凯特汉姆车队：与戴尔实现合作伙伴关系

凯特汉姆的IT部门经理Bill Peters这样评价凯特汉姆F1车队与戴尔公司的合作关系：“我们跟许多供应商表示了我们的需要，但是只有戴尔可以在每个方面都做的很好。不像其它公司，戴尔更负责任。戴尔的咨询师团队来到我们这里，了解我们的需求，并很快地展开了一系列工作。”

虽然戴尔是凯特汉姆F1车队的赞助商，在2012年的CT01赛车车身上能够看到戴尔的LOGO以反白的样式醒目在列，但这并不意味着凯特汉姆F1车队将会选择戴尔成为自己的IT供应商——尤其是独家供应商。在F1赛车界，车队的技术经理只会选择最合适车队、车手和比赛的合作伙伴，或者说，他只会选择那些让赛车跑的快些、快些、再快些的合作伙伴，而不是掏了钱将LOGO印烫在车队T恤衫或赛车车身上的有钱公司。与戴尔在全球面临的竞争格局一样，不仅戴尔在F1车队中间拥有多家合作伙伴，戴尔的两个老对手，也是F1车队赞助商与IT系统合作列表中的熟面孔。

但凯特汉姆F1车队单单选择了戴尔，更选择了戴尔成为车队唯一的、全面的且长期的IT系统合作伙伴，这样的独家合作，在F1赛车界虽非首次，但当下却只有戴尔获此殊荣。

车队车手之一佩特罗夫，他出现在维修区的时候，还有粉丝高呼他的名字，并举着俄罗斯国旗兴奋异常

“戴尔的工作极为出色，它把所有的东西整合到一起——从设计F1赛车所需的技术到我们需要的可以对抗极端温度和震动的电脑和存储设备。戴尔理解我们如何工作，理解时间对我们的重要性。”Bill Peters在相关介绍中表示，戴尔对凯特汉姆F1车队给予的是合作伙伴式的产品、技术与服务，而非简单的销售者与购买者的关系，这对于凯特汉姆F1车队在IT系统上建立起优势和快速实现“22周组建车队、设计赛车”的目标有极大的帮助。

而更可贵的是，Bill Peters发现，戴尔对F1的了解程度远远超过他的想象：“我们很快就意识到戴尔对我们的需求非常了解，从设计F1赛车的技术，到对抗极端温度和震动的电脑和存储设备。”

凯特汉姆的CT01赛车可以很清楚的看到戴尔的赞助商LOGO

2009年，凯特汉姆F1车队还只是试探性的与戴尔开展合作，帮助其建立比赛IT系统和在赛车设计系统上的初步尝试，经过不到一个赛季之后，凯特汉姆F1车队就决定完全与戴尔建立起独家的、全面的合作伙伴关系。对此，车队商业经理Richard ST Clair Quentin表示“戴尔是唯一可以在如此短的时间内为新组建的车队提供全面的端到端解决方案的厂商。从那时开始，我们就一直密切合作。凯特汉姆甚至在F1这种极端环境下帮助测试了新的产品设计，让戴尔能够继续为所有客户提供创新。”

在12支F1车队中，一共有7个车队部分采用戴尔的某一方案，但只有凯特汉姆F1车队是唯一全面采用戴尔方案——到底是哪些技术、产品、服务或是细节，让凯特汉姆F1车队最终与戴尔成为1对1的完全合作伙伴？

戴尔，究竟为这支车队带来了些什么呢？