华为“被集成”的生态网络

易于被集成

经过20多年的发展，华为具备了网络、服务器、存储和数据中心等云服务必备的产品和解决方案，积累了政府、教育、能源、交通、健康医疗等行业信息化的深厚经验。

在全球云计算方兴未艾的当下，微软联合世纪互联、IBM签约首都在线、SAP携手中国电信探索公有云落地模式，而此时的阿里云、腾讯云、百度云等也风起云涌。连续5届蝉联电子信息百强企业名单榜首的华为，完全具备提供公有云服务的能力，似乎也应当担当起建设公有云的社会责任。

但是，在华为的词库中却很难找到“公有云”一词。华为并未把自己规划为“公有云”服务商，只是反复强调其“全球领先的ICT解决方案供应商”的定位。因为，华为的战略是“被集成”。

“华为聚焦于ICT管道，专注于基础设施层面，坚持‘被集成’战略，与合作伙伴一道成为企业的最佳选择。”张顺茂如是告诉记者，正是通过与渠道合作伙伴的深度合作，华为企业业务开发了可以满足全球市场差异化需求的BYOD、软件定义网络和数据中心等解决方案。

据张顺茂介绍，目前华为在全球范围内已发展了1100多家解决方案合作伙伴。在国内，华为不仅签约了中软、东软、太极股份和浪潮等4家特一级资质系统集成商，还与大多数具备系统集成一级资质的集成商建立了合作伙伴关系。在细分领域，华为一直着力寻找优秀的、有实力的集成商，例如与中软国际共同开发烟草行业移动办公解决方案，帮助烟草行业提高了35%的办公效率。日前，华为又与浙江浙大中控信息技术有限公司(简称“浙大中控”)签订战略合作协议，开展在轨道交通、高速公路、城市智能交通等领域的合作。

平台开放，易于被集成，便于合作伙伴二次开发，这一方面集纳了更多解决方案合作伙伴的智慧，成就了客户的价值，另一方面也传播了华为的“精简IT、敏捷商道”的价值观。据悉，华为正在与富通联手拓展Fusion Cube for SAP HANA高端市场。华为提供产品研发和技术支撑，富通负责中国区的产品推广和交付。而华为与中软的战略合作，也成就了双方在云计算、大数据和智慧城市领域的优势互补与共赢。

记者手记

生态网络的逻辑

采访张顺茂归来已有些时日，我迟迟没有提笔。因为我一直纠结，论能力、论责任，华为都应该涉足公有云服务，为什么只字未提公有云?在去管道化、向服务转型风行的情况下，华为聚焦ICT基础设施、“被集成”的战略意欲何为?仔细玩味后突然发现，华为企业业务正在以互联网的思维、全球化的视野，编织着一个云计算生态网络。

华为没有涉足公有云服务，但是华为和合作伙伴一道，正在开发着业界领先的公有云服务。华为坚持“被集成”，却推动着“精简IT、敏捷商道”生态系统的建设。一个以云计算模式交付云服务的生态网络正在形成。

按照《网络社会的崛起》作者卡斯特的观点：网络关系价值=吸引力×开关权。我们不妨模仿这个公式，演绎一下华为企业业务的生态模式：生态网络价值=全球技术合作×全面渠道伙伴。

显然，这是一个去中心化的生态网络，各个企业的技术、资源固然重要，但更重要的是它们之间的关系和链接。投影到华为的企业业务，华为充其量是一个中心节点，一端连接着全球技术合作伙伴，另一端连接着全面渠道合作伙伴。这一方面确保了华为企业业务始终居于世界领先地位，另一方面实现了渠道伙伴乃至客户智慧的集纳，形成“精简IT、敏捷商道”的具体实践。

更值得注意的是，在“生态网络价值=全球技术合作×全面渠道伙伴”的公式中，全球技术合作与全面渠道伙伴是一种同等依赖关系。简单地说，3×3=9，而2×4=8。虽然两组数据之和都是6，但是不同组合的积却有差异。因此，华为生态网络建设需要“两手抓，两手都要硬”。