联想收购后的1年内完成50亿美元营业额,自信何来?

日前，联想与IBM共同宣布，联想已完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。

据联想集团董事长兼首席执行官杨元庆介绍，在完成收购后的1年时间内，联想要完成50亿美元营业额，并推动持续的盈利性增长。杨元庆认为，收购后首要任务是要树立信心、明确目标，确保业务、人才、团队的顺利整合，确保现有客户实现顺畅无缝的过渡。

联想收购IBM x86服务器业务后，对于联想集团有利的方面、支撑着高层十足的信心有哪些?

对于整合有一定经验

联想于2005年完成对IBM个人PC业务的收购。整合收购IBM PC业务，对如今收购其x86服务器业务建立了基础。

“IT行业兼并收购成功率是小于50%，为什么呢?其实它最大的挑战不在于业务模式，而在于文化。”联想集团中国区大客户事业部总经理童夫尧，在谈及收购整合中的挑战时表示，“联想通过一年对IBM PC业务的整合，也在不断学习提高，期间这十年当中我们不只一次兼并收购，包括跟NEC的合资公司，跟EMC的合资公司，我们一步一步让自己的计划更加成熟。在文化上能够互相学习，互相包容，互相妥协。”

IBM x86产品规划不变

联想收购IBM x86服务器业务，将沿用IBM x86产品规划，包括Flex和基于x86的PureFlex集成系统，并将不断推出相关创新产品。如早前公布，IBM将继续在未来一段时间内代表联想为客户提供维护服务，因此，客户将会经历无缝的过渡，相关维护支持服务保持不变。

收购后，IBM x86服务器业务的全球团队将并入联想企业级业务集团，而在IBM领导x86服务器业务的Adalio Sanchez亦将加入联想，出任企业级系统业务高级副总裁。此外，收购中还包括获得6500名员工、34家研发实验室、7家制造工厂、1100多项专利和应用以及业内最为完善的企业级产品组合。

联想占中国x86服务器市场最大份额

根据IDC数据显示，x86业务并购以后，使得联想在整个硬件产品品类上变得极为丰富，以前的联想服务器产品只能覆盖整个市场的39%，而收购之后联想将能够满足的是整个市场需求的94%，这对联想来说意义非常重大。

联想服务器产品线与IBM System x服务器产品线合并后，联想占据中国x86服务器市场最大的市场份额。按照2014年上半年中国x86服务器的市场规模计算，包含IBM System x服务器在内的联想的市场份额将达到23.9%。

双品牌重合度低，具备高度的互补性。收购完成后，IBM的4路高端服务器和刀片服务器与联想的通路产品结合起来，将形成一个更加完整的产品线。同时，联想将其在区域市场的渗透能力与IBM在产品研发方面的经验相结合。这将会使联想的整体优势更加明显，并对其它厂商产生重大冲击。

联想跻身全球前三位的x86服务器厂商

从全球市场来看，此次收购将帮助联想跻身全球前三位的x86服务器厂商。按照2014年上半年全球x86服务器市场的规模计算，包含IBM System x服务器在内的联想的市场份额将达到11.7%。IDC认为，继2005年收购IBM PC业务并经营了9年之后，该业务已经使联想成为全球PC市场的领先者。上次成功的经验将有助于联想平滑整合其最新收购的服务器业务。同样，这也将有助于联想在海外市场的拓展，复制其在PC领域的成功经验。

产品线更加丰富

联想集团中国区副总裁高文平接受媒体专访时曾表示，联想将开展一系列“进攻和争夺战”去维持现有客户并开拓新的市场，他们承诺在未来一年的协议期内，维持原有的渠道策略和产品政策，继续沿用原有产品规划，还将提供更加丰富的产品线，并承诺相关维护支持服务将保持不变。同时联想也希望客户能够看到，“并购之后的联想产品线变得更加丰富，尤其是System X、Think Server加入进去以后，联想的PC、移动、智能终端等等都会有一个端到端的解决方案，所以意味着机会更多、支持更多。”

美国政府不会限制服务器销售

杨元庆表示，目前该笔收购交易已获得美国政府在反垄断与信息安全两方面的审核。“在任何国家做生意，我们都会遵守当地的法规规则，满足他们在安全性方面的要求”杨元庆表示，“美国也不例外，我们承诺为满足他们敏感部门购买产品的需求可实现本地化生产。”

据杨元庆介绍，对于美国联邦政府的销售，每个客户只需做一次政府的认证，之后便可一直合作，无需再次审批，美国并未限制联想的产品销售。而针对其他商业客户的销售行为则不会受到美国政府的干预。“我们对于所有的政府客户都可以正常的销售。”

这些就是联想集团在中国乃至全球服务器市场竞争的自信吗?但是有信心也会有巨大压力和挑战，相应竞争会更加强烈。因为本来在国内服务器市场的巨头有浪潮、华为等，在国外惠普、戴尔也在想方设法抢夺大量市场份额和客户，以避免市场失利和亏本。就说在联想宣布完成收购IBM x86业务后，不久惠普就宣布了要分拆，可见市场竞争很是激烈!