华为服务器加速度之市场与渠道篇：步步为营 深耕促渠（2）

服务器渠道成长迅猛

目前，华为企业业务BG IT产品线可以为企业用户提供服务器、存储、虚拟化以及IT应用的系列产品，覆盖全行业的端到端IT解决方案，并帮助客户构筑先进、高效的IT平台，提高客户内部运作效率和业务效率。“华为I T无论在产品布局、解决方案能力、产业链深度，还是商业创新都已日臻成熟。”

在华为服务器产品领域，回望已走过的历程，产品在 IT领域市场从小到大，稳步发展。特别是在过去的年份中，华为服务器销售年复合增长率超100%，产品领域形成了机架(RH系列)、刀片(E6000和E9000系列)和高密度(X系列)三大类服务器及基于增值部件的应用一体机;市场领域从早期单一的电信市场进入到互联网、政府、大企业应用，产品应用已覆盖西欧、拉美、中东、俄罗斯、东南亚等区域行业客户，成为运营商、互联网、电力、政府等行业的主流服务器供应商。

华为服务器全家福

早在2011年Gartner的市场跟踪数据报告就显示，华为服务器产品2011年出货已接近9万台，以机架和刀片等非塔式类服务器为例，华为服务器出货总量已跃居国内第四、国产服务器第一，同时华为E6000刀片服务器也成为国内唯一款进入Gartner魔力四象限排名的国产服务器产品。

当前，华为已经初步建立服务器的分销布局。华为携手总代在全国每个省寻找2-3家省级分销商，并通过他们来为每个省的渠道伙伴和最终客户提供优质的服务器产品及增值服务。据介绍，分销以2U机架式产品为主，通过高可靠、灵活组合的产品配置来满足广大中小客户的信息化建设需求。在每个分销商处都将有华为的分销产品，可为广大渠道及客户提供快速交付及产品安装、方案设计等服务。未来，华为还将加入其他服务器分销产品，不断满足更多客户的多方面需求。在针对终端渠道合作伙伴的支持上，华为提出了未来的一系列的渠道合作计划，如华为服务器的渠道俱乐部计划，积分奖励兑换培训等。华为期望通过服务器分销业务，建立起广泛的合作伙伴体系，成为中国及全球IT市场的重要力量。

新品融合不断 继续深耕渠道

随着信息化技术的高速发展，云计算、大数据等新技术的不断涌现，作为企业IT基础设施计算资源的x86服务器行业竞争也日趋激烈。

2013年华为服务器在分销渠道市场持续发力，2U2路机架服务器RH2265H V2也进入了服务器分销渠道市场，RH2265H V2是华为服务器渠道产品RH2265 V2的升级版本。RH2265H V2同样支持2颗Intel Xeon E5-2400系列处理器，支持12条DRR3内存，给用户提供了3种类型的整机(12盘位整机、8盘位整机或24盘位整机)，支持超大容量本地存储扩展能力。同时RH2265H V2相比RH2265 V2提供了更丰富的板载网络扩展(板载网络可支持2*GE 或4*GE或2*10GE)和更强的PCIE扩展能力。

对于企业来说，华为RH2265H V2无论在计算性能、本地存储、板载网络扩展、PCIE扩展和绿色节能等各个方面能力都非常出众。可见，华为RH2265H V2是企业大数据存储、邮箱系统、文件服务器、Web应用、分布式存储等应用的理想硬件平台。

2014年2月24日，华为随着E7 v2处理器的推出同步更新了其Tecal E9000刀片服务器，RAS特性、内存带宽和IO吞吐能力都得到了大幅提高。E9000融合了计算、存储、网络和系统管理，适用于私有云和混合云、企业IT关键应用、内存数据库、大数据分析以及HPC集群应用等场景。E9000的出现突破以往刀片服务器在集群网络上的局限，为应用增强了弹性，并能支持主导HPC云计算的未来三代处理器和十年网络技术。

据悉，华为E9000提供了一系列基于Intel X86中、高端服务器平台的计算节点，物理形态覆盖半宽、全宽以及半宽半高的高密节点，客户可以自由选择最合适自身需求的节点。E9000平衡了典型企业级刀片服务器的性能、可靠性和效率，且进一步提升了它的应用灵活性、大容量、PCIe-SSD、高带宽以及低延迟I/O、以及供电和散热等方面的表现。其优秀的、前瞻的设计确保了E9000能够支持未来10年网络、三代Intel处理器技术演进，从而保护用户的投资。

从整体市场总结来看，华为服务器非常重视品牌的提升和打造，落实在产品方面主要会以机架服务器的大规模出货量来拉动并扩展市场，并且还拥有“三大利器”——E9000、RH9100、X8000。华为深度融合系统可给客户带来高价值，“不仅可以降低成本，性能也可以达到系统最优。”华为IT产品线品牌总监薛云指出。

RH9100则属于华为面向企业关键业务应用、虚拟化、小型机迁移的主打产品之一，在华为服务器战略方面承担着的是“scale up”的角色功能。X8000属于X6000的升级产品，定位为机柜级数据中心服务器，主要面向海量数据处理、Web 2.0应用和公有云平台的部署，属于“scale out”。

为此，在不断推出新品，并强力推出融合服务器策略的华为，借助这个方面的优势和变化，2013年不断培养IT专业化渠道，拓展吸收新渠道，资源整合华为网络已有渠道。其中在拓展渠道方面，华为通过渠道管理部、商业销售部两大部门去推进。由此获得了在整合整体营销平台上的成功，并努力实现华为服务器渠道价值最大化。可以预见，未来华为定能像其他厂商一样，将渠道销售变成华为服务器最为主要的销售方式。“未来华为服务器的行业项目也能大部分通过渠道方式覆盖，通过总代和省级分销协作推广的模式，将服务器的渠道销售比重提升到80%以上。而华为至今保持100%的年复合增长率，整体营销平台的快速调整力度，以及有效的资源配置和支持，都让渠道伙伴对华为服务器的未来发展保持充分的信心。”

结语

5年时间，从白手起家到进入Gartner分析师的法眼，华为服务器奇迹般的崛起速度绝非偶然。华为大平台与电信领域的积累，固然能够帮助华为服务器减轻所面临的压力，但这些与国际大厂甚至国内同行的多年积累相比较而言，却又不能算是很大的优势。华为所有优势的根源，应当还在于公司异常重视客户的应用需求，积极倾听用户的心声，并通过积累的优秀人才将快速这些需求转化成高品质高性能高性价比的产品，再联合合作伙伴以最贴心的方式提供给客户。华为用全局的眼光经营其IT产品线，以技术创新和产品品质为基础，与内部部门形成协同，与外部合作伙伴形成共赢，成就了今天的全球服务器四强品牌。可以预计，坚持这样的路线，未来华为服务器将会走得更远。