推进地缘扩展 蓝鲸计划继续助力

2011年IBM在47个城市建立了分支机构，IBM的基础架构已经发展到这些城市，也把很多资源，包括品牌资源、硬件资源、软件资源等注入到这些城市，而IBM的渠道也能够进一步支持这里的业务合作伙伴。IBM在中国的城市扩展计划目的也是为了更好地覆盖合作伙伴，以及把硬件软件整合的解决方案提供给客户。

（IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新先生）

对于2012年IBM计划还要兴建30个分支机构，黄建新指出，这些分支机构主要负责在不同城市做是慈航拓展，目前还没有上升到分公司的级别，到去年年底为止，IBM在中国建立了31个分公司，不过，他进一步指出，中国区域新兴市场增长非常快，今年可望继续实现两位数以上的增长。因为增长速度快，所以在建立了分支机构的区域，还要进一步加大发展，事实上，目前IBM新兴区域的业务增长速度快于其的核心区域的业务增长速度。

可见，IBM深入区域新兴城市必然需要进一步加大渠道拓展力度。 David 也对此指出，2012年IBM存储在中国市场最大的一个渠道变化是”Storage Specialty” 蓝鲸计划，要求对IBM渠道伙伴进行更多的认证，进行更多的教育项目。渠道合作伙伴能够通过IBM的Storage Specialty的教育和认证进一步增长他们的利润率，能够更多地获取IBM的资源。“针对现有的IBM四千多个渠道合作伙伴，会精选少部分合作伙伴，IBM对他们也有更多的投入，他们对IBM存储业务也会有更多的投入，并会更多获得IBM更全面的产品线的能力。”

黄建新补充说，蓝鲸计划是专门针对存储业务拓展的全球项目，“我们专门挑选一些比较特别的，比较关注存储业务的合作伙伴，有一系列针对他们的措施，包括认证、培训、优惠、价格政策等，在技术支持上都有所不同，在中国我们会做对这些方面得更加彻底，会把我们原来一些小的项目全部融入在这个计划中。能够加入到蓝鲸计划的伙伴一定是IBM存储体系中的精英合作伙伴。 ”