成就华为存储：时机无需等

处于变革与震荡之中的市场往往会给予后者以绝佳的机会，在云计算与大数据双重的影响下，存储市场正如上面所说的，正处于这样的变革与震荡之中。在应用需求、产品形态、技术发展的多重变化下，用户的选择标准正在被重构，也更愿意给予新的供应商以机会，从而获得更多的选择。

正如范瑞琦在华为成都研发基地接受笔者采访时说的，华为知道自己“进入了一个比较好的行业”，存储技术、存储产品、存储市场都在发生着变化，在这样的变化中，谁抓住了变化的机遇，摸清了变化的规律，谁就能够成为新的领导者。可以说，虽然IBM、EMC、HP、NetApp等等国际厂商起点高、份额大、积累多，但是在新的变化面前，谁都是新手，相对来说公平的程度会更高一些，而这也就是市场留给华为存储的更公平、更低成本的市场机会。

与此相对应的，是华为云计算战略的逐步成熟。

自华为进入企业级IT领域，云计算就一直是华为各产品线最为核心的话题，不仅华为存储的机遇很大程度上来自于云计算所引发的变革，华为企业级IT的到来和下大力气发展的决定，也同样乘着云计算的趋势而被不断加以肯定。

因此，华为在宣布企业业务，进入企业级IT市场之初，就确立了自己的云计算战略，并以云计算作为其企业级IT业务的核心目标，华为创始人任正非在曾经在华为云计算大会上如此诠释华为云计算战略：“华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，永远基于存在的基础上去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪。在云平台的前进的过程中，我们一直强调鲜花要插在牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用。与其他厂家从IT走入云不同。我们做的云，电信运营商马上就可以用，容易促成它的成熟。”

作为云计算解决方案的重要支撑，存储是华为云计算战略中不可或缺的重要组成部分。云计算的应用模式是“IT即服务”，核心却是“信息数据”，正是存储系统担负着为云计算的服务平台提供信息数据的重任，华为有了清晰地云计算战略，有了“使命必达”的云计算目标，华为自然会在存储解决方案上描下重彩;而另一方面，从任正非的讲话不难看出，华为云计算战略试水的初期对象，仍然锁定在其拥有绝对优势的电信运营商市场，而无论是中国电信的天翼云、上海电信e云，还是广东移动的139社区，无不以云存储作为其主要卖点——做好存储，不仅是为华为企业级IT业务做好保障，也是为华为的云计算战略提供坚实的基础，更是为华为与电信运营商的深度合作，提供有力的保障。

另一方面，存储在企业级IT市场的地位，随着大数据时代的到来变得不可同日而语，十几年来“存储只是服务器或是企业级IT配角”的形象彻底土崩瓦解。

大数据时代带来的“获取数据中的真实价值”的需求越发迫切，“信息数据”在企业业务中所占据的位置越来越核心，企业利用数据——而不是“人脑经验”——加速业务发展甚至制定业务策略的积极性越来越高，让存储在企业中的位置由后端的数据中心前移到了企业的业务中心，这也就意味着，存储厂商、存储系统，不再仅仅和企业的数据中心发生关系，更多的是与企业的业务发生关系。

这更进一步导致了存储厂商在企业采购中的位置——原本跟随在服务器厂商身后或是与服务器搭配销售——正在一点点被改变：企业级存储上的能力，正在成为衡量企业级IT产品供应商全面能力与竞争优势的重要参考目标。做好华为存储，在“已经激烈竞争且技术封闭化严重的存储市场”中，加强华为存储的能力————在很大程度上——已经成为华为企业业务IT产品线获得成功的重要标志之一。

华为存储业务线总裁范瑞琦

对于华为存储的能力，尤其是在云存储、大数据方面的能力，在2012年年7月得到了来自欧洲市场的肯定。

2012年7月，华为UDS海量存储系统通过了欧洲核子研究组织CERN OpenLAB的性能和扩展性测试——CERN创建的OpenLAB旨在通过部署全球领先的IT系统和解决方案，将整个LHC行业的资源、研究成果汇集一处。

