联想童夫尧：充分整合 发挥双品牌优势

随着联想收购IBM System X服务器产品线宣告尘埃落定，IBM System X系列产品线员工已经正式成为联想集团的成员。而关于IBM System X的产品、销售、研发等方面整合话题始终受到媒体的关注。近日在联想举行媒体沟通会上，联想高层畅谈了ThinkServer和System X产品的整合规划，联想表示会利用过去整合积累的经验，在文化、业务模式以及客户拓展方面进行全面整合，充分发挥双品牌的优势，向X86服务器市场第一发起冲击。

充分发挥整合经验

任何收购的成功与否都看之后的整合，IT业界以收购频繁著称，其中整合失败的例子比比皆是，如何将收购过来的对象整合好成为考验公司团队的一大挑战。对于在十年前成功收购和整合IBM PC业务的联想而言，今天摆在面前则是X86领域技术和客户积累数一数二的System X服务器产品线。

对此，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧直言：“IT行业整合成功的关键是文化的整合，联想在这方面已经积累了很多经验，从十年前收购与整合IBM PC业务，到后来联想与其他IT科技公司成立合资公司，联想在这方面有很多经验与教训。System X对于联想而言是很好的学习机会，联想团队会保持谦虚和学习的心态，相信在文化上会有很好的融合。”

图一：联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧。 

“两个团队的协作最重要的就是坦诚和互相学习，当然肯定会因为具体业务会有妥协。”联想集团副总裁、System X和Pure系统总经理叶明表示道。叶明此前是IBM大中华区System X产品线业务的负责人。

据悉，System X被联想收购之后，在品牌、渠道、业务模式等方面将继续保持稳定。“我们会维持System X业务模式的相对稳定性，包括销售团队、运营体系、营销策划等方面，确保一个相对独立完整的生态体系去维护好原来的System X客户。”

图二：联想集团副总裁、System X和Pure系统总经理叶明。 

与此同时，为了有利于整合，联想还希望商业拓展方面能够做到更好的协同与资源共享。童夫尧表示道：“联想的优势在于最终商用客户的开拓。今后，大家会共享客户信息，ThinkServer和System X团队将会共同开拓客户，共同分享客户系统以及共同研讨系列方案组合提供给客户，这样为客户提供了更多产品与服务的选择。”

如何避免产品线可能存在的竞争

自联想宣布收购IBM System X产品线伊始，关于ThinkServer和System X产品线重合就是业界讨论的重点。甚至有人认为ThinkServer今后的前景堪忧，不过联想高层后来多次表态System X和ThinkServer两条产品线市场定位不同，System X将会聚焦在高端，今后联想将会继续保持两条产品线的存在。

对于ThinkServer和System X是否会存在融合的可能，童夫尧表示：“System X和ThinkServer还是有很大的互补性，ThinkServer主要聚焦在塔式和两路机架式服务器，以及一些定制化服务器；而System X则在四路、八路及以上、刀片、融合系统方面。因此，两条产品线将会长期共存，并且可以为用户提供多种选择。”

据悉，联想将对ThinkServer和System X的供应链进行进一步整合，而两个研发团队将会对产品进行研发。

事实上，联想ThinkServer当前主要用户集中在国内，而System X的用户则是遍布全球，中国区也有着深厚和广泛的用户基础。在中国这个特殊的市场，ThinkServer和System X的用户群难免会有所重合。对此，童夫尧承认在国内市场是存在客户重合的重合的情况，对于联想而言，利益最大化是两条产品线协同的前提。他表示：“ThinkServer和System X团队已经沟通和确定了两个原则，即首先，两个团队需要充分沟通，原来之前各自属于各自的客户，尽量不要去竞争；第二，即使有客户方面的冲突，以联想集团利益最大化为前提。联想还是以不同的产品组合提供给客户，让客户来选择。”根据联想介绍，当前System X和ThinkServer在中国市场的体量都很大。

未来：争夺市场第一

联想集团董事长杨元庆在前一阵曾经高调宣布：“对手在收购期抢夺的System X的市场份额，联想要它双倍返还。”杨元庆也表示联想希望改变今后的服务器市场格局，争夺服务器市场No·1的位置。目前根据IDC的统计数字显示，联想并购IBM System X服务器产品线之后，已经跃居全球X86服务器市场第三的位置，下一步即开始向惠普和Dell发起全面的攻势。

图三：IDC 2014年上半年全球X86服务器市场份额统计情况，联想以11.65%的份额位居市场第三。

童夫尧表示：“在并购期，业务受到一定的损失很正常，因为并购期可能会存在一定的不确定性。联想估计到并购期出现的客户和渠道流失的情况。令人欣慰的是，绝大部分客户、渠道合作伙伴给我们的反馈是积极的。我们关心的是把客户服务好，把公司的战略落实到位。”

最后，童夫尧认为产品线互补很重要，而不看好竞争对手的分拆行为。他表示：“一些竞争对手近期进行的分拆，我不看好这种分拆，资源不能分享就会在业务上遇到麻烦，如果能够利用整体公司资源、客户资源、营销资源、渠道资源去市场竞争，合力比单打独斗强多了。在这样的管理体系下，这也是联想运营的一个优势。”