华为“被集成”的生态网络

“在你们到来之前，我们刚刚接待了国内60多家业界主流ICT领域集成商的高管参观团。”面对到访的媒体记者，华为企业业务BG Marketing与解决方案部总裁张顺茂显得很亲切、很从容，也很坦诚，“今天与你们分享的两份PPT其实是为接下来的全球合作伙伴大会准备的。今天算是预演，也请各位帮忙提意见。”

交叉翻阅着两份PPT，张顺茂向媒体预告了华为即将召开的全球合作伙伴大会的新动向——华为企业业务将向“企业ICT最佳创新合作伙伴”的愿景迈进。

全球技术合作

“过去三年，华为企业业务保持了40.6%的复合增长率，从2010年的8.8亿美元，增长到18.5亿美元。”谈到华为企业业务的增长，张顺茂很是自豪，“我们2017年的目标是100亿美元。”华为企业业务团队坚信，ICT正在逐渐成为企业创新转型的核心优势，成为企业商业模式转型的重要手段。

业绩的增长、信念的坚定，源自于强劲的研发投入。有数据显示，最近10年，华为的研发费用已超过1300亿元。其中2012年研发费用支出为300.9亿元( 约合48.31亿美元)，同比增长27%，占销售收入的比例从2011年的11.6%升至13.7%。在华为公司的15万员工中，产品与解决方案的研究开发人员超过7万名，占公司总人数的46%。

如果说深厚的研发积累，是华为在企业无线、UC&C、数据中心基础设施及企业网络方面的产品和解决方案始终保持优势的内在动因，那么与上游技术供应商的战略合作，则是其产品和解决方案保持业界领先的外在动因。据张顺茂介绍，目前华为与英特尔、微软、SAP、Oracle等多家ICT技术领先企业签订了战略合作协议。例如华为与英特尔合作，共同开发的高性能开放云操作系统，实现了业界最佳的虚拟化性能、卓越的容错能力和可靠性。

在强劲的研发投入的支持下，华为与技术供应商的广泛合作，确保了产品和解决方案始终保持着业界领先的水平，也确保了华为能为全球渠道合作伙伴和用户提供最前沿的技术、最前瞻的应用。不久前，SAP中国商业同略会上传来消息，华为与SAP的全球技术合作初见成效，取得了多项技术突破。华为Fusion Cube融合一体机已通过SAP HANA认证，正式为全球客户提供融合一体机解决方案。基于Fusion Clube这一高度融合的基础设施云平台，该解决方案能够大幅优化企业应用性能。