随着SAP面向中小企业(SMBs)的托管型ERP产品A1S的发布日益临近，很多人开始意识到，互联网技术和在线租赁的新的商业模式对于企业管理软件市场的冲击，终于开始深入到最核心的ERP系统和全球最大的管理软件公司身上。

而国内的ERP厂商们对于这种新的技术和商业潮流的敏捷反应再次令我们为之惊叹：在关于财务软件还是ERP的争论尚未停歇的今天，中国的管理软件厂商们仍然从容地跟上了市场和技术变迁的前沿脚步。

传统ERP厂商面临的冲击

李文功2003年转型做ASP服务的时候，着实让所有人都大跌了眼镜，因为李文功的锐步科技公司当时在服装行业的ERP领域已经摸爬滚打了十年，客户也积累到了500家左右。

如果转型，如何向老客户交代?这对锐步科技显然是一个难题，但李文功决心已下。

这一年，北京市科委开始搭建“助飞企业E化”的ASP应用示范工程，希望能在北京中小企业信息化方面有所作为。当时选择的ERP产品提供商是艾旺公司，艾旺的产品实力使李文功有了站在巨人肩膀上的感觉，尽管当时艾旺的规模并不大。

李文功面临的问题首先是改变用户“买ERP就是买产品”的观念，老客户宝华裕隆成了锐步科技的第一个ASP用户。

“ERP的产品特性决定了它更应该是一种服务。”艾旺北京公司总经理施永刚谈到，传统的ERP项目，软件花一块钱，实施就要花一倍甚至两倍的费用。这使得在软件开始应用之前，用户已经支付了巨大的沉没成本，前期风险已经很大。

此外，随着企业的成长，业务拓展和流程调整在所难免，系统的升级又是一笔不菲的费用。 “买产品，厂商拍拍屁股就走人了,我们却一点办法也没有,别说修改升级,就是维护也很难做到。” 宝华裕隆的总经理高楠显然很不喜欢这种被厂商牵着走的感觉，他深切地体会到，作为与企业核心管理融合在一起的ERP系统，没有好的服务就很难用得很好。 “而采用ERP在线租赁的模式，有一天我用得不好了，你要来给我调整，如果不给调整，我就不给你月费。”

对于没有多少信息化基础的小企业，在线租赁的好处还在于省掉了购买服务器和数据库等IT基础设施的花费。但施永刚则认为，这还不能算是在线ERP的真正优势。

集中管理的优势

“买我们艾旺产品的很多客户也不是真正看中了成本或者服务，更看中的是系统的集中管理和协同管理。”施永刚谈到，这对于有较多分支机构的企业尤其有吸引力。因为你的采购、销售、库存都可以由总部集中管理。你可以专心发展你的业务，而不需要因为新开分支机构而担心IT系统和人员成本的扩张。

以艾旺在北京的一家连锁零售企业为例，以前这家公司下属超市上的是单机版的软件，一件商品滞销在超市，只有店长在每月盘点时才能发现，而上线 ASP分销管理后，总部每天都对下属店面进行盘点，能及时根据库存系统在3个店面之间进行调货。不仅如此，系统还能对每天的销售情况出具商品分析，根据新品分析和门店的日常销售量统计进行主动配货。以往，一个分店的库存比其他两个店加起来都多，总部却一无所知; 而现在，总部对此能一目了然，统一配货大大降低了库存，节省了配送成本。