作为全球最大的粒子物理研究机构，CERN拥有的大型强子对撞机(LHC，Large Hadron Collider)系统，每年有超过20PB的研究数据需要存储和分析，并在2012年宣布其可能发现了俗称“上帝粒子”的希格斯玻色子，这一业界顶尖科研机构的选择是对华为存储、华为云存储的莫大肯定，持续快速增长的海量科研数据对CERN的存储系统在可扩展性、可靠性等方面提出了严峻的挑战，这也促使CERN开始评估新的存储技术。

CERN OpenLAB的总负责人鲍勃·琼斯表示：“CERN在执行数据密集型模拟和分析方面正在面临极限，同华为的合作为我们展现了一个令人激动的新途径，我们看到华为UDS海量存储系统优良的架构设计，使得CERN在应对未来EB级数据量的挑战时能够轻松应对。”

对于这样一家全球顶尖的粒子物理研究机构，CERN代表着对IT技术的最苛刻的需求，稳定性、可靠性、扩展性与灵活性等等指标在此被重新定义为更加严苛的标准，可以说，CERN正是下一个存储时代、下一个IT时代对IT技术、产品与解决方案的代表，而其对华为UDS海量存储系统，已经部分证明了华为存储拥有了对下一代存储系统需求以及云存储需求的应对能力。

因此，在一年前明智的将华为赛门铁克收回囊中的华为，如今迎来了最好的发展机遇。无论是外部的市场环境、用户需求，还是内部的技术积累、产品方案，都已经初具规模，这对于善于捕捉市场机遇的华为来说，已经无需再等待成就华为存储的时机。

但与存储市场的竞争对手们相比，华为存储可以说仍然处在“创业期”，而这也是笔者近距离接触华为之后，所产生的最强烈的感悟之一：从国际上来看，IBM、EMC、NetApp等存储厂商经历了多年的市场积累，技术、产品、解决方案甚至是人才体系都已经相对完善，即便是像戴尔这样的企业级IT市场后来者，也因为其一次次“老谋深算”的成功收购而在存储市场上高歌猛进;从国内市场来看，过去十年，中国存储厂商虽然难以称得上有“惊天动地”的伟业，但是也有像同有这样成功上市的存储厂商，除此以外，无论是在视频监控、媒资等成熟市场，还是在分销体系、集成商渠道建设上，中国厂商都已经建立了一定的竞争门槛，其产品虽然多数以OEM为主，但“圈子”的实力仍然不容小觑。

而对于华为存储来说，虽然产品在不断的完善之中，但是继承自华为赛门铁克的产品体系更多偏重硬件，不仅给人以“硬强软弱”的感觉，华为赛门铁克回归华为初期在存储软件上的积累也确实略逊一筹有待发展;另一方面，华为存储重新规划之后的渠道体系，所能借力华为赛门铁克之处仍然有限，其开拓市场的难度也可见一斑。

从笔者的看法来说，华为存储的2012年，更像是一次重新创业。无论是技术、产品、解决方案、渠道、合作伙伴，还是关键的人才储备上来看，华为存储都有着一家创业公司的影子和气味。而正如我们在文章开头所提到的，也只有“那些勇于与过去割裂的企业再度‘创业’，以其踏实肯干、勇于创新、持续挑战的精神，转型、创业、再转型、再创业，”才能成为“跨越代际的企业。”

2012年11月初，笔者到访华为成都研发基地，近距离的接触了这家“再创业公司”，在这个未来以“华为存储研发基地”为发展目标的成研所内，笔者除了与华为存储产品线总裁范瑞琦进行了深度访谈之外，也分别见到了华为存储各产品线、存储研发部门以及市场部门的不同华为人，就华为存储的现状与发展进行了深度沟通。而在这些沟通之后，我们也将会了解，华为存储是如何在云计算与大数据的变革浪潮中，实现自己的“再创业”。