转型契机一：电子商务让国产品牌手机不再“山寨”

在国内手机制造业集体转型做品牌的浪潮中，电商起到了很大的作用，除为品牌手机商提供了成本很低的销售渠道外，电商在售后服务和树立品牌形象方面作用巨大。

铭仁手机的营销重心如今已转移到电商平台上，除了与京东天猫合作，公司还搭建了自己的销售平台。“电商让国产品牌手机不再山寨，通过搭建自有电商平台，铭仁建立了自己售后服务体系”，徐凯表示，“这本身就不是山寨的做法，我们的用户有的来自云南的山村，但是他们也会在线上与我们沟通产品质量问题，电商平台使我们有机会树立自己的品牌形象。”

但电商渠道的出货量依然无法说服所有新兴品牌手机厂商，据悉在2012年，中国智能手机只有10%是从电商渠道销售的。李海林表示“去年年底，我们每个月投入100万做线上推广，但效果非常不理想，如今我们的战略转为线上线下并重，线上主要用来推广品牌”，虽然承认电子商务是大趋势，但网络营销的不确定性让经纬暂时回到了走零售渠道的老路上。

转型契机二：与互联网企业的合作

与互联网企业的合作也是这波兴起的国产品牌手机拥有的一个选择，这可以令山寨手机们快速拓展。其中阿里云OS和360特供机是比较活跃的互联网公司。

当然，在采访中部分企业时我们发现，一些手机厂商都与这两家公司有过接触，但最终谈成合作的并不多，其中手机定价是最大的问题。

一家手机公司透露，与360特供机合作时，360方面会拼命压低你的产品价格，如果手机公司接受，基于线上线下同价的原则，传统渠道的价格就会非常低，传统渠道商很难接受;而如果线上线下不同价，那么线上渠道会极大冲击传统渠道，传统渠道更难卖出产品。

因此从出货量方面考量，品牌手机商往往最终都倒向传统渠道。不过据悉，360最近已向手机厂商放风，表示将把定价权还给手机厂商。

对于与阿里云OS的合作，大多数厂商都表示浅谈比较多，有一家主打699至1000元智能手机的厂商表示阿里云OS更倾向于找产品定价更便宜的厂商合作。

尽管互联网为这些山寨手机们带来了塑造做大品牌的机会，不过，塑造品牌形象也不是那么容易的，其主要面临的难题如下：