华为终端存争议
第一财经日报 发表于:13年02月27日 09:43 [转载] 搜狐IT
比如,为了推广Acsend高端品牌,华为投入巨资请外国顶尖广告公司制作了一则广告片,一个代表智慧的希腊老人与一匹代表速度的白马迎面奔跑,然后电光火石之后,打出Acsend品牌。这种品牌推广方式在华为历史上并不多见,但最终这则广告得到的最多评价是“看不懂”。
再比如一直被外界诟病和质疑的华为渠道操盘能力,谈起来也是一部“血泪史”。华为去年的旗舰产品P1采取了跟国包商天音合作的方式,余承东在上市时承诺会保持2699元的价格不降,但上市仅一个月,价格就被腰斩。
这款手机在销量10万部之后,中国市场就停货了,生命周期仅有3个月,余承东认为,这是因为渠道团队还不懂得如何去操盘一款价格在1500元以上的手机。这些“挫折”都让华为终端学习和思考。
无论是小米还是360,其规则和玩法都与传统厂商完全不同,余承东只能感慨“互联网是另一个江湖”。最终华为没有与360合作,但华为也开始趁机拓展自己的电商渠道,目前,电商渠道已经在华为总体销量中的占比达到10%。
华为终端存争议
即便以华为终端今天取得的成绩和进步来看,围绕华为终端的争议仍然很大。尽管华为终端的收入和利润都取得了不错的增长,但余承东仍然因为没有完成年初的计划目标而被取消了2012年的年度奖金。
余承东介绍,去年年初华为终端承诺的收入目标是80亿美元,实际上最终只差5亿美元。
不过,庆幸的是,华为终端的利润增长80%,而年初的承诺增长幅度是30%。不过,为了实现利润目标,余承东在2012年砍掉了3000万不赚钱的功能手机,以保证一定的利润水平。
按照余承东的说法,华为终端是目前非常少数的几个仍在赚钱的手机厂家之一,但他也同时表示,“我对这个结果非常非常不满意,苹果、三星的利润比我们的收入还要高,我们只赚了那么一点点钱,还差得远呢。”
经过几年的摸索,余承东已经认识到,华为不可能成为苹果,也不可能成为三星,华为需要在两种模式中找到自己的定位,一方面做好产业链的垂直整合,另一方面做好软硬一体化。
他称,华为终端2013年计划实现销售收入90亿美元,智能手机销量达到6000万部,未来3~5年,销售收入达到300亿美元。