无论是华为内部还是外部，华为终端以及华为终端董事长余承东都是一个颇有争议的人物。

“去年好几次我都差点‘下课’，现在来看，华为手机是活下来了。” 余承东在移动世界大会(MWC)上接受《第一财经日报》专访时如是说。

据华为提供的数据，华为消费者终端2012年实现销售484亿元人民币(约75亿美元)，同比增长约10%，手机发货量5200万部，其中智能手机发货量3200万部，同比增长60%。余承东透露，华为终端2012年的净利润增长80%以上。

“当华为从白牌厂商向自有品牌转型，很多人就说华为手机要死掉了，一个欧洲运营商砍掉了华为所有的订单，但我们活下来了;当华为从功能手机向智能手机转型，又有很多人说华为要死了，但我们不仅没有死掉，还活得很健康。”

华为终端发展的整个过程中，竞争对手认为华为做终端的做法太“狠”、太“激进”，巨额投入做品牌，但成效仍然有限。在华为终端员工眼中，这种接近于“豪赌”的战略符合华为文化。

余承东说： “华为总裁任正非20年前说华为要成为一家国际企业，我们在开会的时候都笑他，现在也一样。华为做终端再难，再苦也比当初做无线的时候好。”

华为终端交学费

华为终端一路的成长只能用“摸爬滚打”或者“吃一堑，长一智”来形容，甚至过犹不及。谈及去年华为终端的经验和教训时，余承东无奈的说，“太多了，现在记得的全是教训和批评。”

从运营商市场转型开放市场，从白牌厂商转型自有品牌厂商，华为的弱势在品牌、市场以及渠道。成长过程中，华为终端实在交了不少学费。