IBM XIV的市场有下滑迹象，谁知其因？

前面西瓜哥把XIV这个十四阿哥的历史八卦了一下，接下来我们来看看XIV的市场表现情况。

IBM收购XIV后，XIV得到了飞快的发展，但去年XIV全球出货台数下滑，我也不知道具体原因，大家有知道的告诉我。

我们先来看一下XIV全球的销售情况。我分析了Gartner全球的XIV销售数据，我们一块来看看我的统计数据。从收入的情况看，XIV卖得最好是在2011年，但也不到5亿美金。2010年以前增速很快，但2010年以后增长非常平缓，甚至出现倒退。

从台数来分析，大家更加能看出问题。2011年销售超过了2000台，但2012年急剧下滑，这个到底是什么原因呢？

从容量来看，由于硬盘越来愈便宜，因此，销售的容量还是一直增长的，不过这个趋势在我的意料之中。

当2009年，IBM把XIV引入中国后，在中国的高端存储市场掀起了一阵腥风血雨。由于XIV太激进了，因此，江湖分出两大派系。

一派以传统保守势力为代表，认为XIV根本没有高端存储的基因，不能算是高端存储，这个产品必死无疑，不可能得到社会的认可（对于高端来说）。

确实，XIV不支持高速硬盘（FS/SAS)，采用廉价的机架服务器，纯粹靠软件把这些服务器集成在一起，和大家对高端存储的理解没有任何共同点。

但也有另外一派新潮少年，他们一方面是YANAI的粉丝，一方面对传统的高端存储已经厌恶，感觉没有任何新意。

突然看到XIV这个玩意，认为代表高端存储的方向，必将具有旺盛的生命力。也是，XIV不需要规划，不需要调优，不需要管理，拿来就用。一个高端存储居然做得如家用NAS一样易用，加上拉风的界面，确实吸引了很多追新一族。

其实这一切最令人纠结的就是IBM，IBM的DS8000用户基本都属于保守派的，而XIV在营销材料里面又是列举出无数传统高端存储的“罪状”，如功能少，效率低，成本高，管理难等等（现在XIV的红皮书也是这样写的，哈），因此，XIV横空出世，用来解决这个问题。这可难为了IBM的营销人员，革命太猛，就打着DS8000，不革命，XIV就没有活力。

IBM没有办法，只能独立出一个团队去销售XIV，因为这两个团队肯定会打架的，文化理念差异太大。从IBM内部的定位上，XIV定位是比DS8000要低一些，是中端到高端的一个补充。

XIV的中国市场表现

废话少说。我们来看一下历年XIV在中国的销售情况。关于中国区的销售数据，我采用IDC的数据来进行分析，因为这个数据比Gartner的要详细。

我们先来看一下出货台数。我们可以看到，从09年进入中国以来，XIV出货快速增长，2012年全球XIV出现下滑，但中国区还是上涨。但2013年，Q1 的数据显示XIV比2012年同期下滑严重，甚至不如2011Q1。看来XIV确实遇到了增长问题，中国区只是滞后一下而已。

从行业来看，XIV在金融、制造、医疗、电信、交通、公安等政府行业占比最高。

从区域来看，北京、广东、辽宁、浙江、山东等销量较大。但上海的销量并不大，看来上海人不是太认可XIV。

上次听一网友反馈，四川公安对XIV很感冒。我查了一些数据，其实四川XIV只销售了5套，只有2套在公安里。因此，应该说成绩不算特别突出。

而北京我们拆开来看，由于电信和金融集采，因此量最大。其次交通、教育方面也做得不错。

XIV截止今年Q1，一个销售了324台，平均每台容量只有53TB。不算太高。我们前面统计过，去年高端存储平均每套容量将近100TB。

IBM XIV，说句心里话，如果不是IBM和Yanai，我是不会把XIV当高端存储的。DS8000由于支持大机，因此虽然是双控，但列为高端存储我也认了， 因为Gartner一直认为，高端存储必须支持大机。而XIV，我真的看不出来它为什么是高端。感觉和DELL的Compellent差不多啊。

我们再来看一下XIV的SPC-1测试结果，没有超过20万IOPS，比DS8000差距甚远，但有一点我比较意外，也就是时延控制在了5ms以下，做得比DS8000要好（DS8000是10ms以下）。

我分析，XIV为什么销量再下滑， 可能刚开始用户尝鲜（确实XIV有很多卖点），因此销量一下起来了。但这些老用户二次购买的欲望再下降，一是XIV的扩展性比较差，二是性能确实一般，三 是只支持SATA盘，这玩意的故障率应该比较高（XIV把所有数据平均分布到每块盘上，如果有不同节点的两块盘同时坏了，要丢数据的），应该也影响到用户 的体验。当然，这些都是我个人的猜测，如果你有更多的看法，欢迎反馈给我。

因此，2013年，我不看好XIV。但XIV的辉煌，也是值得我们纪念的。

这真是：

高端存储江湖险，几人笑傲；

十四阿哥出身奇，谁与争锋。