陈旭东:未来产业格局一定会发生变化,我们信心非常足

对不论是国外还是国内的服务器厂商来说，联想并购x86完结都预示着：一股猛烈的“杀气”马上就要降临了。

直陈目标：全球NO.1

收购IBM x86服务器后，联想成为全球x86服务器第三大厂商，在国内市场则成为第一。联想得到了来自IBM的6500名有经验、有专长的员工、34家研发实验室和办公室、7家制造工厂、1100多项专利和应用以及业内最全的企业级产品组合，覆盖塔式、机架、刀片、高密度服务器等等。至此联想在企业级领域的战略布局已经完成。

IBM x86服务器全球市场总规模达421亿美元，联想自有的服务器品牌ThinkServer也在国内有不小的市场份额，现在要做的就是确保“1+1大于2”。对此，联想已表示将对System x和自身原有的服务器品牌ThinkServer这两条线均加强投入。且由于两条产品线互补性大于重合性，整合以后将有60多款产品，联想会对不同规模的企业提供不同的产品组合，并对细分市场及行业提供不同的解决方案，以确保业务快速增长。收购后的第一年，联想对整体服务器业务设定的目标是收入达到50亿美元。

从全球范围看，目前联想服务器的主要竞争对手是惠普和戴尔，而在中国，情况更复杂，竞争对手更多。但陈旭东表示，不管相对国外还是国内的品牌，整合后的联想服务器“优势都很明确”，联想在技术和供应链方面均领先，“未来产业格局一定会发生变化，我们信心非常足。”

就在近日，业界又爆出一条大新闻，而联想认为其对自己利好。10月6日，惠普宣布公司正式分拆成两家公司：从事个人电脑和打印机业务的“惠普公司”，和从事向大型企业出售计算机服务器、数据存储设备、软件和服务等业务的“惠普企业”。陈旭东表示，惠普的这次分拆无论在PC领域还是企业级业务领域，都给联想一些机会。分拆往往会造成业务割裂，而联想能提供从前端到后端的Server再到解决方案的端到端整体解决方案，联想会“抓住这个机会在PC和企业级业务上发动进攻”。

此前，杨元庆已经明确表示，联想的四大业务集团中，PC比较成熟，而且在不断扩大市场份额;移动业务增长很快，并在全球范围内是成长型业务，上升势头很好;企业级业务和云服务两块业务则处于起步阶段，并购IBM x86以后“一下上到比较高的台阶”，需要稳固客户渠道、理顺内部的关系，尽快实现增长。而联想的目标是，像联想在收购IBM PC后逐步做到全球PC老大一样，对于服务器，联想也要争取全球No.1的地位，不论花五年还是七年，都会奔着这个目标而去。

对手需“双倍返还”市场份额

在8个月冗长的收购程序进行的同时，国内外的竞争对手们都在趁机抢夺原有IBM品牌的服务器市场份额与渠道。对此，杨元庆表态，要让偷客户、抢客户的对手们把客户和市场份额“双倍返还”，相当硬气!

这股“硬气”源于联想现在的底气：一方面，凭借IBM x86业务的研发能力以及完善的高端产品System X，结合联想现有的ThinkServer服务器，联想的产品组合非常完整，在政府、教育、医疗、金融、能源、邮电等许多行业都可以提供数据中心运维、云计算应用等价值更高的产品和解决方案;另一方面，如今大环境与过去已经不同，中国本土企业势头越来越猛，士气旺盛，而且System x在IBM是边缘业务，到了联想却成为核心业务，这十分有利于联想对IBM的业务与人员实施整合，进而推动服务器业务整体向上。

“我们绝大部分的中国区的员工都跟我一起加入了联想集团，这表现出整个System x团队对于这次收购合并、对于我们整合的前景非常有信心。”在IBM工作了22年、现任联想集团副总裁、System x中国区总经理的叶明如是说。对比十年前收购IBM PC，大多数将要加入联想的IBM员工都忧心忡忡，没有信心，这一次已经完全不一样。一方面联想已经从当初那个本土企业成为了如今的跨国企业，品牌更具价值;另一方面，相比在IBM时期的边缘化，System x到了联想地位更高，团队士气反而会更高涨。

至于融合政策和举措，联想已经做好了预案。并购之后，IBM System x渠道架构不变，渠道政策不变，渠道激励不变;同时联想将鼓励自己原来的渠道加入到System x的渠道中，把业务大;在渠道建设方面，联想也会投入重金培养渠道能力，不仅仅只做搬箱子;同时联想已明确要求总部和分区的一线销售与System x合并过来之后的销售协同配合，通过建立无缝的连接强强联合，最终把业务做大。但与此同时，System x系统也会保持相对独立的运营。

当然，这场整合也会面临挑战，怎样把IBM x86服务器与联想的服务器业务融合到位，怎样应对服务器市场增速有所下降的态势，怎样迎接惠普、戴尔、华为、浪潮等诸多国内外厂商的竞争，都是摆在眼前的现实问题。但既然相比当初收购IBM PC，现在的联想强大得多，现在的开局也比过去好得多，那么，人们有什么理由不对联想服务器期待更多呢?