记者：我在接触CL当中，我进来就在做虚拟化，虚拟化现在现在可能够用了，如果再用云计算，会产生技术的剩余，厂商给我提供自己的方案，就是买服务器等等，第三方这样的东西，在里面说可以给它一些怎么样的保证?第二个问题就是说你认为企业在通往云计算道路上，它可以分成几部去走?应该去选择这样的服务平台?

王胜航：你问这个问题很好，我负责香港、台湾的业务，我大部分时间不在北京。有很多企业说虚拟化可以帮我做很多事，做完虚拟化以后我做的云还远着呢我做的已经够了，还需要再做云吗?我们他的云是有行业特性的，是把商业价值和技术结合在一起，为什么我们说要重塑IT。为什么CIO再一个公司里面为什么偏低，我们每天想的就是说省钱，不出事，安全生产，但是做一个企业CEO，从另外一个层面可以讲，老大如果我能帮你通过高效率把成本降低，如果你是全球布局的东西，你把产业链整合的更紧密，使能耗更少，而且能把一些洞察力的数据给正确业务部门的人，让他有一个正确的判断，经过一个正确的选择，有正确的趋势，推出一个正确产品，分析正确市场，能够带来增长的利润，你觉得这个CEO对你CL会么看?我们谈这个业务时候一般跟CEO谈，比如说这个银行，有很多中小企业的总部在这个地方，以前是贷款批发，因为中国是五大国有19家商业这种的，越往下的企业，IT水平跟大企业离的很远，可靠性，没有能力和价值推上一定的高度。这两个能不能结合呢?如果大的银行去创建一个平台管这些小银行应用。在咱们国家如果从公司数量来看的话，99%不是国有企业，是私有企业或者民营企业，包括贷款比例，85%的企业贷给国有企业。这种驱动力，CEO有想法，如果CLO没有想法，这就是我们一个背离，为什么说重塑IT呢?我做了虚拟化以后，虚拟化我们走了一条路，云计算的走形，经过很多步，可以说从最下面的简单化，标准化，还有虚拟化，部署，一切皆为服务，再转向商业模式，任何一个企业基本上会停留在路上的某一站，只不过靠强或者是靠后。怎么去走这条路呢?我一直给大家一个建议，选择一条适合的路径走是最关键的，我作为一个企业，我已经花了很多钱去买这个设备，我不能说做了云计算就全扔了，做买一套新的，我们从来不主张这个。我们要一步一步走过去，这是最关键的。

记者：您刚才讲的，IT在做云计算的时候，商业模式和商业运行规律结合是比较重要的，您也提到零售业的特点，我想问一下制造行业，怎么把它结合到业务里面去呢?

王胜航：我把产品周期缩短了，我们一些制造生产企业，一蓬勃发展以后，迅速地扩张，比如说啤酒厂，可能在全国一下子扩张30多个厂。以前传统的IT你怎么做呢?建一个IT，再建一个厂，再建一个IT，到最后发现有30个IT。现在有一个技术，跟放风筝一样，放一个厂出去，IT系统联在总部的平台上，再不用做IT了。

记者：在云计算的三个层面IBM主要在哪一个层面?

王胜航：我们可以换一个话题来说，为什么三个层面为什么不讲呢?我们都有。我现在不怎么讲硬件或者软件为什么?因为已经足够强壮了，我们在中国或者是市场做的所有行业做的非常大，因为这是我们的强项，IBM投入专利非常多，研发很多产品。我说从云计算角度来讲，讲的公有云，可能大家都有，IBM的公有云，IBM是针对企业做的，我们个人是通过企业做的，我们在中国没有，也是因为牌照的问题。我给大家描述一下在全球做公有云是什么样的?我们刚跟全球最大的供应商签了一个公有云的合同，我们首先已经在全球建了八个数据中心，这个就是资源池，一个资源池在美国来管资源协调，这个资源在八个数据中心可以灵活调配，我们可以把成本降的很低，以X86平台为例，一个CPU。第一个我们是承诺这套系统的，我们服务承诺水平，比如说可以不宕机。给个人提供一个虚机给你，如果这个虚机死了，会马上提供一个新的给你，但是数据丢他不管。我们这个特点是全球统一价格，对于一个跨国公司，你从美国来中国，假如中国有这些品牌，你可以找最近的平台来用。我们为了让大家能够更方便用这个功能，不是像很多企业提供计算力，就像你租房子一样，你要添家具等等，我们为了让你更加地感觉到方便，更加得心应手去使用它，我们有2千多家合作伙伴，我们也话钱买了很多，你要建一个网店在上面的话，一站式的购买，可以计算力购买了，把相应的方方面面都购买了，所有东西可以直接用。我们让用户更灵活。

我有要求，我有很还的IT管理要求，但是我希望你帮我来管理，当然你要付额外的费用。如果你自己管理，用数据，也是要付费的。

记者：我们想了解一下IBM云计算目前收入达到什么水平?

王胜航：云计算现已经成为IBM 2015年路线图四大核心发展计划之一。作为这一路线图的一部分，IBM 预计2015年云计算收入将达到70亿美元。目前，50% 全球财富10强和财富50强的企业在采用 IBM 私有云，80%全球财富500强企业在应用 IBM 云功能。2011年IBM的SaaS 用户已达1900万，自此IBM 成为业内最大的 SaaS 提供商之一。

记者：像现在数据存储，需要的容量越来越大。在云计算其实商业模式最底层的，就是那些基础的架构服务中心，是不是在硬件层面能够改变硬件存储的方式?不需要一直不停地扩容扩容，加大对数据的存储?

