2月21日，笔者有幸见到了IBM STG重要的几位高层。包括再次见面的IBM系统与科技部新兴市场存储业务全球副总裁Laura  Guio、IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新 、IBM系统与科技部大中华区存储产品线经理庞文峥，以及笔者首次见面的IBM系统与科技存储产品部副总裁兼业务部门执行官Douglas M. Balog和IBM合作伙伴事业部全球副总裁David  Larose。

IBM存储在中国的销量连年保持领先，这与IBM STG一贯对方案、技术与合作伙伴的重视分不开， “方案、技术、合作伙伴是IBM STG部门的立身之本”，不过，我们也可以看出，友商也在方案、技术与合作伙伴方面同样重视。然而，这次IBM STG的几位高层却带来了2012年IBM存储的新策略与诠释，但依然没有忽视技术、方案和渠道，并且还将对中国存储用户的技术重视度进一步提高。与此同时，在针对用户痛点的基础上，黄建新提出的“3心2易”存储策略受到业界同仁的广泛关注。

提升中国存储研发层级 全球研发精英进驻上海

Douglas M. Balog带来的好消息称：IBM存储全球研发负责终端产品策略的团队已经进驻上海，这将进一步加强存储技术在中国的本地化研发，以期可以更好地适应中国用户的具体要求。

(IBM 系统与科技部存储产品部副总裁兼业务部门执行官Douglas M. Balog先生)

其实，在两年以前，负责IBM STG新兴市场存储业务全球副总裁Laura  Guio就长驻了上海，两年多时间经历，使得Laura有机会深入了解智慧战略在中国有什么样的发展。“中国是一个非常独特的市场，对于存储行业来说，既有大客户也有小客户。比如大型企业级的客户分布在银行、电信、油气等重要行业。而IBM在进行区域市场扩展时，也发现中小企业对存储解决方案的特殊需求，需要我们为他们提供一些特定的存储解决方案。”

当然，IBM面对客户的需求所提供的产品全面覆盖高中低各种层级的用户，但Laura明确到：“对于中国市场来说，我们面临的主要客户属于中小企业。”因而，IBM除了推动存储设备本身销售之外，还设置了很多软件辅助存储的销售，以期提供给每个客户的都是整套完整的解决方案。同时，IBM在存储方面也坐了重要的投资，“据市场分析师的数据显示，作为存储提供商来说我们已经处于中国市场排名第一的位置，并且我们的市场份额远远超过排名第二的存储提供商。我们在中国实现这样的增长和全球的努力是分不开的。”

现在Douglas  M.Balog的团队在做一个工作，他们整合全球存储资源，把IBM非常资深的产品线的经理和其他岗位的人员以及未来产品组合的决定人员移到中国上海，让他们更好地了解中国市场和客户需求，进一步调配资源，应对中国市场的新发展。有了这些新的落地支持，Laura坚信从新兴市场的角度来看IBM存储市场，IBM未来每年的增长都将保持两位数的增长速度。