忆恒创源：闪存时代如何发展?

“闪存的价格肯定会下跌，最终有一天会跌到大家都用得起，到处都是闪存的情形。”殷雪冰认为，闪存供应商必须清楚的认识到，闪存价格的下跌趋势难以避免，必须要通过扩展产品范围、迎合用户应用模式的趋势以及积累用户基础来稳固自己的收入水平。

殷雪冰表示，在闪存价格下滑的过程中，并不意味着用户会等着价格下跌到合理水平再去购买产品，用户会开始尝试采购闪存，并逐步扩大规模，但在这个过程中，用户实际上是在不断摊薄成本(事实上，就和买股票、黄金不断加仓平均成本的道理是一样的)的。因此，用户对于“所需要的容量”有着更为准确的定义。

谁能够成功占领市场的竞争话题就演变为这样一个话题：在现阶段谁能够给出最优化、最灵活的解决方案用户就会先开始采购谁的产品，“38种的琴键设计，虽然主要来说对于我们的生产、物流和库存有很大好处，但最重要的是用户能够按需求购买。”

殷雪冰在回答DOIT记者有关为什么推出38种容量配置时说：“至少现在闪存的价格还是很贵的，甚至每块卡只是几十GB的容量，用户都会很关心。”他透露：“这样的好处是，用户想买多大容量的，都可以买得到，而不会出现到竞争对手那里，只有A、B两个个选择，而没有“中间选择”的尴尬，毕竟用户不一定想为用不到的容量花钱。”不过，殷雪冰也对DOIT记者承认，38种琴键设计“是在闪存仍然高价格的时候必要的设计”，但一旦闪存价格足够便宜，这一设计显然“也就到了发展的尾声”。

除此以外，谈到PCIe闪存市场的产品架构发展趋势，殷雪冰认为，首先必须要看到的是，PCIe闪存卡的性能、效率更好，“SAS RAID+SSD”的模式会逐渐被市场所遗忘，尤其是现在服务器与RAID的关系正在“土崩瓦解”，服务器RAID的市场正变得越来越小——他提到，在很多互联网公司，现在已经“很少有服务器RAID的应用”，用户更多通过节点级颗粒度的可用性来弥补单个节点可用性的缺陷。

而谈到如何深化产品在用户端的认知与销售，殷雪冰表示，忆恒创源认识到，在闪存价格仍然偏高的时间段内，PCIe闪存卡是与用户的应用形态、应用模型紧密相连的，绝大多数的用户，都是因为某个或某几个应用——比如说数据库、BI、VDI——去选择使用PCIe闪存卡，而不是为了整个业务系统的升级采购闪存产品。

因此，如何与应用紧密相连是忆恒创源拓展市场最关键的一步棋。殷雪冰表示，一方面，忆恒创源更多的与服务器OEM厂商合作，借助这些合作伙伴的力量进入到用户的数据中心;另一方面，与服务器、存储、软件等结合，建立专门针对某些特殊应用(甚至是用户数据特征)而优化的、植入忆恒创源PCIe闪存卡的解决方案。

“(忆恒创源)会在软件上投入更大的精力，我们会在数据库、云计算、大数据方面，提供更多的软件和解决方案，帮助企业IT人员能够通过我们的软件获得最大的收益。”殷雪冰最后谈到，忆恒创源不会例外于这个“软件定义存储的时代”，更多的软件、更多的针对应用的软件优化、更多的针对不同数据和应用类型的软件定义的功能、优化、算法，将会是忆恒创源未来最重要的发展路线。