
如IBM存储与软件定义系统部总经理Jamie Thomas所说:“大数据给我们的全球客户创造了巨大机会。为了从大数据浪潮中提取业务洞察,更多的企业选择IBM闪存系统作为核心工具加速洞察获取。”
这种需要所在,就是IBM存储在闪存领域扩张的基本元素。
大家应该可以想得到,既然IBM存储在闪存方面有着很早的应用历史,加上全闪存产品线的强大,那么IBM存储在闪存方面就必然会构建全面的闪存解决方案。如消息中所提到的那样,“IBM全线存储产品都可以构建闪存解决方案,包括IBM FlashSystem 840与IBM FlashSystem V840全闪存阵列,以及可以任意配置成全磁盘、全闪存(固态硬盘)或混合(磁盘和闪存)系统的DS8000与Storwize V7000领先的存储产品家族。此外,IBM XIV存储系统还能提供高达12TB的闪存缓存容量。”
可见,IBM存储在Gartner所定义的固态阵列(SSA)市场已经形成比较全面的布局。有一点需要指出,IBM存储在闪存方面的推广也是按用户所需而定。比如还针对SAP推出基于FlashSystem全闪存阵列的优化解决方案,并且之前也听IBM存储高层所透露的那样,在销售昂贵的全闪存阵列中,IBM存储已经形成了自身特点的销售策略。这个策略就是:“SOS,即SOS=SAP+ORACLE+SVC,IBM全闪存产品销售成功案例中80%的客户来自SOS的整合方案。目前IBM就此已经发展了50个SAP伙伴和50个ORACLE伙伴。”
可见,IBM存储站在存储大厂的地位上,似乎已经找到在闪存领域的突破口,闪存领域的突出表现,已经引领业界最强音,根据用户不同需求的典型场景提供不同的闪存解决之道,让闪存high起来。