王胜航：这是一个仁者见仁，智者见智的事。数据存在各种地方，使用起来不方便也不安全，现在把它整合在一起。不管存在各种地方，还是存在你这里边，全球数据增长量，在过去的6到7年，翻了10倍。这是有了互联网以后，包括IBM有了云计算，数据增长很快。为什么现在我们推出一项东西是商业洞察和职能挖掘。当你在没有互联网的时候，你很郁闷，查个资料不方便，到今天为止你更郁闷，你去谷歌上搜一个东西，给你的答案有可能是几万个，几十万个。前两天我看一个电视剧，我在网上一查各种标题70多万个，我就点哪个都是我要的，都不能在线观看。所以说这些数据增长量很大，但是我觉得用云计算技术可以帮你解决什么问题呢?比如说对数据的分析。IBM有一个成功的例子，IBM有一个计算机叫深蓝，下国际象棋，那个里面用了很多技术，你要问一个问题，某某领导昨天在哪儿讲什么话?我告诉你人永远也抢不过计算机，他单项的搜索下去就知道了哪个报纸报道哪天讲了什么话?人没有计算机快。比如说再问一个问题，小龙女跟杨过是什么关系?书上没有写过，计算机会分析，有一个判断，这种预算和分析，可以使数据变得更精炼有效，洞察分析是将来一个趋势，并不是说存储越来越大，如果数据越多反而是一个累赘。我刚开始使的计算机硬盘128K，现在是128G，就更大了。

记者：您刚才说的观点任何东西的发明对于消费者来讲，使用是最重要的，我们就问一个非技术性的问题，从普通大众和百姓生活来讲，云给社会或者给每一个个人，带来生活上的方便，以及未来在教育、医疗其他方面的预知，您觉得是什么样的?

王胜航：云来了以后，会改变两种因素，一个是个人，一个是企业。因为个人得应用习惯改变了以后，通过企业实现利益，这是一个很好生态系统的循环。你谈到企业，它的机制会更有弹性，更好面对市场的变化，面对技术本身的变化。同时对它上下楼合作伙伴，整个生态系统有效地合作。像IBM我们有6千多个分析员，分析市场的变化。我拿我的手机可以看邮件，我要开电话会议也行。我可以有有线的，也可以有无线的，这是对于公司的

对于个人变化来讲，现在有一些技术，我到这个国家会议中心了，有电话转到这儿了，我把数据拿过来一算，两分钟全北京市的数据我都知道。这种方式对传统产业链是一个冲击，传统交通是靠的摄象头，但这个摄象头看的是一个结果，堵了，但是这种动态的数据可以做预判，可以做疏导。我只是一个大胆地设想，你说测速，你踩一脚，过去又加速了。你从北京站到西直门我一看如果是限速80，应该开多少分钟?3分钟开到了就不用说了，我觉得这个信息很有用，尤其给GPS，往往GPS你用它的目的是可以更快的路，现在GPS往往给你指一太更正确的路，为什么?因为你没有道路信息，我们可以把这个信息整合在一起。从医疗角度来讲，现在医疗改革在医院这块，比如说医院协同办公，共享是很难的，有利益上的冲突和法律责任的冲突。比如说你到这个医院做检查，到那个医院还得做检查，为什么?因为怕他检查错了得负责任。这种问题存在导致很慢，比如说我们每个人都关心健康，我要把人的健康管理好，你就可以得病几率会小，至少知道怎么保护自己，现在可以跟运营商合作，可以建立个人档案系统。把你每年体检的数据都储存起来，可以看到变动。你要老年病患者，血压、心跳得检测，如果有不好的，我何以借助医护人员给你远程指导。

记者：包括过去的病史吗?

王胜航：对。包括你有糖尿病，你的饮食习惯，可以给你出来。然后包括我们现在老年人，像我父亲，每天老看医学方面的东西，我说跟你有什么关系?他觉得这个好，盲目目的地在看，如果说你要是通过这个检测，把你区分成你是潜在某类老年病，给你有意向推荐医疗系统的普及，就很好。

记者：IBM现在对于全球的不同市场，对于中国未来战略是什么样的?

王胜航：IBM主要分两大市场，一个是成熟市场，一个是新兴市场，新兴市场包括金砖四国，我们新兴市场成长是非常好的。因为经济在发展，IT需求在不断提高

记者：您刚才的说数据分析对企业很有用，企业如何挑选对它有用的数据，或者是质量好数据?

王胜航：我们现在在大力推行技术就是BAO，就是商业洞察。你通过非常好的软件架构的设计，把你的数据进行清洗，进行整理，进行分析，把数据抓出来。比如说你这儿的房价，为什么要调控多少?这是根据大量的数据。

记者：我是之前在看有一个国外的数据，这个数据只对互联网企业，或者社交类型的企业比较有用，对个别企业用户不是那么大，用不到。

王胜航：还是也不一定，其实每一个企业都有用处。举一个例子，一个银行积累数据很多，以前做都是很传统的银行业，我们中间业务做的很少，但这个业务的数据非常有用，为什么?谁有钱，谁爱花钱，花钱在哪儿?为什么保险的人开银行，银行的人做保险。他是如何提供客户的年度和末运营商。提高年度，你在我这儿能有10年，20年。精准营销，针对特殊的企业，特殊的客户，你要这个服务吗?我要命中率超过15%。